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Nicolas SIX

LILLE

En résumé

Bonjour, et bienvenue sur mon profil!

Diplômé de l'École Supérieure de Commerce de Rennes, j'ai passé ces 7 dernières années à évoluer au sein du groupe TEXDECOR spécialisé dans l'édition de tissus d'ameublement et de papiers peints.

D'abord Chef de Zone Contract à Londres en 2007, puis Responsable Export en 2009, je suis aujourd'hui Directeur Commercial pour les activités Contract (Hôtellerie) de la marque CASAMANCE.

Ma mission consiste à:
- Développer la distribution de nos collections dans les différents réseaux possibles (architectes, décorateurs, hôtels) en filiales et à l'export,
- Manager notre force commerciale dans le secteur de l'Hôtellerie,
- Améliorer le suivi de projets: mise en place de nouvelles procédures commerciale et formations,
- Mise en place d'un logiciel CRM.
- Imaginer tous les leviers à actionner pour développer le chiffre d'affaires.
- Travailler avec les équipes Produit afin de développer des collections et produits d'aide à la vente adaptés au secteur de l'Hôtellerie.

Je parle 3 langues couramment: le Français, l'Anglais et l'Espagnol.

Mes centres d'intérêts se tournent vers le sport et les voyages.


Mes compétences :
Vente
Export
Développement commercial
Commerce international
Luxe
Communication
Marketing
Management commercial
Gestion d'équipe
Gestion de projet
Afrique
Management

Entreprises

  • Casamance, groupe Texdecor

    maintenant

  • ESC Rennes School of Business

    maintenant

  • CASAMANCE, groupe TEXDECOR - Directeur Commercial Contract

    2012 - maintenant ZONE: France et à l'international

    MISSION:
    - Responsable de l'organisation commerciale et de la distribution de nos gammes Contract en France et à l'international (via nos filiales, agents ou distributeurs)
    - Mettre en place de nouvelles procédures commerciales + Formations
    - Responsable du Service Client Contract
    - Management: 1 assistant commercial + 2 commerciaux

    CHIFFRE D'AFFAIRES: +11% in 2013

  • CASAMANCE, groupe TEXDECOR - Responsable de Zone Export

    2009 - maintenant ZONE: Proche et Moyen Orient, Afrique, Océanie, Pays Baltes, Scandinavie.

    MISSION:
    - Mise en place d’une stratégie commerciale propre aux spécificités d’un pays,
    - Animer un réseau d’agents et distributeurs,
    - Négociation des conditions de partenariats avec chaque agent et distributeur: conditions d’exclusivité, conditions tarifaires et incoterm, objectifs de distribution, objectifs de chiffres d’affaires, etc.
    - Assurer la distribution des nouvelles collections dans chaque pays,
    - Formation d’équipes commerciales,
    - Prospecter dans de nouveaux pays.

    CHIFFRE D'AFFAIRES:
    - Création et développement de nouveaux partenariats dans plus de 20 pays
    - CA 2010: +35%
    - CA 2011: +18%
    - CA 2012: +5%
    - CA 2013: +3%

    COMPETENCES DEVELOPPEES:
    - Animer un réseau d’agents et distributeurs,
    - Prospection internationale
    - Négociations des termes d’un contrat d’agent et de distributeur,
    - Formation d’équipes commerciales,
    - Bonnes connaissances de nombreux marchés internationaux.

  • CASAMANCE, groupe TEXDECOR - Commercial terrain / Chef de Secteur à Londres

    2007 - 2009 Création d'un poste de Commercial Contract à Londres.
    Secteur: Contract (= Hôtels, Restaurants, Bureaux, Bateaux de croisière, etc.)
    Produits vendus: Tissus d'ameublement et papier-peint.
    Gamme de produit: Haut de gamme, produits de luxe.
    Objectif: Démarcher les clients contract potentiels (architectes, décorateurs, chaînes d'hôtels), domaine dans lequel notre marque débutait.

    Mission:
    - Prospection et ouverture de comptes,
    - Distribution des collections Casamance chez les architects, décorateurs et chaînes d’hôtel,
    - Analyse des besoins des clients, préparation des propositions commerciales, négociation des contrats et suivi des commandes,
    - Collaboration avec les Chefs de Produit afin de développer des produits techniques adaptés au marché Contract.

    Résultat obtenus:
    - CA 2007: 180.000 euros (1ère année car creation de poste)
    - CA 2008: + de 500.000 euros

    Compétences développées:
    - Prospection à l’étranger (en Anglais),
    - Créer et entretenir un portefeuille de clients,
    - Gestion de projets long terme (6 mois à 2 ans),
    - Développement de connaissances techniques dans le tissu d’ameublement et le papier-peint.

  • A2V Concept - Ingénieur commercial terrain

    2006 - 2007 Chargé du développement d'un portefeuille client dans le secteur de l'informatique de gestion.
    Prospection et vente de logiciels de gestion type: Gestion commerciale, Gestion comptable et CRM.
    A2V Concept était une jeune entreprise créée vers fin 2005.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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