Nicolas VALLIEZ

En résumé

Entreprises

• Agence YES WE COM - Directeur commercial

  2012 - maintenant Directeur commercial
  
  Agence conseil en communication & marketing
  • Sites et solutions internet sur-mesure
  • Créations print & web
  • Création image de marque
  • Stratégie de communication
  • Benchmarking
  • Community management
  • Identité visuelle
  • Evénementiel
  • Publicité
  • Edition
  
  www.yeswecom-lagence.com
  www.facebook.com/agence.yeswecom.02

• Wolseley France - Directeur de centres de profits

  Courbevoie 2009 - 2012 Directeur (2 agences, 42 collaborateurs)
  
  • Management des équipes (Chef de dépôt, Commerciaux, Responsables logistique)
  • Gestion et développement d'un CA de 15,8 M€
  • Mise en place de plans d'actions commerciaux
  • Négociation avec les industriels
  • Mise en place et suivi d'opérations marketing
  • Suivi clientèle et accompagnement des commerciaux
  • Développement des métiers ciblés (Mise en place d'outils et supports, action terrain, suivi commercial)
  • Pilotage des stocks et gestion des inventaires
  
  Résultats :
  • Amélioration de la marge (achat, politique interne, clients cibles)
  • Optimisation de l'efficacité des commerciaux
  • Développement de métiers ciblés
  • Mise en place de supports d'aide à la vente (outils de fidélisation, expositions ...) sur les métiers ciblés
  • Méthodologie et process de la gestion des stocks et inventaires
  
  www.reseaupro.fr

• Wolseley - Directeur commercial

  2006 - 2009 Directeur commercial (13 collaborateurs)
  
  • Management d'une équipe de commerciaux spécialistes et multi-spécialistes
  • Gestion et développement d'un CA de 34 M€
  • Gestion et suivi des clients Grands comptes nationaux (Majors BTP, Pavilloneurs ...)
  • Mise en place de la politique commerciale régionale et nationale
  • Suivi hebdomadaire des commerciaux
  • Accompagnement terrain
  • Analyse des résultats (CA, rentabilité, REX)
  • Mise en place d'animations et opérations marketing locales pour les agences ciblées
  • Négociation avec les industriels
  • Suivi et formation des commerciaux (clientèle, réunions, fournisseurs ...)
  • Recrutement
  
  Résultats :
  • Création d'une méthodologie de gestion et d'optimisation des tournées des commerciaux diffusée régionalement
  • Création et mise en place d'outils et supports d'optimisation de l'efficacité commerciale (optimisation des tournées, organisation, suivi personnalisé, plan d'action)
  • Mise en place d'outils de fidélisation
  • Développement des ventes et de l'efficacité des commerciaux
  • Progression de CA de 10%
  
  www.reseaupro.fr

• Wolseley - Attaché Technico-Commercial

  Courbevoie 2003 - 2006 Attaché Technico-Commercial
  
  • Gestion et développement d'un portefeuille (particuliers et professionnels)
  • Suivi régional des clients Grands comptes
  • Prospection commerciale
  • Suivi et gestion des restants dûs
  
  Résultats :
  • Développement du portefeuille clients
  • Développement des métiers ciblés (Menuiseries, Gros oeuvre, Isolation)
  • Progression de CA de 29%
  
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• Pinault Bois et matériaux - Commercial

  2000 - 2003

Formations

• Université Amiens Picardie Jules Verne Carde supérieur du commerce

  Laon 1999 - 2002 Maitrise Management, Marketing et Vente

• Université De L'Aisne UPJV - GEII

  Cuffies 1997 - 1999 DUT Organisation et Génie de la Production (OGP)

Réseau

• Benoît MORIN

• Claude GRANDIN

• Delphine RAMIREZ

• Fabienne HETEAU

• Jean-Pascal SOUFFLET

• Maroua LABIDI

• Melanie BONNEFIN

• Patrick VAN DEN DRIESSCHE

• Philippe SAUZE