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Nicolas HOURY

Saint Denis

En résumé

Deuxième acteur mondial en ressources humaines, Randstad accompagne chaque année en France 40 000 entreprises dans leurs besoins en recrutement et propose à plus de 270 000 candidats des postes en CDI, CDD et intérim. Les agences Randstad sont spécialisées par secteur d’activité et renforcées par des pôles d’expertise animés par des professionnels de chaque métier :

- Tertiaire : Tertiaire & Service, Comptabilité, Assistanat, Relation Client
- BTP : BTP, Second-Oeuvre, ECC, Finition, GO/TP
- Logistique : Logistique, Conduite sur Route
- Professionnels de l’Industrie : Expert & Pro, EMM, MMEI, MCS

N’hésitez pas à nous contacter, ou à nous rejoindre sur :
www.recruter.randstad.fr
www.lemagrh.randstad.fr

Mes compétences :
nouvelles technologies
téléphonie
Category Management
key account manager
Merchandising
Ventes
Trade Marketing
Marketing
responsable grands comptes
Retail

Entreprises

  • RANDSTAD - Responsable Commercial Grands Comptes

    Saint Denis 2015 - maintenant
  • PANASONIC - KEY ACCOUNT MANAGER

    Gennevilliers 2013 - 2015 Division Panasonic Digital Imaging
    - Négociation et pilotage des accords nationaux
    - Garant de la réalisation des objectifs de croissance et de rentabilité définis par la politique commerciale
    - Référencement et négociation des gammes
    - Construction et mise en œuvre de la stratégie promotionnelle
    - Interface et coordination des problématiques logistiques, financières, marketing et commerciales des clients
  • SONY - KEY ACCOUNT MANAGER

    Puteaux 2012 - 2013 Division Sony Pictures Home Entertainment
    - Négociation, optimisation et pilotage des accords nationaux des comptes : Auchan, Grossistes, Système U, Intermarché
    - Garant de la réalisation des objectifs de croissance et de rentabilité définis par la politique commerciale
    - Référencement et négociation mensuelle des nouveautés produits, gestion des assortiments et des gammes
    - Construction et mise en œuvre de la stratégie promotionnelle négociée mensuellement avec l’enseigne
    - Interface et coordination des problématiques logistiques, financières, marketing et commerciales des clients
  • SONY - CHEF DE GROUPE MARKETING CATALOGUE

    Puteaux 2011 - 2012 Division Sony Pictures Home Entertainment
    - Construction de la stratégie marketing éditoriale catalogue
    - Définition et pilotage du Business Plan catalogue - mise en œuvre des suivis et atteinte des objectifs
    - Recommandations des plans d’actions marketing et mise en œuvre des décisions
    - Gestion des cycles de vie des produits, construction et élaboration de l’offre coffrets de Noël
    - Construction de la stratégie opérationnelle et promotionnelle pour le national
    - Validation des P&L, garant de la profitabilité des opérations promotionnelles et pilotage de l’activité à la marge
    - Analyse post mortem des opérations promotionnelles clients et élaboration de plans d’actions correctifs
    - Présentation et revente des opérations aux équipes commerciales
    - Management d’un Responsable Trade Marketing
  • SONY - SENIOR TRADE MARKETING MANAGER

    Puteaux 2008 - 2011 Division Sony Pictures Home Entertainment
    - Définition de la stratégie commerciale catalogue et construction du planning opérationnel national
    - Définition, construction et mise en œuvre du marketing client
    - Revente en centrale et négociation clients des opérations promotionnelles
    - Mise en place et pilotage du centre de profit opérationnel (P&L) et pilotage à la marge de l’activité
    - Analyse des ventes et des panels GFK, ROI des opérations promotionnelles, suivi des ventes enseignes
    - Développement des outils Merchandising : gestion des assortiments, développement des PLV – CLV magasins
    - Mise en œuvre des outils d’aide à la vente, argumentaires de vente siège et terrain
    - Coordinateur des Opérations Sony United (Sony Electronics, Sony PlayStation, Sony Ericsson et Sony Music
    - Pilotage des Budgets Trade Marketing et du Forecast France

