Mes compétences :
Agroalimentaire
Brésil
Commercial
Distribution
Export
GMS
Grande distribution
Management
Entreprises
D'AUCY LONG LIFE
- DIRECTEUR GRAND EXPORT
2016 - maintenant
CEDRO SAS - Groupe D'AUCY
- Directeur EXPORT
2012 - 2014
BONDUELLE
- Export Sales Manager
Villeneuve-d'Ascq2005 - 2012Depuis Juillet 2007 : Export Manager GMS sur une zone couvrant le bassin méditerranéen et le Grand Export Deux principaux objectifs :
1 – Développer notre partenariat avec les principales chaînes européennes de distribution en s’appuyant sur une approche Category Management (nouveau au sein du groupe) et sur une stratégie d’innovation Gamme.
2 – Prospection de nouveaux marchés ( pour répondre à l’objectif stratégique de croissance du Groupe ).
CA géré de 6 millions d’euros. Reporting direct au Directeur Commercial, membre du CODIR.
Résultats atteints à date : Implantation chez Sonae au Portugal, Alphabeta en Grèce, Angeloni,Carrefour et Pão de Açucar au Brésil, 7/11 au Japon, Migros en Suisse…mais également au sein de la distribution au Moyen Orient.
- Oct. 2005-Juin 2007 : Export Manager South Europe and Oversears Markets sur L’Europe du Sud, le UK et le grand Export en axant la stratégie sur la pénétration de nouveaux marchés principalement en réseaux grossistes ou via des importateurs ( hors GMS ).Participation à la cellule Supply Chain suite à l’implantation de SAP au sein du groupe.
Ces deux expériences très différentes m’ont permis d’agir sur deux métiers ( GMS et Grossistes ) et ce sur plusieurs territoires ( Europe du Sud et Grand Export ) et deux technologies ( appertisé et congelé ).
FRANGOSUL - Siége - Brésil
- Directeur Export
1999 - 2005De Octobre 1999 à Juin 2004 : Directeur Export BU Frangosul, filiale brésilienne du groupe DOUX rachetée en 1998 (6800 personnes, $ 364 millions en 2003, 70 % du CA à l´export).Membre du Conseil de Direction.Montenegro – Rio Grande do Sul – Brésil.
Restructuration de l´équipe de vente en place (7 personnes en 2000) après le rachat par le Groupe DOUX:
- Mise en place des procédures de fonctionnement et élaboration des budgets et des marges prévisionnelles.
- Définition des objectifs commerciaux par zones, animation commerciale de l´équipe (20 personnes en 2004) et recouvrement financier. Reporting á la direction Commerciale Groupe du résultat opérationnel.
- implantation d´un nouveau système de gestion informatique des ventes (Business Object) a fin d’harmoniser l’information au sein de l´entreprise (Ventes, Financier, Production) et d´implanter la notion de Supply Chain.
- Direction opérationnelle de la branche Shipping (environ $ 18 millions en 2003 de contrats , 800 Tcs par mois).
Volumes exportés : 234 000 tonnes en 2001 puis 347 000 tonnes en 2004 soit + 48% de croissance en 4 ans.
Groupe Doux - Siége - France
- Area Sales Manager Middle East
1992 - 1999D’Août 1992 à Septembre 1999 : Chef de Zone Export – Moyen Orient / Europe du Sud et Balkans. Doux – Chateaulin - France.CA développé de € 120 millions en hausse de 10 % sur 8 ans).
Europe du Sud et Balkans : (CA de € 8 millions).
