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Nicolas GUIONY

CLERMONT-FERRAND

En résumé

Management et mise en performance du service commercial

Prospection de nouveaux clients

Développer et sécuriser le portefeuille clients

Membre du Codir agence

Relation entre les clients et la mise en œuvre de l'exploitation

Élaboration du budget commercial

Analyse avec le contrôleur de gestion les rentabilites dossiers (comité commerce)

Participation au CODIR

Mes compétences :
Vente
Informatique
Négociation
Logistique
Affrètement
Management
Gestion de la relation client

Entreprises

  • STEF - Chef des Ventes

    2014 - maintenant Management et mise en performance du service commercial (1 commercial et 1 assistante)

    Élaboration du budget

    Suivi et développer un portefeuille clients rentable et marge pérenne

    Gestion CA 23,5 millions d'€ (120 clients)

    Étude de rentabilité client avec le contrôle de gestion et pilotage des comités de performance

    Participation au CODIR

  • KUEHNE + NAGEL - Commercial

    Arcueil 2011 - 2014 Gestion portefeuille clients 5,6 millions d'€

    Commercial chasseur acquisition messagerie + affrètement + international

    CA nouveau 2013-2014 1800K€

    Utilisation CRM

    Suivi portefeuille clients

  • STEF - 1 an Affréteur puis commercial

    2005 - 2011
    Prospection de nouveaux clients et Développer le portefeuille client existant

    Assurer le reporting

    Participation aux salons SITL, SIAL, SIRHA

    Traiter les réclamations clients avec le service SAV

    Création du service affrètement



  • OASYS - Responsable logistique

    2000 - 2005 Responsable logistique et transport gestion des stocks et achat transport

    Affectation des chargements

    Suivi des livraisons avec les sous-traitants avec mise en place de tableaux de bord

Formations

  • CCI De Clermont Ferrand

    Clermont Ferrand 1999 - 2000 Maîtrise. C2SLI

    Maîtrise Formation logistique contrat en alternance réalisé dans la société OASYS

  • IUT LUMIERE LYON 2

    Lyon 1995 - 1997 DUT

    Dut en alternance avec contrat de qualification dans la société SMV

  • Lycée Le Porteau

    Poitiers 1993 - 1995 Bac transport

Réseau

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