Virginie GRAVIER

En résumé

Entreprises

• Manitou - Marketing Service Manager, Services & Solutions Department

  2015 - maintenant

• StudioCanal / GIE USCV (Universal StudioCanal Vidéo) - Chef de projet trade marketing

  2009 - 2014 Spécialisation promotions des ventes pour la distribution spécialisées et Internet (FNAC, VIRGIN, AMAZON, C DISCOUNT...)* Formation d’un junior. Management de stagiaires.
  * Création, développement et animation des corners on-line chez nos web marchands (marge additionnelle).
  * Création /lancement de produits et gammes spécifiques (30 coffrets de Noël, 2 collections spécifiques, éditions spéciales)
  * Définition et élaboration des plans d’actions par enseigne
  * Construction et pilotage des opérations commerciales pour les enseignes GSA, GSS, Internet et Grossistes: créations des offres promotionnelles, plans promo, partenariats, challenges.
  * Élaboration de plus de 300 opérations /an sur les supports DVD et Blu-ray Discs
  * Outils Merchandising : gestion des assortiments, création des PLV / ILV, DVD promo
  * Création des outils d’aide à la vente, argumentaires de vente siège et terrain
  * Brief et coordination des services (fabrication, marketing, juridique…) et prestataires externes (agences, prestataires …)
  

• Canal + Distribution - Responsable de secteur

  Issy-les-Moulineaux 2008 - 2009 Chef de secteur multi réseaux (traditionnel, GD, FAI):
  * Développement des ventes : visibilité de la marque, optimisation de l'implantation des produits en magasin (TG, allées centrales…), plan d’action trimestriel par distributeur
  * Gestion et animation du secteur (management des animateurs en magasin)
  * Formation des Responsables de magasin et des vendeurs des revendeurs aux offres et technologies Canal
  * Suivi et analyse du secteur
  

• Coca-Cola - Chef de secteur hors foyer

  ISSY LES MOULINEAUX 2007 - 2007 Commerciale hors foyer (CHR) et surfaces alimentaires <400m2
  * Encadrement de 2 stagiaires
  * Augmentation de la DN des produits The Coca Cola Company chez les clients
  * Développement de la visibilité permanente de la marque (et marketing personnalisé) et développement de visibilité particulière pour la Coupe du Monde de Rugby, zone du Parc des Princes
  * Lancement d’un nouveau produit sur le segment boulangerie / ventes à emporter (CapriSun www.caprisun.fr)
  

• Business Objects - Commerciale Back Office

  Levallois-Perret 2006 - 2006 * Upgrade des clients dans le cadre du rachat du logiciel Crystal par Business Objects => Conversion des anciennes licences en nouvelles licences et création d’opportunités de ventes (jusqu’à 800K€) pour les clients de la zone EMEA
  * Interface entre les ingénieurs d’affaires, la maintenance, le marketing et le département légal
  

• SFR - Chef de marché junior communication relationnelle et fidélisation SFR La Carte

  2004 - 2005 Business Unit Grand Public – stage de 11 mois
  • Définition, mise en place et suivi des actions de fidélisation La Carte: qualification des meilleurs clients, création d’offres de fidélisation (gestion de projet) avec l’aide du CRM
  • Définition, mise en place et suivi de la communication relationnelle La Carte : animation du parc clients, gestion des actualités sur le site Web, gestion de la Newsletter et d’un serveur vocal délivrant les « info SFR La Carte » ; création et lancement d’options de rétention
  • Définition du plan marketing et du plan d’action pour l’année suivante
  • Veille concurrentielle

Formations

• ICN Business School

  Nancy 2002 - 2006 Ecole de commerce
  
  Spécialisation marketing

• Lycée Jean Jacques Rousseau (Sarcelles)

  Sarcelles 2000 - 2002

• Lycée Jean Jacques Rousseau (Sarcelles)

  Sarcelles 2000 - 2002 Classe préparatoire

Réseau

• Céline BOUCHERON

• David BERNARDO

• Emmanuel LEDUC

• Fabien DOUDEAU

• Julien DÉLÉMONTEX

• Sandrine OLIVE

• Sebastien GROSS

• Stéphane MONNOT-BOUDRANT

• Yasmine BENZELMAT