Nicolas LESTAVEL

En résumé

Entreprises

• TECHNEAU - Directeur des ventes "Ingénierie de l'eau"

  Marigny 2014 - maintenant

• MetsäWood France - Directeur Commercial Négoce

  Courbevoie Cedex 2013 - 2014

• ALKERN - Directeur Commercial

  2007 - 2013 Définir et faire appliquer la politique commerciale de l'entreprise
  Encadrer une équipe de 16 personnes
  Gestion des grands comptes
  Définition et mise en place de la politique tarifaire
  Gestion des encours clients

• DUVAL Matériaux de Construction - Directeur de Filiale

  2005 - 2007 Gestion totale d’un centre de profit spécialisée dans la distribution de matériaux de couverture destinés aux professionnels (CA : 15 millions d’€).
  31 personnes dont 6 commerciaux itinérants et 4 commerciaux sédentaires sur 2 agences.
  Responsable des achats, du plan de vente et des stocks.
  Gestion du crédit client (risque, encours, recouvrement…).

• UMICORE VM Zinc - Directeur Commercial Régional

  Bagnolet 2002 - 2005 Définition et Application de la politique commerciale sur les 15 départements de la région via un Plan d’action Régional (CA : +30 millions d’€).
  Management complet d’une équipe de 5 commerciaux. Contrôle de l’atteinte des objectifs dans le respect des budgets.
  Relation directe avec les grands comptes.
  Gestion du reporting vers la Direction commerciale France. Relations étroites avec les différents services du groupe.

• UMICORE VM Zinc - Délégué Régional Polyvalent

  Bagnolet 1999 - 2002 Développement et Suivi d’un réseau de distribution sur la Normandie, Formation des équipes de vente, Mise en place d’animations.
  Suivi des entreprises de couvertures.
  Développement d’un réseau de prescripteurs (Archi, Economiste de la construction, B.E,…) pour faire prescrire les produits VM Zinc.
  Participation aux salons régionaux et locaux.
  Organisation de réunions d’information avec les professionnels.

• BLARD S.A - Responsable Commercial

  1991 - 1999 Vente de produits en béton aux entreprises de travaux publics (C.A multiplié par 3 en 4 ans).
  Rencontre des prescripteurs publics (DDE - DDAF – Services Techniques de Ville) pour faire prescrire les produits BLARD. Formation des équipes de pose.

• DURFORT SARL - Adjoint de direction

  1988 - 1991 Vente de véhicules neufs et occasions.
  Mise en place d’un système informatique dans la concession. Relation avec les clients / gestion du S.A.V, Relation avec le constructeur et ses différents services.
  Mise en place des animation « réseau ».

Formations

• Lycée Balzac

  Tours 1979 - 1982 D