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Nicolas PHILIPPE

Rueil-malmaison

En résumé

Riche d'une expérience de 16 ans dans le commerce de gros et de 14 ans dans le management mon savoir faire se situe prioritairement dans :

- La relation clients/prospects
- La négociation
- Le coaching
- L'analyse
- La construction de plans d'actions


Ma conduite managériale est la recherche de l' équilibre entre la gestion de l'Homme, l'exigence et la rigueur.

Loyauté, détermination et respect sont les 3 valeurs qui me correspondent le plus et que je tente quotidiennement de mettre au service de la performance.

Mes compétences :
Animation commerciale
Négociation commerciale
Formation vente
Recrutement de commerciaux
Construction de plans d'actions
Analyse Commerciale
Coaching d'équipe
Coaching individuel

Entreprises

  • Maison Lyovel - Directeur de la clientèle

    Rueil-malmaison 2016 - maintenant Responsable de la fidelisation en Ile-de-France

    - Gestion d'une équipe de 8 chargés/responsables de clientèle et 2 assistantes commerciales
    - Recrutement
    - Suivi d'indicateurs commerciaux et de rentabilité
    - Construction des plans d'actions individuels et collectifs
    - Coaching et animation des ventes

  • LYOVEL - Responsable des ventes Ile de France

    2014 - maintenant Encadrement d'une équipe de 4 attachés commerciaux sur le périmètre Île de France :

    - Recrutement
    - Formation
    - analyse commerciale
    - Élaboration de plans d'actions
    - Suivi des plans d'actions
    - Coaching
    - Animation commerciale

  • SERIANS groupe Konica-Minolta business solutions France - Chef des ventes

    2013 - 2013 Management d'une équipe de 4 ingénieurs commerciaux et gestion d'un portefeuille de clients/prospects PME PMI

    - Animation commerciale
    - Élaboration de plans d'actions
    - Suivi des plans d'actions
    - Coaching
    - Fidélisation
    - Prospection

  • Lyreco - Chef des ventes

    MARLY 2002 - 2012 Management d'une équipe jusqu'à 11 collaborateurs sur 3 départements (Somme, Pas de Calais et Aisne)

    - Recruter et former
    - Animer et encadrer
    - Elaborer et développer des plans d'actions
    - Suivre des engagements de résultats par reporting et analyse

    Correspondant qualité pour la Direction commerciale Field

    - Conception et mise à jour du système documentaire et de son environnement

  • Lyreco - Attaché commercial Field

    MARLY 2000 - 2002 Gestion d'un portefeuille d'environ 300 clients et de 100k€/an

    - Fidélisation et développement du portefeuille existant
    - Alimentation du portefeuille de nouveaux clients

Formations

Réseau

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