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Nicolas JACQUENET

Saint Ouen

En résumé

J’ai 17 ans d’expérience dans la vente et la réalisation d’équipements électriques évolués installés dans des projets complexes internationaux, dans les domaines de l'énergie électrique (production, T&D) et de l'oil&gas.

Mes compétences :
Commerce international
Management de contrats et de projets
Management d'offres
Connaissances techniques générales
Electrotechnique, électromécanique

Entreprises

  • Alstom - Chargé d'affaires contrats

    Saint Ouen 2013 - maintenant Management de contrats de disjoncteurs AIS (220 kV et plus) fabriqués dans l'usine Alstom Grid de Villeurbanne

  • JST Transformateurs à Lyon (actionnaires précédents Schneider Electric, VA Tech, Siemens) - Chargé d’affaires vente et contrats

    2004 - 2012 • Responsabilité commerciale de la zone USA : contrats jusqu’à 17 M$, stratégie avec la direction, missions locales régulières, management des commerciaux locaux
    • Responsable grand compte ERDF : renouvellement du marché cadre, 25 M€/an
    • Responsable des projets caténaires et LGV en France : SNCF, RFF et ensembliers privés
    • Piloter les contrats en interne pour atteindre les objectifs de délais, budgets et qualité
    • Management transversal des titulaires de chaque service dans le cadre des contrats
    • Etre l’interlocuteur unique du client depuis l’offre jusqu’à la fin du contrat
    • Etablir la stratégie pour chaque appel d’offre : prix de marché, concurrence, historique
    • Réaliser les offres commerciales et les négocier : prix, conditions, juridique, risques
    • Obtenir la qualification de l’usine auprès de nouveaux clients
    • Prescription en amont

  • Alstom Moteurs à Champigneulles (Lorraine), devenu General Electric Converteam (moteurs élec. MT) - Responsable Technico-Commercial

    2000 - 2004 - Responsabilité des clients directs français, allemands et hollandais pour applic. oil & gas
    - Traiter avec les clients intermédiaires et finaux de toutes nationalités
    - Conseiller les clients et optimiser les solutions techniques proposées
    - Analyser les appels d’offre, établir les offres complètes : estimation du prix de revient et des risques, choix des prix de vente, commentaires techniques et commerciaux
    - Négocier et finaliser les contrats : technique, commercial, juridique et logistique
    - Valeur unitaire des contrats négociés jusqu’à 3 M€, prise de commande annuelle 5 M€

  • Alstom Power à Belfort (turbo-alternateurs) - Chargé de contrat

    1999 - 2000 - Gérer de grands contrats à l’export : Rades Tunisie (9 M€) et Shotton UK (5 M€)
    - Assurer les relations avec les clients et certains fournisseurs pendant le contrat
    - Respecter les délais, les budgets et les obligations contractuelles

  • Alstom Power à Belfort (turbo-alternateurs) - Chargé d’offres techniques

    1995 - 1999 - Analyser la partie technique des appels d’offres, être le support technique de la vente
    - Elaborer les offres techniques : spécifications détaillées, commentaires à l’appel d’offre
    - Assurer les négociations techniques avant commande avec des clients du monde entier

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