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Nicolas GATEFF

TOULON

En résumé

Professionnel du développement des ventes avec une expertise dans la gestion de projets commerciaux à l’international
15 ans d’expérience dans le secteur de la santé, de l’enseignement supérieur, du conseil, de l’industrie et de la banque
Maîtrisant tous les aspects du métier : définition et déploiement d’une stratégie commerciale, ouverture de marchés, développement de portefeuilles clients, lobbyisme, recherche de partenaires, développement de la relation avec les key opinion leaders, prospection, présentation de produits, négociation et closing des contrats, participation à des événements commerciaux, conception d’outils marketing
Véritable chasseur et fin négociateur, je cherche à m’investir au sein du développement commercial B2B afin de mettre à votre profit ma persévérance, ma créativité ainsi que mon orientation services clients.

Mes compétences :
Google Analytics
Adobe Photoshop

Entreprises

  • Consultation NG - Consultant Business development

    2016 - 2018

  • Consultation NG Conseil - Consultant & Business Development

    2016 - 2018 Conseil et accompagnement de deux PME en début d'activité commercialisant des produits de santé-diététique dans l'élaboration et la préparation du déploiement de leur stratégie commerciale et marketing
    Définition de la stratégie commerciale avec la direction des ventes, élaboration des objectifs de prospection, planification des campagnes publicitaires, réalisation des outils promotionnels, rédaction des scripts, constitution d'une base de données de suivi prospects et clients

    Mise en œuvre de la stratégie Taux de réussite de prise de rendez-vous : 85 % Taux de transformation de 90 % et 60 comptes clients signés

    Déploiement de plans de prospection au Québec avec phoning, utilisation du réseau professionnel et démarchage face-à-face, lancement des produits lors de salons commerciaux, animation de conférences pour des prospects clients B2B (infirmières, médecins, cliniques d'amaigrissements, centres d'esthétique, Spa, chiropracteurs et distributeurs de produits diététiques)

    Prise de rendez-vous avec les clients, présentation de produits, négociation et closing des contrats, formation aux produits et aux protocoles santé, rôle d'interface entre le client et la société sur tout le projet commercial

  • École Polytechnique De Montréal - Manager du département de formation professionnelle

    2014 - 2016 Développement commercial et pilotage de l'activité + 50 % d'offres de formation + 30 % de CA + 45 % de rentabilité + 80 % de trafic sur le site Web

    Définition et mise en œuvre de stratégie commerciale et de communication, études de marché, prospection de nouveaux intervenants, participation aux salons, lobbyisme, recherche et négociation de nouveaux partenariats stratégiques, rédaction des réponses aux appels d'offres, mise en place d'actions publicitaires

    Restructuration et gestion du département avec le recrutement de 15 enseignants et 5 salariés, mise en place d'un système de gestion des opérations et de la relation client, révision de l'offre commerciale et du calendrier de formations, refonte du site Web et dématérialisation des inscriptions, suivi de la performance, pilotage financier

  • Consultation NG Conseil - Consultant vente & marketing

    2010 - 2014 Conseil et mise en œuvre de stratégies de développement de business pour des clients B2B

    Pour Polytechnique Montréal : optimisation du business model, revalorisation de l'image de marque et élaboration de nouveaux outils marketing, développement de partenariats commerciaux, mise en place de KPIs

    Pour Deloitte : promotion du cabinet à travers deux programmes de développement commercial, prospection, gestion des relations médias, identification et négociation de partenariats obtention de 20 mandats

    Pour Loto Québec : gestion, négociation et supervision de l'exécution de projets de sponsoring, suivi des budgets et des activités promotionnelles, prospection de partenaires commerciaux

  • Bombardier Aerospace - Conseiller affaires publiques

    Montréal 2008 - 2010 Gestion, analyse stratégique et coordination des programmes de commandites internationales
    Rédaction de documents de communication clés (communiqués de presse, FAQ, exposés, allocutions, etc.) et de communication externe (conférences de presse, livraisons d’avions, démonstrations de produits, visites d’usines, salons aéronautiques et commerciaux)

    Quelques résultats
    Prospection de nouveaux programmes de commandites et négociation de nouvelles ententes commerciales. Résultat : + de 15 commandites ayant générées une augmentation de la visibilité du groupe sur 4 nouveaux marchés

    Proposition, gestion et implantation du projet de gestion web des commandites ayant permis de maximiser l’analyse et de réduire les temps de traitement des demandes de commandites, réduire les retards de process et augmenter la visibilité au sein du marché
    Responsable de la coordination logistique de la commandite des Jeux Olympiques de Vancouver 2010 (salons VIP, flamme olympique)

  • Sennheiser - Chargé des ventes et marketing

    Ivry Sur Seine 2006 - 2008 Personne ressource des équipes de ventes & marketing
    Responsable logistique des différents évènements commerciaux
    Gestion de l’inventaire des produits commandés par les équipes de ventes dans le système ERP
    Suivi budgétaire du département marketing
    Coordination avec l’équipe des ventes du matériel à promouvoir sur les évènements

  • Société Générale, Caisse d'Épargne et Baqaue Laurentienne du Canad - Conseiller financier

    2003 - 2006 Société Générale, Caisse d'Épargne puis Banque Laurentienne
    Paris, Montréal France, Canada

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Réseau

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