Nicolas TURPIN

En résumé

Entreprises

• Sfr Business - Ingénieur commercial Grands Comptes IT

  Saint-Denis 2018 - 2019 Responsable de comptes stratégiques régionaux avec une approche convergente IT/Services et télécom (Infrastructure, ToIP, Sécurité, réseaux locaux et étendus, communications unifiées)  ; Pilotage stratégique du parc clients IOT Centre Est  sur les comptes majeurs régionaux ; CA 2018 : 2,6 M€ (Atteinte Objectif 2018 : 135%) ; renouvellement en 2019 d’un socle de services ToIP de plus de 10 000 utilisateurs (entreprise de recrutement)

• SFR Business Team - Responsable du développement Commercial M2M, Centre Est

  Saint-Denis 2012 - 2019 - Spécialisation sur les métiers de l'internet des objets / M2M
  - Business développement / montage de partenariats M2M
  - Animation du réseau de ventes indirectes SFR Business Team / évangélisation et formation des équipes commerciales régionales (140 vendeurs)
  - Gestion des cycles de vente / négociation / accompagnement de la démarche de vente (jusqu'au contrat)

• SFR - Responsable partenaires

  2008 - 2014

• SFR Business Team - Chef de marché data mobile

  Saint-Denis 2005 - 2008 - études de marché & veille concurrentielle / benchmarks
  - participation à la stratégie marketing : recommandations Direction Générale
  - définition et mise en oeuvre des offres data mobiles
  - gestion des partenaires (constructeurs, éditeurs) mobilité : BlackBerry, Microsoft, Apple, Samsung, HTC …
  - mise en place des outils de vente & accompagnement aux forces de vente
  - accompagnement sur le terrain des équipes commerciales
  - responsable du chiffre d'affaires national de la ligne de produits
  

• SFR - Chef de marché data fixe - Interconnexions et connectivité (CEGETEL)

  2002 - 2005 - création de l'offre de réseaux privés d'entreprise de Cegetel (Fédélan Contact), développée pour le réseau de ventes indirectes
  - Gestion et animation des offres de connectivité et interconnexions : accompagnement commercial, création des outils de vente et mise en oeuvre de plans d'actions nationaux
  - responsable de la communication des offres data fixes
  - responsable du chiffre d'affaires de la ligne de produits

• Right Vision - Responsable du business développement France

  2000 - 2002 - participation à la stratégie de développement des offres services de la société
  - Négociation et contractualisation de partenariats avec des éditeurs de logiciels tiers (sécurité, applications embarquées) pour enrichir la gamme de services de connexion pour les entreprises (conception de serveurs et box Internet et hébergement)
  

• Softway - Chef de Gamme de produits réseaux

  1998 - 2000 - responsable du développement du chiffre d'affaires des gammes de produits réseaux (LAN et WAN)
  - Gestion des partenariats constructeurs (Netopia, Lucent-Ascend, Netgear, Eicon, et gammes de produits LAN) : négociation sales in, animation forces de vente et accompagnements clients grands comptes

• Hydro-Québec - Assistant marketing et commercial

  Montréal 1995 - 1997 - participation au développement d'un logiciel de formation et d'accompagnement aux manoeuvres sur les réseaux électriques (suivi de procédures, protection du matériel et des hommes qui opèrent sur les lignes haute à basse tension)
  - aide à la mise en place du marketing mix et à la constitution fonctionnelle de l'offre, au positionnement tarifaire et à la définition des marchés adressables
  - recherche de clients potentiels, organisation de missions commerciales et animation marketing de l'offre (marketing direct notamment) sur le marché nord américain principalement
  - participation à l'aventure de création d'une startup, filiale de commercialisation de cette offre

Formations

• ISCID

  Malo Les Bains 1992 - 1995 Commerce international
  
  Institut Supérieur de Commerce International à Dunkerque
  
  Mention Bien

• Lycée Robespierre

  Arras 1988 - 1991 Bac C
  
  Mention Très Bien

Réseau

• Alexandre NOTTIN

• Alice JARDINIER

• Bruno BEAUGRAND

• Guillaume GENTIL

• Lionel DOURRON

• Marc GOSPARINI

• Marie Helene FRANCOIL

• Sylvain LETOURNEUR

• Sylvie DINARQUE