Nicolas DALSENO

En résumé

Entreprises

• THALES - Key Account Manager

  Courbevoie 2010 - maintenant • Prospection & Vente de solutions de systèmes d'information critiques et de cybersécuritė
  • Fidélisation du portefeuille client
  • Pilotage des phases de réponse à appel d'offres et rédaction de propositions commerciales
  • Suivi des projets de la vente à la livraison
  
  Responsable du compte CNES (Spatial),
  Responsable du compte TOTAL (Energie),
  
  Management d'une équipe de 3 responsables commercial (Secteurs Spatial, Energie, Export).
  
  

• ALYOTECH - Ingénieur d'Affaires

  Antony Cedex. 2008 - 2010 Commerce :
  
  • Prospection & Vente de solutions informatiques et de prestations intellectuelles B to B
  • Fidélisation du portefeuille client
  • Rédaction de proposition commerciale et technique
  • Négociation
  • Suivi des projets de la vente à la livraison
  • Développement des stratégies de Partenariat
  • Référencements Grands Comptes
  
  • Responsable des secteurs Spatial et Défense : CNES, CLS, ASTRIUM, THALES ALENIA SPACE, INTESPACE, DGA, NEXTER…
  • Suivi des Grands Comptes Aéronautique et automobile THALES, LATECOERE, VALEO
  
  
  • Domaines d’activités:
  
  - Informatique scientifique et technique,
  - Systèmes embarqués (informatique et électronique) & Bancs de test,
  - Conception, Calcul et Simulation thermique, mécanique, et électromagnétique
  - Systèmes d’information (NTIC),
  - Systèmes & Réseaux.
  
  
  • Offres :
  - Assistance technique
  - Plateau de service
  - Forfait (Projets avec engagements de résultats)
  - TMA
  - Maintien en conditions opérationnelles
  
  • Suivi des contrats, des commandes et de la facturation.
  • Organisation, participation à des salons et conférences métiers (Systèmes Embarqués, Radar, informatique scientifique…)
  • Implication dans la croissance de la Business Unit
  • Gestion des ressources de la BU
  
  
  
  RH & Recrutement :
  
  • Management 15 collaborateurs :
  - Suivi projet
  - Suivi carrière
  - Suivi formation
  • Détection & Qualification de candidats
  • Validation et Valorisation des compétences
  • Entretiens & Recrutements candidats

• ARIAL CONCEPT - Ingénieur Système

  2007 - 2007 AIRBUS France (ARIAL CONCEPT), Toulouse :
  Ingénieur système
  
  Mise en place d’un système d’interface d’accueil dans cockpit (docking station) pour pc portable sur les différents programmes A320, A340, A350 & A380. En charge de la partie électronique et CEM du système.
  
  Environnement technique : ARINC429, ABD100, multi-programme (A320, A340, A380, A350)

• ALYOTECH - Ingénieur CEM

  Antony Cedex. 2007 - 2008 ALYOTECH pour THALES ALENIA SPACE, Toulouse : Service Calcul et Essais Environnement
  
  Ingénieur Compatibilité Electromagnétique (CEM) :
  • Pré-analyse CEM d’équipements standards ou spécifiques (EQSR)
  • Analyses CEM des équipements (récepteurs RF/HF, convertisseur, CAMP…)
  • Ecriture et validation des procédures d’essai
  • Suivi des essais
  • Investigations en cas d’anomalies et rapport d’études
  • Revue de présentation d’analyse (PDR, CDR) à différents clients internationaux selon les affaires.
  
  Environnement technique : Emission et Susceptibilité Conduites (CE/CS), Emission et Susceptibilité Rayonnée (RE/RS), ESD, Pspice, Environnement d’Essais CEM
  
  Ingénieur Intégrité du signal :
  • Pré-analyse d’intégrité du signal sur cartes numériques
  • Analyse et validation de cartes numériques
  • Correspondant du service avec support Mentor Graphics
  
  Environnement technique : Unix, XTK, Eplanner, ICX Pro, Mentor Graphics, modèles IBIS

Formations

• Ecole Nationale D'Ingénieurs ITII Basse Normandie

  Caen 2003 - 2006 Electronique