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Nicolas KUNTZ

TOULOUSE

En résumé

Mes compétences :
Connaissance du marché
Gestion de projets
Marchés publics
Management
Connaissance bureautique
Connaissance clients
Pilotage
Business intelligence
Marketing
Ingénieur commercial
Système d'information
PMSI
Saas
Avant vente
Interoperabilite
Informatique hospitalier

Entreprises

  • MiPih - Ingénieur d'affaires - Responsable Sales Desk

    TOULOUSE 2015 - maintenant - Prospection autour des solutions proposées par le MiPih
    - Reporting auprès de la direction commerciale
  • PMSIpilot / PSIH - Responsable commercial régional (ouest)

    2013 - 2014 Mes missions :
    - être le garant de l'atteinte des objectifs commerciaux fixés sur la région dont je m'occupe (Ouest)
    - élevage du parc client (plus de 160 clients sur la région et 750 au niveau national) et des prospects : vente en mode projet de nouveaux modules et modules complémentaires, de nouvelles prestations de services pouvant apporter au Service Public Hospitalier un gain de temps, de performance et d'efficience
    - organisation d'évènements marketing thématiques régionaux
  • Maincare Solutions France (ex 'McKesson France') - Responsable 'SalesDesk' & ingénieur commercial

    2009 - 2013 Responsable centre de profit 'SalesDesk' & Ingénieur Commercial sur un progiciel dédié aux acteurs du secteur de la Santé.

    Mes missions :
    - Élevage du parc client (plus de 200 clients) : vente de nouveaux modules / modules additionnels, de nouvelles prestations de services (installation, paramétrage, expertise, formation...)
    - organisation d'actions marketing hebdomadaires pour susciter le besoin et développer les ventes...
    - management d'une équipe de 3 personnes
    - gestion et constitution de marchés négociés (marchés publics notamment)
    - être le garant de l'atteinte des objectifs commerciaux fixés (en marge et en prise de commande) (obj. supérieurs à 3 m€)

    McKesson, un groupe international 100% dédié à la Santé, est le leader mondial des solutions et services informatiques dans le secteur de la santé. Dans l'optique d'aider le client à optimiser ses ressources et améliorer la qualité, McKesson propose une gamme complète de solutions. Ces solutions proposées s'adressent à l'ensemble des organisations de santé pour apporter une valeur ajoutée.
  • CIS Valley ex 'Aquitaine Valley' - Ingénieur d’affaires

    2007 - 2009 Ingénieur d’affaires sur un ERP dédié aux Chambres Consulaires et Centres de Formation
    - Elevage du parc client (plus de 100 clients) : promotion de formations, de journées d’assistance, de nouveaux modules ; organisation d’évènements marketing…
    - Prospection sur les Centres de Formation et Chambres Consulaires
  • AXIMUM ex 'Prosign France' - Ingénieur commercial

    2006 - 2007 Ingénieur commercial sur des solutions de revêtements urbains et routiers
    - Fidélisation des clients existants (Collectivités locales, applicateurs privés et T.P.) et prospection sur les communes, applicateurs locaux
    - Autonomie totale sur les départements 33, 40, 24, 47, 64, 16 et 17

    Spécialisé dans l'offre de services aux collectivités locales et territoriales

    Société Leader dans la signalisation horizontale (Marquage routier).
    Négoce de produits et prestations de marquages. CA 70 M€ 350 salariés.
  • Integralis France - Responsable marketing

    2003 - 2005 - Marketing évènementiel : gestion de bases clients / prospects, organisation de séminaires, ateliers techniques, formations, mailing, (Gestion du budget annuel 50 k€)
    - Création d’outils commerciaux : formulaires Outlook couplés à outil CRM, présentations gamme produits et société, newsletter clients …
    - Reporting hebdomadaire à la direction marketing du groupe (UK)
    - Gestion télémarketing : formation et encadrement de téléacteurs, script d’appels
    - Webmaster des sites web www.integralis.fr et intranet local (PHP et MySQL).
  • Integralis France - Ingénieur commercial

    2000 - 2004 Ingénieur commercial sur une solution de mesure de fréquentation web (WebTrends) et solutions sécurité réseau
    - Vente de logiciels (toute la gamme WebTrends) et des services associés
    - Développement d’une clientèle déjà existante (PME, Grands Comptes), conquête de nouveaux comptes (contrats-cadres signés…), prise de RDV, prospection téléphonique
    - Installations des solutions WebTrends sur site client (sous Windows, Linux)
    - Formations (inter ou intra) et supports des solutions de mesure d’audience
    - Sujet stage DESS : étude sur les divers outils d’analyse d’activité web du moment

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Réseau