Nicolas GRBIC

En résumé

Entreprises

• STIGA - Technico-commercial secteur

  2018 - maintenant Est STIGA FRANCE Distribution BtoB de matériels motoculture
  Développer le nombre de points de vente distributeurs de tondeuses robots Part de marché du portefeuille : 23%
  des revendeurs au lieu de 16%
  Anime le portefeuille de revendeurs et fait progresser le CA en conquérant de nouveaux points de vente

• Brucomarché - Directeur de magasin Bricomarché

  2016 - 2017 Mise en adéquation du site avec la politique du groupement, assure la gestion opérationnelle du point de vente
  Prend toute décision et initiative correspondant à l'intérêt de la société, afin de permettre une progression du CA et de la rentabilité
  Suivi de la politique tarifaire, analyse et prend les décisions suite aux relevés prix concurrents
  Propose et suit les animations commerciales, contrôle les implantations en rayons et l'affichage des prix
  Suit et motive les équipes, garanti la cohésion et le bon climat social dans l'entreprise
  Met en conformité la sécurité sur le site et assure avec succès le passage de la commission de sécurité

• Espace Motoculture - Directeur associé

  2007 - 2015 Motoculture Commerce de gros et de détail en matériel de motoculture
  CA : 1,5 M EUR , 1500 machines, 8 personnes Sélestat
  Prise en main du portefeuille clients professionnels et fidélisation des grands comptes dont les collectivités et les professionnels de l'espace vert Part de marché du portefeuille : 25 % du CA au lieu de 10 %
  Organisation des opérations promotionneles : veille technologique, mise à jour des fiches produits, diffusion
  d'emailings, organisation de journées de démonstration auprès de professionnels, détection d'opportunités
  d'affaires et avant-vente auprès de prospects
  Coordination des vendeurs : mise à jour des techniques de vente, accompagnement sur le terrain, évaluation des résultats, optimisation des magasins et de la présentation des produits de vente, gestion du SAV, formation et évaluation des apprentis en tant que maître d'apprentissage
  Gestion financière : élaboration d'indicateurs de performance, suivi du budget prévisionnel et des ventes saisonnières, contrôle des achats et des marges, préparation des documents comptables, animation des relations avec la banque

• Espace Motoculture - Directeur des opérations

  2001 - 2007 Augmentation du CA de plus de 50 % via le repositionnement de l'entreprise sur les services et via
  l'agrandissement de la surface de vente
  Acquisition de deux nouveaux points de vente, + 400 m de surface d'exposition et agrandissement de
  l'atelier : négociation de l'achat d'un des biens, gestion administrative et juridique des dossiers, suivi des relations avec le notaire
  Gestion et approvisionnement du stock : référencement des produits, pilotage des achats et organisation de la maintenance et du SAV
  Supervision des achats, de la maintenance et des ventes : création de tableaux de bord de gestion, contrôle des marges, suivi du renouvellement des stocks
  Optimisation des procédures d'exploitation en vue d'un développement, et modernisation des outils SI
  Suivi du développement d'un ERP de négoce, SAV et comptabilité : analyse des besoins de la structure, recherche et sélection du fournisseur IT, rédaction du cahier des charges, suivi de l'implémentation
  
  Formation compétences situation

Formations

Réseau

• Castorama RH EST

• François KOKX

• Gérard TETU

• Jean Claude TAVAN

• Jean-Paul PAPILLON

• Martine GRBIC

• Pascal AUXOUX

• Robert MAIER