Nicolas RONTEIX

En résumé

Entreprises

• Consultant Marketing - Consultant

  2014 - maintenant Consulting en marketing et gestion de marques pour des clients internationaux du secteur agro-alimentaire / boissons haut-de-gamme dont DEUTSCH FAMILY WINES AND SPIRITS et LA CAFÉOTHEQUE DE PARIS

• Deutsch Family Wine and Spirits, White Plains, NY - Directeur Marketing

  2007 - 2014 Fournisseur majeur de vins et spiritueux aux Etats-Unis, créateur et commercialisateur de la marque leader [yellowtail] ™
  
  • Conduit la performance et gère un portefeuille de 10 marques premium de vins français, Italiens et américains, représentant un volume d’affaires de 800,000 caisses, un chiffre d’affaires de $50 Millions et une contribution aux bénéfices de $8 Millions.
  • Dirige deux Chefs de Marque et un assistant Chef de Marque. Rapporte au Chief Marketing Officer. Membre du Comité de Direction Marketing.
  • Responsable du P&L des marques, des prix et de la profitabilité. Développe et exécute des plans de marketing stratégique avec le soutien d’agences et des équipes de relations publiques/presse, de marketing opérationnel et des équipes commerciales. Gère les relations avec les propriétaires des marques ou partenaires de joint-venture ; négocie les contrats de représentation et d’agence. Développe de nouvelles marques et produits en partenariat avec les fournisseurs et le Vice-Président de l’Innovation.
  • Marques gérées : Georges Duboeuf, Hob Nob, Barone Fini, Enza, Villa Pozzi, André Lurton, Vidal Fleury, Sauvion, Lionello Marchesi, Patch Block, Kunde Family Estates.
  
  o Croissance du volume du portefeuille de +15% et la contribution aux bénéfices de 79% (taux de croissance composé annuel de 19%), malgré une décroissance de la catégorie.
  o Lancement de la marque Hob Nob (marque ayant la plus forte croissance dans sa catégorie) et construction d’un volume de 200,000 caisses
  • Initiation d’une plate-forme de marketing digital et évènementiel lié à la musique qui a positionné la marque comme l’une des favorites des consommateurs Millennial. La campagne a été couverte dans la prestigieuse section ‘In Advertising’ du New York Times.
  • Création d’une promotion annuelle Hob Nob Halloween qui a engendré une croissance des ventes de +70%
  • Lancement et conduite de l’exécution du repositionnement de Hob Nob comme marque multi-origines
  o Doublement du volume du portefeuille Italien via l’identification d’’opportunités stratégiques et l’exécution commerciale.
  o Repositionnement et rationalisation de la marque Georges Duboeuf, et stabilisation du volume
  • Premier fournisseur de vins français aux Etats-Unis, la marque Georges Duboeuf est classée numéro 9 au palmarès des ‘marques de vin les plus admirées au monde’
  • Redynamisation du Beaujolais Nouveau aux Etats-Unis via la création de campagnes intégrées (dont packaging) autour d’un thème fort et cible vers les consommateurs Millennial
  • Stimulation de la croissance volume via le développent d’un programme de marques de distributeur pour les grandes enseignes américaines
  • Gestion des relations parfois difficiles avec le partenaire. Reconnu comme meilleur gestionnaire des relations partenaire au sein de l’équipe marketing.
  o Développement de la stratégie de l’entreprise pour la gestion des marques Premium
  • Conduite de la négociation de deux nouveaux contrats partenaires et de deux séparations
  o Création des procédures de gestion des partenaires et de gestion des prix
  o Médaille d’Or pour l’équipe aux ‘Jeux Olympiques’ du planning stratégique.
  

• Sopexa Ameriques, New York, NY - Director Promotion des Ventes

  2005 - 2007 Agence International de Marketing Agroalimentaire
  
  • Développement, recommandation et mise en œuvre de plans promotionnels stratégiques dans l’ensemble des canaux de distribution américains, pour des marques d’agroalimentaire et de vins/spiritueux. Responsable d’une équipe de 6 commerciaux. Conduite des négociations avec les comptes clefs, supervision de la mise en œuvre des actions promotionnelles et maximisation du retour sur investissement promotionnel. Acomptes touchés (liste partielle): Supervalu, Safeway, Costco, Public, Whole Foods, Hotels Hyatt, Darden Restaurant Group, wine.com
  
  o Croissance des volumes clients de +30% en 2008
  o Accroissement de la visibilité des produits clients de +100% et optimisation de la mise en place des promotions.
  o Accroissement du rendement et du moral de l’équipe, à coûts constants
  o Nommé au Comite Exécutif Amérique du Nord
  

• Sopexa Ameriques, New York, Mexico City et Sao Paulo - Responsable Marketing et Business Développement International

  2003 - 2004 • Gestion des comptes, marques et projets clefs de l’agence. Création, vente et mise en œuvre de campagnes de marketing intégré aux Etats-Unis et au Canada. Gestion d’un budget marketing de $5 Millions (recherche, publicité, relations publiques / presse, marketing digital, promotion des ventes). Promu Responsable du Business Développement pour le marché américain, et responsable marketing supervisant les équipes de Sopexa Amérique du Sud (4 membres) et Sopexa Mexique (2 membres). Budgets gérés (liste partilelle) : Bordeaux Wines, LU, Danone, Chocolats Richart, Baron Philippe de Rothschild, Authentic Provence, Diageo.
  
  o Croissance importante des revenus (+50%) et doublement de la marge sur les budgets gérés.
  o Développement de campagnes de publicité (magazine/affichage/radio), l’une d’entre elles a été retenue par la Harvard Business Review pour illustrer son étude de cas sur ‘La Guerre Mondiale du Vin’.
  o Triplement des visites sur le site www.bordeaux.com via sa refonte et le développement de partenariats en-ligne.
  o Génération de buzz et de couverture presse extensive via des campagnes évènementielles, promotionnelles ou de co-marketing avec des partenaires prestigieux, par exemple Disney.
  o Obtention et gestion de contrats de conseil stratégique et de création de marque. Création et lancement de la marque Lulu B.
  o Développement, obtention et mise en œuvre d’un contrat de conseil marketing stratégique global à forte visibilité (Sud de France).
  

• Sopexa Ameriques, New York, NY - Responsable Marketing

  1998 - 2002

• Les Trois Petits Cochons Inc., New York, NY - Responsable Marketing

  1994 - 1998 L’un des pionniers de l’industrie agroalimentaire haut-de-gamme aux Etats-Unis
  
  • Gestion de l’ensemble du marketing et de la recherche & développement. Produits de charcuterie et d’épicerie haut-de-gamme et naturels. Chiffre d’affaire de $10 Millions.
  

• Chambre de Commerce Française a Singapour, Singapour - Responsable de la Communication

  1993 - 1994 • Edition et publication d’un magazine trimestriel. Vente d’espace publicitaire et production d’un programme télévisé hebdomadaire. Clients (liste partielle) : L’Oréal, Hilton, Air France, Michelin, AXA, BNP. Doublement de la couverture et des recettes publicitaires.

Formations

• Zicklin School Of Business - Baruch College - City University Of New York (CUNY) (New York)

  New York 1989 - 1992 M.B.A.
  
  Major: International Business

• Université Paris Dauphine

  Paris 1987 - 1991 Maitrise des Sciences de Gestion
  
  Major: Marketing and Finance

Réseau

• Aude STEINBERG

• Caroline GRADWOHL

• Céline RUSTE RONTEIX

• Etienne RONTEIX

• Gilles BECHET

• Jacques THÉBAULT

• Olivier AMELINE

• Sophie MAYER