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Nicolas TURPIN

Saint-Denis

En résumé

Spécialiste en Business Développement IT, en accompagnement d'équipes commerciales et en Marketing des services

Mes compétences :
Gestion de projet
Management opérationnel
ventes indirectes
Animation commerciale
Marketing opérationnel
Marketing
Marketing direct
Marketing stratégique

Entreprises

  • Sfr Business - Ingénieur commercial Grands Comptes IT

    Saint-Denis 2018 - 2019 Responsable de comptes stratégiques régionaux avec une approche convergente IT/Services et télécom (Infrastructure, ToIP, Sécurité, réseaux locaux et étendus, communications unifiées)  ; Pilotage stratégique du parc clients IOT Centre Est  sur les comptes majeurs régionaux ; CA 2018 : 2,6 M€ (Atteinte Objectif 2018 : 135%) ; renouvellement en 2019 d’un socle de services ToIP de plus de 10 000 utilisateurs (entreprise de recrutement)
  • SFR Business Team - Responsable du développement Commercial M2M, Centre Est

    Saint-Denis 2012 - 2019 - Spécialisation sur les métiers de l'internet des objets / M2M
    - Business développement / montage de partenariats M2M
    - Animation du réseau de ventes indirectes SFR Business Team / évangélisation et formation des équipes commerciales régionales (140 vendeurs)
    - Gestion des cycles de vente / négociation / accompagnement de la démarche de vente (jusqu'au contrat)
  • SFR - Responsable partenaires

    2008 - 2014
  • SFR Business Team - Chef de marché data mobile

    Saint-Denis 2005 - 2008 - études de marché & veille concurrentielle / benchmarks
    - participation à la stratégie marketing : recommandations Direction Générale
    - définition et mise en oeuvre des offres data mobiles
    - gestion des partenaires (constructeurs, éditeurs) mobilité : BlackBerry, Microsoft, Apple, Samsung, HTC …
    - mise en place des outils de vente & accompagnement aux forces de vente
    - accompagnement sur le terrain des équipes commerciales
    - responsable du chiffre d'affaires national de la ligne de produits
  • SFR - Chef de marché data fixe - Interconnexions et connectivité (CEGETEL)

    2002 - 2005 - création de l'offre de réseaux privés d'entreprise de Cegetel (Fédélan Contact), développée pour le réseau de ventes indirectes
    - Gestion et animation des offres de connectivité et interconnexions : accompagnement commercial, création des outils de vente et mise en oeuvre de plans d'actions nationaux
    - responsable de la communication des offres data fixes
    - responsable du chiffre d'affaires de la ligne de produits
  • Right Vision - Responsable du business développement France

    2000 - 2002 - participation à la stratégie de développement des offres services de la société
    - Négociation et contractualisation de partenariats avec des éditeurs de logiciels tiers (sécurité, applications embarquées) pour enrichir la gamme de services de connexion pour les entreprises (conception de serveurs et box Internet et hébergement)
  • Softway - Chef de Gamme de produits réseaux

    1998 - 2000 - responsable du développement du chiffre d'affaires des gammes de produits réseaux (LAN et WAN)
    - Gestion des partenariats constructeurs (Netopia, Lucent-Ascend, Netgear, Eicon, et gammes de produits LAN) : négociation sales in, animation forces de vente et accompagnements clients grands comptes
  • Hydro-Québec - Assistant marketing et commercial

    Montréal 1995 - 1997 - participation au développement d'un logiciel de formation et d'accompagnement aux manoeuvres sur les réseaux électriques (suivi de procédures, protection du matériel et des hommes qui opèrent sur les lignes haute à basse tension)
    - aide à la mise en place du marketing mix et à la constitution fonctionnelle de l'offre, au positionnement tarifaire et à la définition des marchés adressables
    - recherche de clients potentiels, organisation de missions commerciales et animation marketing de l'offre (marketing direct notamment) sur le marché nord américain principalement
    - participation à l'aventure de création d'une startup, filiale de commercialisation de cette offre

Formations

  • ISCID

    Malo Les Bains 1992 - 1995 Commerce international

    Institut Supérieur de Commerce International à Dunkerque

    Mention Bien
  • Lycée Robespierre

    Arras 1988 - 1991 Bac C

    Mention Très Bien

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