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Nicolas RAYNAUD

Marcilly-d'Azergues

En résumé

Sens de l'écoute - Autonome - rigoureux - homme de réseau - réactif - Capacité à développer une relation client haut niveau - anticiper -diagnostiquer- piloter & manager - maîtrise des phases de la négociation - orienté résultat - analyses.

Mes compétences :
RESPONSABLE GRANDS COMPTES
KEY ACCOUNT MANAGER
AGROALIMENTAIRE
Restauration rapide
Management d'équipe
Réseaux sociaux
Gestion de la relation client
Gestion de projet
Négociation commerciale
Gestion grands comptes
Restauration collective
Restauration commerciale
Design Thinking
RESPONSABLE COMPTES CLES

Entreprises

  • MATIK - RESPONSABLE CLIENTS NATIONAUX RHD/RHF-GMS

    Marcilly-d'Azergues 2013 - maintenant - Pilotage et Management d'un COMPTE CLE NATIONAL GMS-GSA
    - Développement CA (4.5M€ + 11%) et rentabilité des clients stratégiques nationaux RHD + GMS
    - Prévision des ventes en accord avec la direction commerciale
    - Négociation des accords nationaux ( référencements, fixation tarifaire et des CGV)
    - Action en interface avec l'équipe commerciale

  • MATIK - COMPTE CLE NATIONAL RHD/RHF

    Marcilly-d'Azergues 2007 - 2013 RESPONSABLE COMPTES CLES RHD/RHF utilisateurs, Matik (CA :20M€) filiale du groupe industriel MATFER-BOURGEAT (CA~175 M€),SPÉCIALISTE des Arts de la Table, du petit matériel et ustensiles de cuisine pour l'univers des métiers de bouche.

    • Gestion d’un portefeuille de clients grands comptes utilisateurs nationaux de la restauration et de l’hôtellerie : 2.5M€ de CA
    > ACCOR - IKEA - DOMUSVI- KORIAN - ORPEA-CLINEA -RESTALLIANCE - JOA GROUPE...
    • Négociation des référencements et mise en place des assortiments et accords auprès des centrales d’achat nationales RHD /RHF.
    • Élaboration du plan de développement commercial et de prospection en collaboration avec la direction commerciale
    • Suivi de l’activité commerciale et analyse des principaux indicateurs de vente (CA, volumes, Marge Opérationnelle...) --> mise en place d'actions correctives
    • Réponse aux appels d'offres dans le respect de la politique commerciale groupe
    • Interaction forte avec les entités internes, marketing, production, supply chain, R&D, contrôle de gestion.

  • MW Brands - RESPONSABLE INTERFACE MARKETING VENTE ( PARIS siège)

    Paris 2004 - 2007 Gestion d’un budget de 100K€ - Administrateur progiciel force de vente
    • Management et encadrement d’un chargé de l’analyse des ventes et d’une assistante
    • Responsable du développement des outils force de vente (argumentaires, book de vente…)
    • Elaboration du PLAN D’ACTION COMMERCIAL en collaboration avec les comptes clés
    • Responsable de la coordination entre la force de vente et le service marketing
    • Responsable de la prestation merchandising et logistique pour la force de vente
    • Intégration et formation des nouveaux commerciaux
    • Analyse des indicateurs de vente et reporting au directeur national des ventes
    • Rédacteur en chef de la newsletter de la société (6N°/an)

  • HJ Heinz - CHEF DE SECTEUR G.M.S ( Rhône Alpes)

    2002 - 2004 gestion d’un CA secteur de 2,8 M€ - Gestion d’un COMPTE REGIONAL (SOCARA)
    • Formateur régional : intégration et accompagnement des nouveaux chef de secteur
    • Descente de gamme, optimisation de la DN des trois marques du groupe
    • Assurer en magasin les optimisations merchandising
    • Négociation d’opérations et d’actions promotionnelles

  • DECATHLON - ADJOINT CHEF DE RAYON

    Villeneuve d'Ascq 2000 - 2000 Assistant chef de rayon Univers montagne, DECATHLON BRON (69) St Exupéry (1er CA France)
    • Mise en place du cross-merchandising pour les produits consommables « Quechua » sur les rayons Univers montagne

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Réseau

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