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Nicolas KONIKOFF

CHATENAY-MALABRY

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En résumé

Mes compétences :
Ingénieur commercial
Lead management
Cross selling
B2B
Partenariats
Vente
Grands comptes
Négociation commerciale
Business development

Entreprises

  • Pure Storage - Account Executive - Enterprise

    2016 - maintenant Responsable de comptes stratégiques dans les secteurs Finance et Assurance / Mutuelles

  • McAfee - Named Account Manager

    2016 - 2016 Responsable de comptes stratégiques dans les secteurs Assurances / Mutuelles, Industries, Retail

  • McAfee - Territory Account Manager

    2015 - 2015 Responsable des ventes sur le territoire Ouest de France sur les grands comptes régionaux

    Objectif H2Y15: 1M$ / Atteinte : 107%
    Répartition du Quota : 70% New Business, 30% Renewal

  • McAfee - Inside Sales Representative

    2013 - 2015 Au sein de l'équipe Commercial McAfee, je suis en charge du territoire Ouest de France et région parisienne (hors 92 et 75). Mes missions sont les suivantes :

    • Responsable de compte à plus de 250 employés, moyennes et grandes entreprises
    • Développement du pipeline afin de maximiser le CA sur le court/long terme.
    • Identification, suivi et clôture de nouvelles opportunités à partir de comptes Greenfield ou existants (upsell/cross selling) ainsi que des renouvellements McAfee sur le territoire

    • Collaboration avec des Territory Account Manager, Channel Account Manager et Ingénieurs McAfee
    • Développement de la relation client avec : RSSI, DSI, Acheteurs, Administrateurs
    • Négociations avec distributeurs, revendeurs et prospects/clients
    • Mise en place de plans d’actions avec les partenaires McAfee pour développer les ventes en Région

    Résultat Y14 : 116%
    Résultat Q1Y15 : 106%

  • SONY - Ingénieur Commercial

    Puteaux 2012 - 2012 Janvier 2012/Juillet 2012

    Au sein de l'équipe Vidéosurveillance Sony, je suis chargé des missions suivantes:

    • Prise en charge et développement des relations avec les bureaux d'études
    • Mise en place de plans d'actions promotionnels chez les revendeurs en support des équipes de vente
    • Animation des ventes
    • Formation produits et démonstration en avant-vente auprès des clients
    • Suivi des relations commerciales auprès des distributeurs, revendeurs, intégrateurs, grossistes et clients finaux
    • Gestion des leads (qualifications, prescriptions, suivi des opportunités)
    • Participation au salon des IT Partners
    • Représentant Sony aux journées portes ouvertes Distributeurs
    • Visites des distributeurs en France pour présentation des nouveautés et accompagnement clientèle

  • Hewlett-Packard - Sales Support Specialist - Global Accounts

    Les Ulis 2010 - 2011 Au sein de la division EB (Entreprise Business) qui comporte les produits et services suivants : Serveurs au standard de l’industrie (ISS), solutions de sauvegarde et de stockage (SWD), serveurs critiques (BCS), Logiciels, et services aux entreprises, je suis en interaction avec les différentes fonctions de l'organisation (ventes, avant-ventes, sales support, marketing, logistique, administration des ventes) ainsi qu'avec les partenaires et les clients HP.

    Mes missions sont les suivantes :

    • Suivi du business (via un dashboard hebdomadaire) 120M$ au global
    • Etude et suivi du funnel ainsi que de la marge globale du district
    • Gestion du Forecast du district (28M$ par quarter)

    • Création, suivi et mise à jour de l’état des affaires dans Siebel (CRM)
    • Rédaction, suivi de la validation et publication de devis
    • Relance des partenaires sur les validations commerciales des offres de prix
    • Responsable de la gestion du parc de prêts faits aux clients (définition du matériel, réservation et reprise du bien, gestion du calendrier)
    • Responsable de la gestion des catalogues clients (création, étude de la marge dégagée et/ou prévisible, mise à jour, établissement de devis)

    • Préparations des réunions commerciales avec le responsable de district
    • Aide à l’élaboration des Account Business Plan
    • Aide à la préparation de l’évènement Secteur Public HP Technology@Work (présentation, invitations et relances clients…)
    • Participation à des campagnes promotionnelles (mise en forme des offres pour envois aux clients, démarchage téléphonique, suivi des opportunités…)

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