Nicolas JUSTAUD

En résumé

Entreprises

• Smartbox / Smartbox Group - Responsable de Zone EST

  Courbevoie 2018 - maintenant Zone de 48 Départements : CA de 47 M€, équipe de 10 Chefs de Secteur et 10 Assistants Commerciaux.
  • Pilotage de l'activité commerciale et des performances business à la Zone.
  • Développement des compétences métier de l'équipe.
  • Animation d'équipe en réunion et mise en place de groupes de travail pour améliorer l’efficacité commerciale au National.
  • Co-Responsable de la formation commerciale auprès de la Force de Vente.
  • Co-construction des KPI's / Incentives à l'année et au cycle auprès de la Force de Vente.
  • Budgétisation et suivi des accords commerciaux locaux chez Leclerc et Intermarché à la Zone.
  • Prise en charge des clients VIP/Prospects et développement d'un maillage en région (Leclerc, Intermarché, Auchan, Cora).
  • Référent Intermarché auprès de la Force de Vente.
  Résultats en année fiscale sur 2018: 82% sur mon objectif CA, 125% sur mon objectif PDM, 83% sur mon objectif.

• Groupe Savencia - Chef des Ventes Régional IdF

  VIROFLAY 2016 - 2018 • Analyse du potentiel de la Région et de l’équipe, définition des objectifs et du plan de marche.
  • Formation et animation des commerciaux.
  • Evaluation des compétences et définition de plans de développement individuels pour chaque collaborateur.
  • Elaboration des stratégies de négociation et Négociation des accords annuels (SCAPNOR).
  • Vente des opérations promotionnelles régionales : Carrefour (base Dammartin, Fleury), Intermarché (Canly), Auchan (Nord).
  Résultats : Evolution de 2 commerciaux, référencements de l’ensemble des innovations en SCAPNOR, 14 opérations régionales vendues chez Carrefour et Auchan.

• Groupe Savencia - Responsable Formation Régional

  VIROFLAY 2015 - 2016 - Concevoir les formations commerciales auprès de la force de vente (ex : méthode et technique de vente ; pilotage d’activité ; construction des priorités).
  - Animer les formations commerciales auprès de la force de vente (CVR, CS, Responsable DDV).
  - Evaluer les compétences acquises par les apprenants après les formations.
  - Entraîner et accompagner les chefs de secteur lors de leurs visites clients.
  - Développer les compétences commerciales des chefs de secteur pour améliorer leurs performances.
  - Analyser des performances de vente pour construction d’argumentaires de vente.
  - Participer à la création de la Formation digitale (e-learning, serious game…).
  

• Mondelēz International - Responsable de Secteur - Lyon / Oyonnax / Bourg en Bresse / Geneve

  CLAMART 2012 - 2015 - Assurer le référencement total de la gamme Cadbury dans les enseignes.
  - Vendre, Optimiser et théâtraliser les Temps Forts Promotionnels.
  - Augmenter la visibilité en caisse de la gamme par des actions Merch.
  - Augmenter le nombre de meubles caisse sur le Secteur.
  - Négocier des budgets agrandissement et ouverture magasin.
  - Management de 5 Gestionnaires de maintenance sur la Région.
  - Responsable Outil et Socara sur la Zone France Sud.
  - Développer le CA du Secteur via les 3 leviers: DN, Merch, Promotion.

• KRAFT FOODS FRANCE SAS - Section BISCUIT LU - Responsable de Secteur - Lyon / Bourg en Bresse / L'Isle d'Abeau

  CLAMART 2011 - 2012 - Assurer le référencement total de la gamme Lu dans les enseignes.
  - Vendre, Optimiser et théâtraliser les Temps Forts promotionnels.
  - Augmenter la visibilité en rayon de la gamme par des actions Merch.
  - Négocier des budgets ouverture et agrandissement enseigne.
  - Répondre aux attentes des clients (destockage, suivis merchandising, ruptures...).
  - Gestion d’un promoteur des ventes pour assurer l’écoulement des références et mises en avant promotionnelles.
  - Piloter le business du secteur pour gagner en PDM.
  - Responsable Carrefour au niveau de la Région.

