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Nicolas BOUEY

NIMES

En résumé

Un savoir faire dans la structuration de la force de vente et le déploiement rapide d’une stratégie commerciale orientée sur la culture du résultat :

Analyse des forces, faiblesses, opportunités et menaces de la structure
Ecoute des équipes commerciales, détection des potentiels et des manques
Détermination des axes prioritaires d’amélioration afin de développer la compétitivité
Conception d’indicateurs de performance légitimes aux yeux des collaborateurs
Mise en place d’objectifs à court, moyen et long terme pour marquer le rythme et la tendance
Organisation d’ateliers collectifs pour les projets à long terme visant à favoriser la créativité
Etablissement de plans de formation nécessaires à la maîtrise de nouvelles compétences

Ma philosophie : Un leadership ne s’exerce que si les équipes sont fédérées autour d’un projet ambitieux, des objectifs clairs et un cadre précis ; le débat d’idées nourrit la créativité, mais les divergences s’effacent devant quatre valeurs primordiales servant l’intérêt supérieur de l’entreprise : professionnalisme - implication - respect - échange.



Mes compétences :
Directeur commercial
Manager
Autodidacte
Pétrole
Mobile
Management
Responsable
Vente

Entreprises

  • ANDRETY SAS - Chef des ventes et Responsable d'agence

    2012 - 2016

  • SARL GRANERO - Responsable commercial et Coordinateur entreprise

    2011 - 2012 Indépendant pétrolier (Distribution produits pétroliers – vente de poêles à bois et granulés – négoce de granulés- ramonages)
    • Développement et mise en place de partenariats commerciaux (Certificats d’économies d’énergies – commissionnaires - contrats cuves)
    • Animation et gestion du personnel (Optimisation de l’organisation – formations – développement des compétences)
    • Définition et mise en application des orientations stratégiques et des plans d’actions et de suivis
    • Participation à l’élaboration de la politique sociale – sécuritaire –logistique et environnementale

  • HORIZON PARRAINAGE PYRENEES - DIRIGEANT BENEVOLE

    2009 - 2010 Développement de partenariat avec organisme d’état (Conseil Général, CAF, UDAF)
    Animation d’un réseau de personnes
    Création et montage de plaquettes publicitaires et d’opérations de communication
    Participation à l’élaboration au niveau national du référentiel du parrainage de proximité.

    Le parrainage de proximité permet de tisser un réseau de solidarité autour d’un enfant, quelque soit son âge, afin de lui permettre de s’ouvrir sur le monde et de l’aider à préparer son avenir. Dans une démarche de volontariat partagé entre parents, enfants et parrains, il se définit comme une relation privilégiée, basée sur la confiance. Il apporte à l’enfant un soutien, une présence, un accompagnement dans son éducation et son développement, à travers les liens affectifs qui se créent.

  • DYNEFF - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2007 - 2008 • Membre du Comité de Direction (10 personnes) et participation à la définition de la stratégie générale
    • Représentation de la Société au sein des différentes fédérations et autres institutions professionnelles
    • Veille concurrentielle et rencontres de confrères dans le cadre de la politique de rachats de fonds de commerce
    • Gestion et animation d’un réseau de 10 agences commerciales implantées au Sud d’une ligne Bordeaux-Lyon
    • Management direct et transversal d’équipes pluridisciplinaires (105 personnes) :
    Logistique route : optimisation des tournées dans le respect de la règlementation en transport de matières dangereuses
    Back Office : véritable plateforme d’échange d’informations entre les services supports du siège et les agences
    Reporting : tenue des tableaux de bord quotidiens et mensuels sur le niveau de performance du canal d’activité
    Marketing : définition de plaquettes commerciales et mise en place d’outils de fidélisation clients
    Marchés : gestion spécifique des appels d’offres publics et privés

    Résultats :
    +26% en résultat net avec un maintien des volumes (+1%) sur un marché national en baisse de 9%
    Réorientation stratégique des ventes vers les particuliers (+32%) et développement des produits et services associés
    Adaptation des mentalités aux évolutions du secteur avec les notions de « mix énergétique » et « d’économies d’énergie »

  • ALVEA - DIRECTEUR D'AGENCE

    MONTPOUILLAN 1996 - 2006 • Etablissement des budgets et application de la politique commerciale Groupe auprès de 20 000 clients
    • Exploitation et gestion logistique de 11 dépôts pétroliers et 30 camions dans le respect de la réglementation HSQE
    • Intégration de nouveaux volumes par le biais de rachats de fonds de commerce et de fusions/acquisitions
    • Recrutement, formation et animation d’une équipe de 55 personnes

    Résultats :
    Taux de rotation des effectifs inférieur à 7 %, malgré la fusion TOTAL / ELF
    Progression constante des marges (en moyenne 20 % l’an) avec le meilleur résultat net des 10 agences
    Meilleur palmarès des agences aux concours annuels internes par ses performances commerciales et sa force de proposition

  • PRESSE LABO SERVICE - RESPONSABLE COMMERCIAL

    1991 - 1994 Responsable Commercial Sud-ouest France (18 Départements)
    (Laboratoire photographique International) 75 -Paris
    Responsable Commercial : Suivi du portefeuille des 500 plus gros clients et vente de produits
    Développement d’un nouveau réseau de points de vente
    Gestion et suivi de plusieurs commerciaux
    Responsable Laboratoire photographique : Management d’une équipe de 10 personnes
    Organisation et traitement d’une production photographique de 5000 pellicules/jour
    Gestion d’un magasin photo et de l’accueil clientèle

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :