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Nicolas SIMON

NIORT

En résumé

Je suis, depuis Novembre 2007, diplômé de l'École Supérieure de Commerce de la Rochelle dans le cadre du programme « École Supérieure Appliquée aux Affaires Internationales et Commerciales (Sup. Ge. Co. E.S.A) ».
Mes quatre années de formation terminées, j'ai intégré le Laboratoire Médical COTRAL en Mars 2008 en tant que Technico-Commercial.

Avant mon arrivée au laboratoire COTRAL, j'ai eu l'opportunité d'effectuer quatre stages, sur une période cumulée de 14 mois avec des responsabilités commerciales et managériales, dans des domaines techniques.
Le métier de Technico-Commercial m'a permis de développer et d'acquérir les compétences nécessaires tant en terme d'organisation, de communication, de capacités commerciales et techniques pour réussir à bien les missions confiées.

Avoir la responsabilité de son secteur, être indépendant, prendre la parole devant un public lors des formations, savoir s'adapter aux différents interlocuteurs (médecins, chefs d'entreprises, ingénieurs sécurité), gérer un groupe, sont des attributions que j'affectionne tout particulièrement.
J'ai su apprécier le challenge et consolider mon ambition pour ce type de poste. Le bilan positif obtenu sur cette première année n'a fait que confirmer mes facultés à répondre aux objectifs définis.

Après 13 mois passés au laboratoire COTRAL, j'ai décidé en avril 2008 de quitter l'entreprise pour répondre favorablement à l'offre du Groupe EURAPRO INTERNATIONAL.
J'ai accepté leur proposition de Responsable de magasin afin de relever de nouveaux défis (lancement d'une enseigne) et me confronter à des nouvelles responsabilités propres à cette profession (Management, marketing, communication...)

S'engager pour cette fonction fut une réelle opportunité à saisir pour découvrir, apprendre et perfectionner les qualités nécessaires dans la construction de mes projets d'avenir.
Les résultats acquis et la satisfaction de mon employeur dans l'atteinte des objectifs confiés ont renforcé mes qualités commerciales, ma gestion des priorités, mes facilités d'adaptation ainsi que mon besoin de travailler dans un domaine technique.

Après quasiment 1 an passé au poste de Responsable de magasin, j’ai décidé après réflexion de quitter cette fonction, qui en réalité s’est trouvée ne pas correspondre à mes attentes. (Domaine BtoC)
J’ai donc tout naturellement décidé de répondre favorablement au poste de Cadre Commercial Sénior pour le Groupe ALD AUTOMOTIVE filiale du Groupe SOCIETE GENERALE, où les missions demandées ainsi que les résultats obtenus, confirment mon ambition d'évoluer dans le secteur du BtoB et du service.

Je suis actuellement en poste en tant que Responsable Commercial pour PGA FINANCE avec une fonction de Management transversal.

Etre autonome et organisé, analyser et apporter des solutions concrètes, accompagner et faire grandir mes collaborateurs, faire valoir le savoir-faire de l'entreprise, sont une partie des mes missions.

Le Management d'équipes, promouvoir des produits techniques à forte valeur ajoutée, développer et former des collaborateurs ambitieux, être rigoureux dans la gestion et le suivi des missions confiées, sont des fonctions que j’affectionne particulièrement.

Mes compétences :
BtoB
Commercial
LLD
Location longue durée
Matériel médical
Médical
Motivation
Négociation
Organisation
Performances commerciales
Prescription
Prospection
Technico commercial
Développement commercial
Management

Entreprises

  • LABORATOIRE COTRAL

    maintenant
  • PGA FINANCE - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2015 - maintenant Responsable Commercial Société PGA Finance (86)
    Filiale du Groupe PGA MOTORS
    2015 à 2017 Concessions Peugeot : Niort / Angoulême / Poitiers / Châtellerault / Civray / Saint Cyr / Chambray / Amboise / Chinon
    2018 Concessions Mercedes / Citroën : Niort / Angoulême / Poitiers / Châtellerault / Civray La Rochelle.

    Missions :

    Manager Commercial : (management transversal) 70 commerciaux et 10 Chefs des Ventes VN/VO.
    Intégration, formation des vendeurs aux produits et techniques de financements.
    Suivi des performances, organiser la montée en compétences, challenger les forces commerciales, être garant de la politique marketing et services.
    Accompagnent des Chef des Ventes.

    Chargé du développement des ventes :
    Pilotage de l’activité, optimiser la rémunération de la concession, animation des résultats.
    Analyse et élaboration de plans d’action, définition de la stratégie commerciale auprès des Directeurs et Chefs des Ventes pour répondre aux différents objectifs de la marque et PGA FINANCE.

    Responsable de la relation entre les concessions et PGA FINANCE :
    Intervention quotidienne aux rapports des ventes.
    Réalisation et participation aux comités de direction.
    Proposition d’actions business et création des relais d’animation.
    Mise en œuvre de la stratégie digitale. Développement des produits de financement et marque du Groupe PGA : AUTOSPHERE / PLEASE.
    Création et envoi de reporting à la Direction de PGA et des concessions.
  • ALD Automotive – Groupe SOCIETE GENERALE - DSFS - CADRE COMMERCIAL

    2010 - 2015 Responsable Commercial Sénior Société ALD Automotive (92)
    Filiale du Groupe SOCIETE GENERALE / Domaine d'activité : B to B
    Départements : 79 / 17 / 86 / 87

    Missions :

    Développement Commercial : prospection PME-PMI et Grandes Entreprises.
    Animation du réseau de prescripteurs bancaires du Groupe Société Générale.

    Gestionnaire Grands Comptes : élaboration et proposition d'offres adaptées, gestion et
    suivi du parc automobile, mise à disposition d'éléments de reporting.

    Office : gestion des dossiers (suivi, appels d’offres, SAV), du planning, prospection
    téléphonique (envoi de documentations, de chiffrages, prises de rendez-vous).

    Chargé du développement des ventes dans le respect des objectifs quantitatifs et qualitatifs, optimiser la rentabilité des dossiers. Commercialisation des produits de financements, de prestations de services.

    Analyse des besoins en matière de gestion de parcs automobiles, fiscalités, mode d’acquisition, proposition de solutions spécifiques (LLD, Fleet Management…), associées à un service de qualité.

    Résultats 2013 / 2014:
    Volume : + 164 % / + 140 %
    3ème Commercial France

    Résultats 2012 :
    Objectifs pour le premier quadrimestre : 1er Commercial France
    Objectifs cumulés, premier et deuxième quadrimestre : 3ème Commercial France
    Volume : + 150 %

    Résultats 2011 :
    Développement du portefeuille clients : + 150 % / Volume : + 142 % / CA : + 242 %
    Principaux nouveaux clients : MACIF / MAIF / TERRA LACTA
  • EURAPRO INTERNATIONAL - RESPONSABLE MAGASIN

    2009 - 2010 Responsable de magasin 3D CUISINES Société Eurapro International (17)
    Domaine d'activité : B to C

    Fonctions :
    Concepteur décorateur : accueil de la clientèle, élaboration des dossiers de la conception en 3D à la signature.

    Manager : responsable de l’assistante commerciale.

    Missions :
    Garantir le CA, le meilleur service aux clients, la gestion des SAV, des commandes, de l’aménagement et du developpement du magasin.

    Participation et contrôle des plans de communications, mise en place de solutions dans le développement du CA de l’enseigne sur sa zone de chalandise.
  • LABORATOIRE COTRAL - TECHNICO-COMMERCIAL

    2008 - 2009 Technico-commercial Société Laboratoire COTRAL (14)
    Domaine d'activité : B to B

    Laboratoire Médical spécialisé dans la fabrication de protections auditives sur mesure.

    Fonction : Responsable des départements : 79 / 17 / 16

    Missions :

    Réalisation des empreintes auditives sur site, gestion des S.A.V, suivi des équipements,formation des utilisateurs, des médecins, des responsables d'entreprises à notre matériel.

    Audit en entreprise :
    Evaluation des risques, relevés sonométrique, études de cartographie, validation et mise en place des solutions à adopter.

    Home-office :
    Gestion des dossiers (suivi, appels d’offres, SAV), du planning, prospection téléphonique (envoi de documentations, de chiffrages, prises de rendez-vous).

    Chargé du développement des ventes dans le respect des objectifs quantitatifs et
    qualitatifs, optimiser la rentabilité des dossiers, commercialiser l'ensemble de la gamme : protections auditives, produit d’entretiens, supports (affichages) et formations.

    Prospection terrain : responsable des rendez-vous de présentation.
    Négociation Commerciale avec les Services Achats, les Chefs d'Entreprises, les membres de CHSCT.

    Résultats 2008/2009 :

    Formateur agréé du laboratoire : Animation de modules de sensibilisation aux dangers du bruit, au fonctionnement de l'appareil auditif.

    Mise en place et réalisation du dossier prescripteur afin de développer un réseau de partenariats avec les organismes de médecine du travail (CRAM, MSA, MDT...)

Formations

  • Groupe Sup De Co ESA

    La Rochelle 2005 - 2007 MARKETING STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL, MANAGEMENT DES HOMMES, STRATEGIE D ENTREPRISE, PANELS
  • Groupe Sup De Co (La Rochelle)

    La Rochelle 2003 - 2005 MARKETING MIX, STRATEGIE DE VENTE ET DISTRIBUTION, NEGOCIATION COMMERCIALE

Réseau

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