    ==> Lancement opérationnel du GIE SONY PICTURES - TF1 Vidéo entre Juillet 2009 et Avril 2011 :
    - Mise en place de la nouvelle structure, procédures, tableaux de pilotage de l’activité commerciale et marketing catalogue
    - Management d’une équipe de 5 personnes : 3 Responsables Trade Marketing, 1 Assistante, 1 Stagiaire
  • SFR - RESPONSABLE MERCHANDISING

    2007 - 2008 - Lancement du nouveau concept Merchandising Catégoriel "GOAL"
    - Etudes Shoppers, focus groupes, analyse des données du marché, panels, assortiments, plannogrammes
    - Mise en place de la recommandation, présentations et reventes aux enseignes GSA, GSS, Grossistes, Indépendants
    - Mise en place des formations vendeurs Merchandising et Category Management
    - Gestion des stratégies merchandising liées à la ??convergence?? et à la mobilité.
    - Développement des plaquettes et argumentaire + PLV/ILV didactique
    - Mise en place d?un outil de mesures de la performance "Store Performer Merch"
    - Pilotage des budgets et gestion des fournisseurs
  • SONY - RESPONSABLE MERCHANDISING - TRADE MARKETING

    Puteaux 2005 - 2007 Division Sony PlayStation
    * Promotions des ventes :
    Lancement de la PlayStation Portable (PSP) et de PlayStation 3 (PS3) :
    - Développement du mobilier de démonstration, théâtralisations MEA, TG, PLV, corner marque événementiel
    - Formation des Animateurs/Démonstrateurs : brief produits et argumentaires de vente
    - Gestion des bornes de démonstration PlayStation 2, PSP et PlayStation 3
    - Pilotage des catalogues enseignes et road map des temps fort du marché
    - Lancement européen des boîtiers de sécurité PS2, PSP, PS3 (création, benchmark, suivi logistique et MEP)
    - Création et mise en place d'argumentaires de vente, plan de vente et books produits

    * Merchandising :
    Lancement du concept merchandising catégoriel :
    - Etudes consommateurs, focus groupes, magasins tests & expérimentaux, mobilier/habillage de séduction
    - Elaboration et revente de la recommandation merchandising en centrale d'achat GSA, GSS, Grossistes
    - Mise en place du logiciel merchandising - profil administrateur, gestion de l'assortiment, gammes, plannogrammes
    - Déploiement terrain validé chez Carrefour, Auchan, Cora, Leclerc, Géant/Casino, Picwic et Toys R Us
    - Pilotage des budgets et gestion des fournisseurs

    Lauréat IFM 2006 - Récompense : Mètre d'Argent reçu par l'Institut Français du Merchandising (IFM) en 2006
  • SONY - Chargé d'Etudes Merchandising

    Puteaux 2004 - 2005 Division Sony PlayStation
    Mise en place du concept merchandising catégoriel pour l’univers Jeux Vidéo :

    - Etudes Shoppers - global marché
    - Etudes du shoppers en magasins expérimentaux
    - Tests In Situ sur site et pdvs réels
    - Développement du mobilier d’habillage de séduction catégoriel
    - Vente de la recommandation merchandising en centrale d’achat et en point de vente
    - Mise en place du logiciel merchandising - administrateur base images/produits
    - Gestion de l’assortiment, recommandation plans de masse terrain et siége
    - Gestion de la logistique et des moyens humains (participation aux implantations terrain)
    - Déploiements terrain GSA et GSS
    - Théâtralisation spécifique et corner marque
    - Lancements des kits merchandising PlayStation Portable - PSP
    - Rédaction d’articles merchandising pour le magasine « l’essentiel » PlayStation
  • L'ETUDIANT - Chargé des Partenariats Média

    2003 - 2004 Direction de la Communication de L’ETUDIANT (groupe SOCPESS - Le Figaro), Chargé des Partenariats Média
    Missions : négociation de partenariats, création publicitaire, création de spots radios, relations publiques
    Manager des stands l'Etudiant lors des salons grands public

Formations

  • GROUPE PGSM (Paris)

    Paris 2002 - 2004 ESG - MARKETING PUBLICITE
  • Université Caen Basse Normandie (Caen)

    Caen 2001 - 2002 Administration Economique et Sociale
  • Lycée Sainte Ursule (Caen)

    Caen 1999 - 2001 Action Commerciale

Réseau