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Nicolas TROPINI

LYON

En résumé

Actuellement Responsable Régional (poste à dominante commerciale & Marketing) pour le Groupe Abilways (EFE Formation, CFPJ, ACP, ISM/IDCC, e-Learning Time) j'assure le développement de notre activité ainsi que le renforcement de notre présence sur la Région Rhône-Alpes et le Sud-Est de la France, en étant basé à Lyon.

COMPETENCES CLES
• Etablissement d’une stratégie de développement commercial avec des ressources financières limitées nécessitant une grande polyvalence

• Recherche permanente de l’amélioration de la marge nette par une gestion des coûts efficace

• Conception et mise en œuvre d’initiatives visant un développement commercial à forte valeur ajoutée de façon autonome

REALISATIONS MARQUANTES
• Création d’une Direction Régionale sur le secteur de la formation en Région Rhône-Alpes et développement de la Business Unit pour en faire un centre de profit rentable en moins de deux ans (doublement du CA tous les ans)

• Développement du portefeuille clients d’ACP FORMATION dans un marché très concurrentiel : augmentation du CA de 42 % en 3 ans

• Fidélisation de la clientèle par l’élaboration de nouvelles stratégies marketing et des partenariats innovants : création d’une base d’abonnés de plus de 15 000 lecteurs

• Mise au point des campagnes de communication avec un fort retour sur investissement : 2 fois la moyenne du secteur

Enthousiaste et dynamique, doté d'un vif esprit d'équipe et d'un sens avéré du contact humain, je mets mon expertise au service d'ABILWAYS afin de proposer des prestations de qualité en matière de formation à l'ensemble des acteurs économiques rhônalpins et méditerranéens. Ma philosophie réside essentiellement sur la conviction que nous apportons des solutions aux attentes professionnelles de nos clients, qu'il s'agit de véritables prestations de services, à forte valeur ajoutée, et non des produits comme les autres. La dimension humaine étant en matière de formation une donnée primordiale....
Pierre angulaire de l'enrichissement humain, elle garantit à l'employeur un personnel compétent en permanence, et au salarié une certaine forme de sécurité de l'emploi en permettant son "employabilité tout au long de sa carrière", sécurisant ainsi son avenir.

Mes compétences :
Commercial
Conseil
Encadrement
Formation
Marketing
Responsable Commercial
Ressources humaines
Développement commercial
Management
Vente
Communication

Entreprises

  • SCOR

    maintenant

  • Groupe ABILWAYS - Responsable du Développement régional / Responsable Rhône-Alpes

    2008 - maintenant • Elaboration du Business plan puis ouverture de la première Direction Régionale du Groupe en partant de zéro :
    - Démarrage de la Prospection commerciale auprès d’un portefeuille réduit de clients et prospects (aussi bien des PME-PMI que des Grands comptes)
    - Développement rapide du portefeuille clients, forte augmentation du chiffre d’affaires de la société et de sa rentabilité globale et par projets (marge moyenne en hausse permanente)
    - Signature de nombreux contrats-cadres

    • Elaboration et suivi des offres pédagogiques de façon autonome malgré la diversité des thématiques, aussi bien sur les projets inter, intra que sur-mesure

  • ACP FORMATION - Responsable pédagogique et commercial

    Paris 2004 - 2008 Entreprise de formation et de conseil en marchés publics basée sur un réseau de formateurs indépendants.

    • Amélioration de la performance globale :
    - Développement du portefeuille clients et augmentation du chiffre d’affaires de la société, en stagnation à 1,1 M € depuis 2001. CA en 2007 : 1,9 M €.
    - Accroissement du taux de marge nette réalisé lors des actions de formation et de conseil.

    • Amélioration du positionnement de l’entreprise :
    - Elargissement du réseau de formateurs : Passage de 40 intervenants en 2003 à plus de 130 intervenants en 2008 (courriers, cooptation, …),
    - Conception du contenu pédagogique du catalogue,
    - Développement de nouveaux produits,
    - Mise en place d’une veille concurrentielle,
    - Modernisation des campagnes de communication
    - Signature de partenariats avec plusieurs revues de presse spécialisées,
    - Création d’une newsletter électronique hebdomadaire,

Formations

  • Institut D'Etudes Politiques

    Lille 1998 - 1999

  • ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise 1997 - 1998 Mastère spécialisé Droit des Affaires internationales et Management
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