• KRAFT FOODS FRANCE SAS - Section Cheese PHILADELPHIA - Assistant Trade Marketing France - Marque PHILADELPHIA

  CLAMART 2011 - 2011 - Création de PLV Philadelphia.
  - Analyse des Résultats / Mécaniques Promotionnelles via des panels consommateur et enseigne.
  - Interlocuteur privilégié entre la Force de Vente Yoplait et le Service Commercial Philadelphia.
  - Coordination des animations nationales en magasin.
  - Organisation et participation à des salons agroalimentaire et enseigne.
  - Création d'outils de formation et d'aide à la vente pour les commerciaux Yoplait.

• Groupe Mom - Materne Mont Blanc - Assistant Trade Marketing - GoGo SqueeZ US

  Paris 2010 - 2010 - Interface priviliégié entre la Société MOM (Mont Blanc - Materne) et l'importateur IFA.
  - Création des matériels promotionnels dans les points de vente.
  - Création du kit d'animation en magasin.
  - Développement des supports de vente et marketing pour les comptes-clés de notre importateur IFA (création de communiqués de presse, bilans des ventes, présentation marketing...).
  - Gestion, organisation et participation de salons agroalimentaires américains (Natural Product Expo West à Los Angeles, le N.P.E. Est à NYC ; le Fine Food Show à Washington D.C).
  - Analyse mensuelle des performances de vente par région et enseigne de la marque GoGo squeeZ.
  - Aide au référencements des produits GoGo squeeZ dans les enseignes (Whole Foods, Costco, Safeway, Publiw, Walmart, Harris Teeter).
  - Responsable des réclamations des consommateurs via le site internet www.gogosqueez.com.

• Groupe Mom - Materne Mont Blanc - Assitant Chef de Produit Export

  Paris 2009 - 2010 - Rafraichissement de la gamme des produits Pom’Potes et Milk’n Go pour les pays d’Afriques du Nord et Moyen Orient.
  - Création du packaging d’une nouvelle référence GoGo squeeZ, destiné au Canada, Israël et Etats-Unis.
  - Coordination des étapes de création, d’impression et de production des nouveaux packagings pour les innovations Materne.
  - Planification, analyse des tests-consommateurs pour LES nouvelles recettes de la gamme Mont Blanc
  - Mise en place d’opérations promotionnelles destinés aux importateurs étrangers (Maroc, Algérie, Tunisie, Suisse, Russie, Chine et Yémen).
  - Coordination, gestion et particiaption des salons agroalimentaire (Allemagne: salon de l’Anuga et ISM ; Dubaï: salon du Gulfood).

• Jacquet-brossard - Assistant Directeur Export

  Paris-13E-Arrondissement 2008 - 2008 - Aide dans l’élaboration des plans de communication dans les points de vente étrangers (jeux promotionnels, loteries).
  - Mise en place de veilles concurrentielles pour les marchés étrangers.
  - Création d’outils d’aide à la vente et de suivi des projets en Interne.
  - Elaboration d’une stratégie de communication pour la gamme de produits Brownie de Brossard.
  - Réalisation de supports de vente pour les clients étrangers.
  - Responsable des envois des échantillons vers les pays étrangers (documents à fournir: certificats de qualité).

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Amiens 2007 - 2011 MASTER 2
  
  COMMERCE / MARKETING - MENTION BIEN

• IUT Paris V René Descartes

  Paris 2005 - 2007 DUT GEA
  
  Mention Bien

• Lycée Passy Saint Honore

  Paris 2003 - 2005 Baccalauréat
  
  Mention Bien

Réseau

• Aurélien BACO

• Daphné GUYARD

• Denis BAUDUIN

• Elodie FROMENTIN

• Frantz ADAM

• Lucas DI NALLO

• Mathieu HENRIET

• Mathieu LIEBERT

• Thomas THIBAUT

• Vanessa VALETTE-TANGUINO