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Nicolas THOMAS

LYON

En résumé

Après plus de 12 ans passés dans des grands groupes fournisseurs de la Grande Distribution (3M,Salins du Midi) comme Chef des ventes,Compté Clé et Directeur d'Enseigne, J'ai pris la direction commerciale d'une PME opérant sur les circuits de la grande distribution et du marché professionnel.

Mon savoir faire et mon expertise :

- Expert dans le domaine de la vente en grande distribution (GSA, GSB et RHF) ainsi que sur le marché professionnel.

- Définir et mettre en place la stratégie commerciale.

- Piloter les activités, organiser, structurer, mettre en place les process et faire le reporting.

- Négocier les contrats Clés avec des interlocuteurs de haut niveau.

- Encadrer les équipes de vente et le back office, créer un esprit d'équipe, stimuler les collaborateurs afin d'atteindre les objectifs, déceler les compétences et faire évoluer les collaborateurs.

- Expertiser, analyser et faire évoluer les contrats commerciaux et les conditions Générales de Ventes.

- Mettre en place un business plan et suivre son bon déroulement.

Après 9 ans chez THION SAS et désirant mettre à disposition mes différentes compétences, je suis à la recherche d'un nouveau Challenge sur des fonctions de direction commerciale ou générale.

Mes compétences :
budgets

Entreprises

  • France THION SAS - Directeur Commercial

    2006 - 2015 France THION SAS (Textile d'entretien et brosserie) -
    Missions :
    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale et du marketing opérationnel. ;
    - Gestion des comptes-clés stratégiques GMS / RHF et PRO ;
    - Encadrement d'équipes pluridisciplinaires (25 personnes) ;
    - Gestion des ressources humaines (recrutement, EI, gestion des rémunérations) ;
    - Supervision des services qualité, sourcing, logistique et de production en étroite collaboration avec le PDG.
    Actions menées :
    - Elaboration plan d'actions et suivi des budgets. ;
    - Réorganisation de la force de vente ;
    - Accompagnement et conseil PDG pour la stratégie et l'activité commerciale. ;
    - CA géré 20 M EUR .
    Résultats :
    - Triplement de la rentabilité sur 3 ans dans un contexte marché difficile. ;
    - Mise en place des CGV pour les différentes activités. ;
    - Mise en place des procédures commerciales

  • 3M - Responsable & compte-clé

    Cergy Pontoise 2003 - 2006 compte-clé GPI / DINAC /Groupe 3M : CA 90 M EUR (Bricolage/Quincaillerie) Oyonnax (01)
    Actions menées :
    - Elaboration des conditions générales de vente pour l'activité grand public. ;
    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale en collaboration avec le directeur commercial. ;
    - Suivi des comptes-clés GSB et Négoce (Castorama / M.Bricolage / Bricorama / Bricomarché / Leroy Merlin) ;
    - CA géré 25 M EUR
    Résultats : Croissance du CA de 15% en 3 ans.

  • SALINS DU MIDI - Compte-Clé National

    1998 - 2003 SALINS DU MIDI : CA 250 M EUR (Sels marque « la Baleine ») Montpellier (1994-2003)

  • SALINS DU MIDI - Chef des ventes régional

    1996 - 1998 Encadrement de l'équipe de vente du secteur (6 personnes) ;
    - Négociation avec les centrales régionales et les groupements professionnels. ;
    - Suivi et mise en place des accords nationaux grande distribution. ;
    - Gestion d'un réseau de distributeurs agricoles (Agri Sud Est, CBA)
    - CA géré 6 M EUR .

  • SALINS DU MIDI - Compte-Clé National

    1994 - 2003 SALINS DU MIDI : CA 250 M EUR (Sels marque « la Baleine ») Montpellier
    - Négociations nationales centrales d'achats (ITM / Système U / Galec / Auchan / Opéra /Metro/Aldis) ;
    - Pilotage des budgets, suivi de l'application des accords. ;
    - Management fonctionnel des DR et RS pour l'activité GSA / RHF. ;
    - Formation de la force de vente aux techniques de la grande distribution. ;
    - Participation à l'élaboration de la politique commerciale, à la définition des innovations et du plan de communication.
    - Reporting Responsable BU.
    - CA géré 20 M EUR .

  • SALINS DU MIDI - Attaché Commercial

    1994 - 1996 Négociation avec les points de vente grande distribution. ;
    - Animation d'un réseau de distributeurs agricoles.

Formations

Réseau

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