Nicolas ROCHE

En résumé

Entreprises

• REV Inside - Directeur Commercial

  Commercial | Molières-sur-Cèze (30410) 2017 - 2019 ● Développement et suivi de l’activité commerciale à l’international avec la mise en place de distributeurs, exploitants et ventes directes à des particuliers
  ● Négociations commerciales avec des profils seniors, dirigeants d’entreprise, directeurs commerciaux
  ● Définition et mise en place d’un plan d’action commercial, prospection, fidélisation
  ● Rédaction des contrats de distribution
  ● Gestion et management de la partie marketing en lien avec nos prestataires externes
  ● Mises à jour des documents de support de vente, du site web et réseaux sociaux (français et anglais)
  ● Création, rédaction et envoi d’une newsletter trimestrielle
  ● Organisation et participation aux salons internationaux en France et à l’étranger
  ● Utilisation et mise à jour quotidienne du CRM
  ● Formation des distributeurs aux produits et à l’argumentaire de vente

• Virtual Expo - International Business Manager

  Commercial | Marseille 2013 - 2016 ● Intégration rapide au sein d‘une société de 150 employés tout en dépassant les objectifs commerciaux fixés
  ● Identification et ciblage des prospects, découverte et analyse des besoins afin de définir leurs plans de communication via notre site internet
  ● Maintien des revenus du site en 2013 et 2014 malgré une chute du marché de plus de 45% sur 2 ans
  ● Négociation au niveau senior avec Directeur Marketing/Vente/Agences de communication par téléphone, email, vidéo conférence, visite sur site et salons professionnels
  ● Suivi quotidien des campagnes, amélioration des résultats, envois de rapports détaillés d'activité afin de maximiser le ROI et la satisfaction client et ainsi développer notre activité commerciale et assurer la pérennité des contrats
  ● Participation active à l’amélioration du service et des solutions marketing proposées. Création de nouvelles sources de revenus pour NauticExpo.com mais aussi l’ensemble des autres sites de la société
  ● Visite client et prospects sur salons internationaux ou invitation dans nos locaux afin de développer nos collaborations et trouver de nouvelles opportunités commerciales

• William Reed Business Media - Senior Key Account Manager

  Commercial | Montpellier (34000) 2002 - 2010 ● Identification et ciblage des prospects
  ● Définitions d’une stratégie de communication online en fonction des besoins client
  ● Gestion des campagnes et analyse des résultats
  ● Conseils dans la création des supports de communication et visites clients
  ● Lancement de plusieurs sites web spécialisés et solutions web marketing
  ● Recrutement et formation d’un commercial
  ● Gestion grands comptes
  ● Participation salons internationaux

Formations

• Ecole Ruffel

  Béziers (34500) 1999 - 2001 BTS Action Commerciale

Réseau

Pas de contact professionnel