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RANDSTAD
- Responsable Commercial Grands Comptes
Saint Denis
2015 - maintenant
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PANASONIC
- KEY ACCOUNT MANAGER
Gennevilliers
2013 - 2015
Division Panasonic Digital Imaging
- Négociation et pilotage des accords nationaux
- Garant de la réalisation des objectifs de croissance et de rentabilité définis par la politique commerciale
- Référencement et négociation des gammes
- Construction et mise en œuvre de la stratégie promotionnelle
- Interface et coordination des problématiques logistiques, financières, marketing et commerciales des clients
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SONY
- KEY ACCOUNT MANAGER
Puteaux
2012 - 2013
Division Sony Pictures Home Entertainment
- Négociation, optimisation et pilotage des accords nationaux des comptes : Auchan, Grossistes, Système U, Intermarché
- Garant de la réalisation des objectifs de croissance et de rentabilité définis par la politique commerciale
- Référencement et négociation mensuelle des nouveautés produits, gestion des assortiments et des gammes
- Construction et mise en œuvre de la stratégie promotionnelle négociée mensuellement avec l’enseigne
- Interface et coordination des problématiques logistiques, financières, marketing et commerciales des clients
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SONY
- CHEF DE GROUPE MARKETING CATALOGUE
Puteaux
2011 - 2012
Division Sony Pictures Home Entertainment
- Construction de la stratégie marketing éditoriale catalogue
- Définition et pilotage du Business Plan catalogue - mise en œuvre des suivis et atteinte des objectifs
- Recommandations des plans d’actions marketing et mise en œuvre des décisions
- Gestion des cycles de vie des produits, construction et élaboration de l’offre coffrets de Noël
- Construction de la stratégie opérationnelle et promotionnelle pour le national
- Validation des P&L, garant de la profitabilité des opérations promotionnelles et pilotage de l’activité à la marge
- Analyse post mortem des opérations promotionnelles clients et élaboration de plans d’actions correctifs
- Présentation et revente des opérations aux équipes commerciales
- Management d’un Responsable Trade Marketing
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SONY
- SENIOR TRADE MARKETING MANAGER
Puteaux
2008 - 2011
Division Sony Pictures Home Entertainment
- Définition de la stratégie commerciale catalogue et construction du planning opérationnel national
- Définition, construction et mise en œuvre du marketing client
- Revente en centrale et négociation clients des opérations promotionnelles
- Mise en place et pilotage du centre de profit opérationnel (P&L) et pilotage à la marge de l’activité
- Analyse des ventes et des panels GFK, ROI des opérations promotionnelles, suivi des ventes enseignes
- Développement des outils Merchandising : gestion des assortiments, développement des PLV – CLV magasins
- Mise en œuvre des outils d’aide à la vente, argumentaires de vente siège et terrain
- Coordinateur des Opérations Sony United (Sony Electronics, Sony PlayStation, Sony Ericsson et Sony Music
- Pilotage des Budgets Trade Marketing et du Forecast France
==> Lancement opérationnel du GIE SONY PICTURES - TF1 Vidéo entre Juillet 2009 et Avril 2011 :
- Mise en place de la nouvelle structure, procédures, tableaux de pilotage de l’activité commerciale et marketing catalogue
- Management d’une équipe de 5 personnes : 3 Responsables Trade Marketing, 1 Assistante, 1 Stagiaire
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SFR
- RESPONSABLE MERCHANDISING
2007 - 2008
- Lancement du nouveau concept Merchandising Catégoriel "GOAL"
- Etudes Shoppers, focus groupes, analyse des données du marché, panels, assortiments, plannogrammes
- Mise en place de la recommandation, présentations et reventes aux enseignes GSA, GSS, Grossistes, Indépendants
- Mise en place des formations vendeurs Merchandising et Category Management
- Gestion des stratégies merchandising liées à la ??convergence?? et à la mobilité.
- Développement des plaquettes et argumentaire + PLV/ILV didactique
- Mise en place d?un outil de mesures de la performance "Store Performer Merch"
- Pilotage des budgets et gestion des fournisseurs
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SONY
- RESPONSABLE MERCHANDISING - TRADE MARKETING
Puteaux
2005 - 2007
Division Sony PlayStation
* Promotions des ventes :
Lancement de la PlayStation Portable (PSP) et de PlayStation 3 (PS3) :
- Développement du mobilier de démonstration, théâtralisations MEA, TG, PLV, corner marque événementiel
- Formation des Animateurs/Démonstrateurs : brief produits et argumentaires de vente
- Gestion des bornes de démonstration PlayStation 2, PSP et PlayStation 3
- Pilotage des catalogues enseignes et road map des temps fort du marché
- Lancement européen des boîtiers de sécurité PS2, PSP, PS3 (création, benchmark, suivi logistique et MEP)
- Création et mise en place d'argumentaires de vente, plan de vente et books produits
* Merchandising :
Lancement du concept merchandising catégoriel :
- Etudes consommateurs, focus groupes, magasins tests & expérimentaux, mobilier/habillage de séduction
- Elaboration et revente de la recommandation merchandising en centrale d'achat GSA, GSS, Grossistes
- Mise en place du logiciel merchandising - profil administrateur, gestion de l'assortiment, gammes, plannogrammes
- Déploiement terrain validé chez Carrefour, Auchan, Cora, Leclerc, Géant/Casino, Picwic et Toys R Us
- Pilotage des budgets et gestion des fournisseurs
Lauréat IFM 2006 - Récompense : Mètre d'Argent reçu par l'Institut Français du Merchandising (IFM) en 2006
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SONY
- Chargé d'Etudes Merchandising
Puteaux
2004 - 2005
Division Sony PlayStation
Mise en place du concept merchandising catégoriel pour l’univers Jeux Vidéo :
- Etudes Shoppers - global marché
- Etudes du shoppers en magasins expérimentaux
- Tests In Situ sur site et pdvs réels
- Développement du mobilier d’habillage de séduction catégoriel
- Vente de la recommandation merchandising en centrale d’achat et en point de vente
- Mise en place du logiciel merchandising - administrateur base images/produits
- Gestion de l’assortiment, recommandation plans de masse terrain et siége
- Gestion de la logistique et des moyens humains (participation aux implantations terrain)
- Déploiements terrain GSA et GSS
- Théâtralisation spécifique et corner marque
- Lancements des kits merchandising PlayStation Portable - PSP
- Rédaction d’articles merchandising pour le magasine « l’essentiel » PlayStation
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L'ETUDIANT
- Chargé des Partenariats Média
2003 - 2004
Direction de la Communication de L’ETUDIANT (groupe SOCPESS - Le Figaro), Chargé des Partenariats Média
Missions : négociation de partenariats, création publicitaire, création de spots radios, relations publiques
Manager des stands l'Etudiant lors des salons grands public
