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Nicolas HETIER

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

Responsable commercial et marketing en environnement technique BtoB
16 ans d'expérience dans différentes sociétés internationales : Philips, Sylvania, Artemide, Rexel, Fagerhult.
Double compétence Vente et Marketing.
Connaissances détaillées des produits, marchés, tendances, applications liés au secteur de l'éclairage.

Compétences clés :
Négocier
Conseiller
Développer
Créer
Communiquer

Qualités :
Relationnel
Pragmatisme
Endurance
Ecoute
Sens des affaires
Esprit d'équipe
Combativité

Réalisations :
Expériences commerciales réussies avec montages d'affaires concrétisées en mode Prescription et croissance systématique des secteurs OEM et DOM-TOM en responsabilité. Mises en place de partenariats grands comptes (Sidel/Club Special Lighting/Projets Prescription)
Expertise marketing liée à mes études et mon expérience de chef de produits : lancement de nouveaux produits (lampes basse consommation), création d'outils d'aide à la vente, lancement de campagnes promotionnelles, participation aux appels d'offre GSA/GSB (Casino), conduite de projets transversaux merchandising (packaging)

Pour me contacter directement : nicolashetier@yahoo.fr ou tel 06 89 61 09 76

Mes compétences :
Prescription
Marketing
Vente
Développement commercial
LED
Négociation
Grands comptes
Key account management
Chargé d'affaires
Gestion de projet
Innovation

Entreprises

  • FAGERHULT/I-VALO - Ingénieur Commercial Grands Comptes Industrie

    2015 - maintenant Prescription et commercialisation de la gamme I-Valo sur le segment Industrie auprès de clients finaux, bureaux d’études, installateurs.

  • Rexel - Chargé d'affaires Grands Comptes Eclairage

    Paris 2012 - 2014 Au sein de la division Marché Chantier Infrastructure (MCI)
    - Lancement et développement de la cellule Grands Comptes/ Bureau d'études Eclairage
    - Mise en place et développement d'un réseau de prescription amont sur les segments Tertiaire, Santé, Industrie, Retail, Hospitality
    Résultat = CA généré de 1,5M€

  • ARTEMIDE - Ingénieur Commercial Prescription

    Paris 2009 - 2012 Prescription et vente des produits de la gamme complète Artemide : luminaires haut de gamme contemporains déco/design, luminaires techniques et fonctionnels gamme architecturale (ex Megalit), produits Led indoor et outdoor (Nord light), gamme déco Danese Milano.
    Travail conjoint avec des architectes DPLG, architectes d'intérieur, décorateurs, maîtres d'oeuvre, sur des projets d'éclairage architectural pour la mise en lumière de lieux, espaces, bâtiments,...
    Gestion et visites régulières des distributeurs spécialisés secteur Ile-de-France.
    Résultats : CA généré de 1M€ par an

  • SYLVANIA LIGHTING INTERNATIONAL - Chef de Produits Lampes et Appareillages

    2006 - 2009 Responsable du portefeuille de produits pour les canaux de vente GSA, GSB, grossistes, installateurs et OEM
    CA géré = 30 M€

    Missions :
    - Responsable des éléments du mix
    Gestion du cycle de vie des produits, pilotage du lancement des nouveaux produits, analyse de la rentabilité, détermination de la politique de prix tarifaire, élaboration de la documentation, des outils PLV/ILV et des actions promotionnelles, veille concurrentielle
    - Relation étroite avec les équipes de vente
    Contact direct avec les usines et le marketing international et déploiement de la politique marketing en France, formation de la force de vente et du service commercial, accompagnement chez les prospects en phase de conquête, visite des principaux clients nécessitant une expertise technique

  • SYLVANIA LIGHTING INTERNATIONAL - Ingénieur Commercial OEM/DOM-TOM

    2004 - 2006 Commercialisation d'une gamme complète de produits d'éclairage en environnement B to B
    Zones : Paris/Région parisienne et DOM-TOM
    CA géré = 4 M€
    Résultats : augmentation du CA de 7% par an en moyenne

  • PHILIPS ECLAIRAGE - Ingénieur Commercial OEM

    Suresnes 2000 - 2004 Commercialisation d'une gamme de lampes UV et infrarouge en environnement B to B
    Zone : France entière
    CA géré : 4 M€
    Résultats : augmentation du CA de 4% par an en moyenne

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