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Nicolas GARCERAN

Paris

En résumé

Directeur de Pôle économique (23500k€)
- Déploie le projet d’entreprise par le coaching de ses équipes, renforce la relation client en y associant l’ensemble des acteurs du pôle et plus largement de l’entreprise. Priorise et orchestre les comportements permettant d’accélérer la transformation et l’amélioration de la performance économique de l’entreprise
- Encadre 6 Managers, 7 commerciaux, 33 collaborateurs
- B2B solutions de maitrise de l’énergie du bâtiment (Electricité, plomberie, chauffage, sanitaire) en approche multicanal (Agences, Itinérants, Plateau téléphonique et digital).
- Renforcer et coordonner la connaissance client
- Développement commercial (CA, MBB, et PdM)
- Développement et entretien du réseau local (professionnel, eco, politique et social).
- Pilotage du RCE
- Prioriser et orchestrer les actions de la transformation en coordonnant et rythmant la déclinaison et la mise en œuvre du projet d’entreprise ainsi qu’en accélérant collectivement la transformation du pôle.

- Souhaite prendre davantage de responsabilités et participer encore plus activement à la politique stratégique.

Mes compétences :
Merchandising
Animation de réunions
Marketing produit
Vente B2B
Techniques de vente
Négociation commerciale
Tutorat
Marketing opérationnel
Développement commercial
Management

Entreprises

  • Rexel - Directeur de Pôle - Eure et Loir

    Paris 2015 - maintenant Encadre 25 collaborateurs (itinérants et sédentaires).
    Pilote le RCE et garantie la mise en application de la politique commerciale nationale sur mon secteur.
    Définie la stratégie / politique commerciale sur mon secteur.
    Analyse les résultats et mets en place les actions nécessaires à l'atteinte et au dépassement de nos objectifs.
    Assure avec l'accompagnement de la RRH la politique Ressources Humaines du Pôle.

  • LEGRAND - Responsable Distribution Région Centre

    Limoges 2011 - 2015 Vendre l'ensemble des solutions du Groupe Legrand dans les Points de Vente Professionnels.
    Animer les Ventes par des opérations commerciales / Marketing.
    Créer des Animations, des Challenges pour développer le CA.
    Accompagner les clients dans la gestion de leurs stocks.
    Approche merchandising des points de vente pour développer du CA additionnel.
    Accompagner la montée en compétences des clients en leur proposant des plans de formation personnalisés.
    Suivi des Résultats des Ventes de nos clients et actions correctrices si besoin.
    Veille concurentielle.
    Former et Informer l'ensemble des collaborateurs chez nos clients.
    Négociation des contrats annuels.
    Animer les réunions en internes sur les sujets concernant la distribution professionnelle.

    Tutorat commercial : 2 personnes

  • Legrand SNC - Responsable commercial résidentiel & tertiaire de proximité. Côtés d'Armor, Morbihan

    Limoges 2008 - 2011 Vendre les solutions pour le résidentiel
    Représenter la société Legrand
    Veiller la concurrence
    Inventer et mettre en place des actions pour développer un CA
    Assurer un relais et un suivi régulier avec les distributeurs de notre matériel afin d'optimiser les ventes auprès des artisans et des PME

  • Peugeot Motocycles - Chef de produit Junior

    Paris 2007 - 2008 Participation à l'élaboration cahier des charges
    Analyse des études de marchés
    Relation et suivi avec les méthodes et le design de l'avancement du projet

Formations

  • Groupe ESC Clermont

    Clermont Ferrand 2004 - 2008 Diplomé d'ESC Clermont Ferrand

    Programme Général d'Ecole Supérieur de Commerce
    Spécialisations :
    Marketing et Communication Automobile
    Communication, Média et Publicité
    Magement Commercial

  • IUT

    Limoges 2002 - 2004 DUT Techniques de Commercialisation

  • Lycée Georges Cabanis STI GM

    Brive La Gaillarde 1999 - 2002 Bac STI Génie Mécanique Option A

    Option A : Mécanique Productique, Automatismes, Dessin Industriel

Réseau

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