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KLX Aerospace Solutions
- Regional Sales Manager
2016 - maintenant
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Pattonair
- Responsable commercial Aéronautique
2013 - 2016
Pattonair France est la filiale française (65 personnes, CA = 29 M€) d’une société britannique spécialisée dans la distribution de pièces de classe C pour l'aéronautique et la mise en place de solutions logistiques optimisées : kitting, gestion de magasin avancé, livraison bord de chaîne (DLF), stock consigné, etc.
Encadrement d'une équipe de 4 commerciaux sédentaires & responsabilité de la totalité du portefeuille commercial "Distribution" en France (6 M€, plus de 120 clients actifs dont Airbus, Snecma, UTAS, Dassault, HAL, NPO Saturn, Techspace Aero, Labinal Power Systems) :
> Volet managérial : recrutement, définition & suivi des objectifs et KPI, mise en place d'une matrice de compétences et d'un plan de formation, élaboration d'un plan de continuité d'activité, management de l'équipe au quotidien.
> Volet commercial : élaboration & suivi du budget, reporting, pilotage des appels d'offres stratégiques, élaboration & suivi d'un plan de relance des clients dormants, support à l'équipe sur les sujets critiques.
Développement de près de 40% du chiffre d'affaires et de la marge brute depuis la prise de fonction. Perspective de croissance sur les trois prochaines années estimée à +50%.
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Pattonair
- Commercial Aéronautique
2009 - 2013
Fonction commerciale sédentaire en coordination avec l'ingénieur commercial en charge des comptes client, avec une double compétence vente & achats.
> Gestion de la relation clients (portefeuille d'environ 2,5 M€ centré sur une vingtaine de grands comptes spécialisés dans les activités "moteur" : Snecma, Hispano-Suiza, Techpace Aéro, NPO Saturn, Microturbo, Turboméca, etc) et fournisseurs (environ 400 répartis dans tous les secteurs d'activité : fixation, étanchéité, usineurs, etc.)
> Gestion d'appels d'offres :
- Volet commercial : réception, qualification et analyse des besoins ; préparation et suivi des offres commerciales ; contractualisations pluri-annuelles permettant d'obtenir des effets volume.
- Volet achats : définition du panel fournisseur et envoi des consultations ; réception, analyse et synthèse des offres en fonction des besoins exprimés par le client ; renégociations vs. prix target pour optimiser les offres remises aux clients.
- Coordination avec les fonctions support concernées : qualité, approvisionnements, etc.
> Reporting ; prise en charge de projets d'amélioration continue ; préparation de revues de performance et de rencontres client & fournisseur.
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Trelleborg Sealing Solutions
- Ingénieur Technico-Commercial Aéronautique
2007 - 2008
Division du groupe Trelleborg spécialisée dans la réalisation de solutions d’étanchéité et de guidage pour applications industrielles. CA 2008 = 35 M€ dont 12 pour le secteur aéronautique.
> En charge d'un portefeuille d'environ 2,2 M€. Principaux clients : Messier-Bugatti, Hispano-Suiza, ECE, Sagem Défense Sécurité, Aircelle, Intertechnique, IN-LHC, Précilec, Martin Baker…
> Prospection et développement de portefeuille ; identification de nouveaux potentiels techniques et commerciaux auprès des acheteurs et des bureaux d'études.
> Gestion d'appels d'offres et coordination des actions à mener en interne entre les assistantes commerciales, le service technique et les différents sites de production.
> Développement du CA de 5% sur le secteur durant l'exercice 2008 malgré une conjoncture difficile (impact dollar défavorable notamment).
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3P - groupe Plastic Omnium
- Attaché commercial France & Export
2003 - 2007
3P était une division du groupe Plastic Omnium spécialisée dans la fabrication de résines fluorées et thermo-plastiques pour applications industrielles
> Gestion d'un portefeuille de clients en France (marchés aéronautique et "oil & gas") et à l'export (marché sud-américain, tous secteurs d’activité confondus). Principaux clients : Airbus, Socata, Labinal, Aircelle, Goodrich, Eurocopter, Messier-Bugatti, Radiall, Turboméca, Shell, Total, Danfoss, groupe Tyco, KSB, Emerson…
> Vente directe, étude de besoins spécifiques et remise de propositions commerciales.
> Suivi dynamique des clients : coordonnées, couverture financière, tarif, litiges éventuels, etc. Gestion, traitement et suivi administratif des commandes, de l’enregistrement au paiement.
> Prise en charge ponctuelle de projets de fond : élaboration d’une tarification homogène de la gamme de produits dits de "négoce" ; amélioration de la coordination des méthodes de travail entre les services commerciaux français et espagnols.
