Nicolas HUMBERT-DROZ

En résumé

Entreprises

• Astek

  Boulogne-Billancourt maintenant

• Thales - Key Account Manager Défense

  Courbevoie 2013 - maintenant

• Groupe ATERMES - Responsable Commercial Département Logiciel

  2011 - 2013 Systèmes optroniques de défense
  Création du département, structuration et marketing de l'offre,
  partenariats export

• InckA - Direction de comptes EADS / SAFRAN

  BOULOGNE-BILLANCOURT 2008 - 2011 - Définition de la stratégie commerciale des comptes et commercialisation des offres métiers du groupe (informatique, mécanique, électronique) en relation avec les porteurs d’offres techniques
  - Coordination de l’équipe commerciale France affectée au compte EADS
  - Gestion de la relation commerciale avec les services achats des filiales du groupe EADS et SAFRAN
  - Gestion commerciale en direct de comptes clients de la Défense (MBDA & NEXTER)

• THALES D3S - Division Security Solutions & Services - INGENIEUR COMMERCIAL

  2005 - 2008 o Ingénieur commercial (Secteurs : Transport et Industries) : SNCF, La poste, Schneider Electric, (+ équipementiers automobile)
  -Réponses aux appels d’offres et dossiers de référencement
  -Gestion de la relation commerciale avec les services achats et les prescripteurs techniques
  -Recrutement et montage d’équipes d’ingénieurs pluridisciplinaires
  -Suivi des réalisations forfaitaires (gestion du contrat et de la relation commerciale)
  o Recrutement et suivi d’équipe
  -Entretiens technique, de personnalité et de motivation
  -Suivi de carrières : évaluations annuelles, participation à la politique salariale, plan de progrès…

• Groupe ASTEK (Grenoble & Paris) - Ingénieur Commercial

  2000 - 2005 o Ingénieur d’affaires défense & industries : EADS Défense et Sécurité, Sagem Défense et Sécurité, Thales Avionics, Schneider Electric, ST Microelectronics ...
  - Prospection, développement et suivi de grands comptes
  - Réponses aux appels d’offres et dossiers de référencement grands comptes
  - Montage d’équipes d’ingénieurs pluridisciplinaires
  - Suivi des réalisations forfaitaires du point de vue contractuel
  o Création d’un centre de service pour externaliser la production logicielle d’un client industriel :
  - Choix des locaux, recrutement de l’équipe, suivi financier, négociations commerciales, participation à la mise en place du processus qualité
  - Recrutement et suivi de collaborateurs
  - Entretiens technique, de personnalité et de motivation
  - Mise en place de suivi de missions en cours
  - Entretiens annuels (négociations des salaires, évolutions carrières…)

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Paris maintenant