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Nicolas SEPULCHRE

AVIGNON

En résumé

Entrepreneur passionné de PGC avec une large expérience de la négociation commerciale et du développement de business auprès de grandes marques agro-alimentaires en France et à l'étranger.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Achats internationaux
Analyse financière
Business development
Marketing produit
Management
Développement commercial
Marketing stratégique
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Ducros McCormick - DIRECTEUR DÉVELOPPEMENT NOUVEAUX MARCHES

    AVIGNON 2016 - maintenant Objectifs : Définir et mettre en place la stratégie commerciale et marketing de lancement d'une nouvelle marque de PGC alimentaires sur le marché français.
    • Construction du business plan et management du projet avec les équipes internes, les agences et les clients.
    • Responsable des négociations avec les enseignes. Objectif de diffusion large pour soutenir la marque dès l’année 1.
    • Construction du plan de lancement omni-canal avec les agences de communication et de relations-publiques.

  • Ducros McCormick - COMPTE CLEF NATIONAL & RESPONSABLE E-COMMERCE

    AVIGNON 2014 - 2016 Objectifs : Développer les ventes et la profitabilité de nos marques et de nos clients GMS France.
    • 2 tours de négociation en centrale Galec & Lidl ayant permis de générer de la croissance profitable dans un contexte de guerre des prix et de regroupement de centrales d’achats.
    • Mise en place d’un plan de développement des ventes en Drive via des opérations de cross-merchandising inédites.
    • Négociation d’un accord de partenariat avec un acteur majeur du e-commerce en France.

  • Ducros McCormick - DIRECTEUR BUSINESS UNIT - Suisse & Italy

    AVIGNON 2012 - 2014 Objectifs : Développement des marchés Suisse & Italie. 4 marques, 3 distributeurs. Création et management du bureau marketing à Zürich.
    • Repositionnement de marque avec nouveau packaging et activation en TV, réseaux sociaux …
    • …soutenu en point de vente par des outils trade marketing innovants (ciblage conso) à fort rendement…
    • …et par un plan merchandizing adapté à la catégorie ayant permis des gains significatifs de part de marché.

  • Ducros McCormick - RESPONSABLE ACHATS - Europe

    AVIGNON 2005 - 2012 Périmètre: Commodités & co-packing (‘05-‘09) $80M– Packaging (‘09-‘11) $50M – Services (‘11-‘12) $130M
    Objectifs : Management d’équipes et de projets pour développer la Valeur Ajoutée issue des fournisseurs européens.
    • Mise en place de stratégies catégorielles et pilotage de projets pour améliorer le coût total d’acquisition…
    • …en s’appuyant sur l’analyse de la valeur et le partage des économies avec les fournisseurs stratégiques.
    • Mise en place d’un outil d’enchères inversées permettant de générer des économies immédiates sur les achats de commodités et la simplification des processus d’achats en Europe.

  • Cabesto - CHEF DE PRODUITS

    Aubagne 2003 - 2005 Objectifs : Lancement d’un nouveau concept de magasins spécialisés dans l’univers de la mer. Groupe Oxylane.
    • Création de la politique commerciale, de l’assortiment et du merchandising des catégories Epicerie, Piscine, loisirs.
    • Management d’une équipe de responsables d’univers passionnés en charge du conseil client et de la tenue des rayons.

  • 3M - CHEF DE SECTEUR

    Cergy Pontoise 2002 - 2003 Développement des ventes des marques grand public de 3M en grande surface. 8 départements, 110 clients.

Formations

Réseau

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