Mes compétences :
Vente
Microsoft Excel
en Management
Microsoft Word
Merchandising
Management
Point of Sale
Pre sales
Bookkeeping
Requirements Analysis
Vendor Selection
Entreprises
STIGA
- Technico-commercial secteur
2018 - maintenantEst STIGA FRANCE Distribution BtoB de matériels motoculture
Développer le nombre de points de vente distributeurs de tondeuses robots Part de marché du portefeuille : 23%
des revendeurs au lieu de 16%
Anime le portefeuille de revendeurs et fait progresser le CA en conquérant de nouveaux points de vente
Brucomarché
- Directeur de magasin Bricomarché
2016 - 2017Mise en adéquation du site avec la politique du groupement, assure la gestion opérationnelle du point de vente
Prend toute décision et initiative correspondant à l'intérêt de la société, afin de permettre une progression du CA et de la rentabilité
Suivi de la politique tarifaire, analyse et prend les décisions suite aux relevés prix concurrents
Propose et suit les animations commerciales, contrôle les implantations en rayons et l'affichage des prix
Suit et motive les équipes, garanti la cohésion et le bon climat social dans l'entreprise
Met en conformité la sécurité sur le site et assure avec succès le passage de la commission de sécurité
Espace Motoculture
- Directeur associé
2007 - 2015Motoculture Commerce de gros et de détail en matériel de motoculture
CA : 1,5 M EUR , 1500 machines, 8 personnes Sélestat
Prise en main du portefeuille clients professionnels et fidélisation des grands comptes dont les collectivités et les professionnels de l'espace vert Part de marché du portefeuille : 25 % du CA au lieu de 10 %
Organisation des opérations promotionneles : veille technologique, mise à jour des fiches produits, diffusion
d'emailings, organisation de journées de démonstration auprès de professionnels, détection d'opportunités
d'affaires et avant-vente auprès de prospects
Coordination des vendeurs : mise à jour des techniques de vente, accompagnement sur le terrain, évaluation des résultats, optimisation des magasins et de la présentation des produits de vente, gestion du SAV, formation et évaluation des apprentis en tant que maître d'apprentissage
Gestion financière : élaboration d'indicateurs de performance, suivi du budget prévisionnel et des ventes saisonnières, contrôle des achats et des marges, préparation des documents comptables, animation des relations avec la banque
Espace Motoculture
- Directeur des opérations
2001 - 2007Augmentation du CA de plus de 50 % via le repositionnement de l'entreprise sur les services et via
l'agrandissement de la surface de vente
Acquisition de deux nouveaux points de vente, + 400 m de surface d'exposition et agrandissement de
l'atelier : négociation de l'achat d'un des biens, gestion administrative et juridique des dossiers, suivi des relations avec le notaire
Gestion et approvisionnement du stock : référencement des produits, pilotage des achats et organisation de la maintenance et du SAV
Supervision des achats, de la maintenance et des ventes : création de tableaux de bord de gestion, contrôle des marges, suivi du renouvellement des stocks
Optimisation des procédures d'exploitation en vue d'un développement, et modernisation des outils SI
Suivi du développement d'un ERP de négoce, SAV et comptabilité : analyse des besoins de la structure, recherche et sélection du fournisseur IT, rédaction du cahier des charges, suivi de l'implémentation
