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Nicolas ZACCARO

Roissy-en-France

En résumé

L'art de persuader consiste autant en celui d'agréer qu'en celui de convaincre.

La Culture ne s'hérite pas, elle se conquiert.

Mes compétences :
Vente
Business development
Histoire
Développement commercial
Négociation

Entreprises

  • COMPUTACENTER - Sales Specialist Solution Datacenter & Cloud

    Roissy-en-France 1998 - maintenant Depuis 1998 : COMPUTACENTER Group
    Commercial expérimenté et spécialisé en vente de solutions et services Informatiques à valeur ajoutée sur les Grands Comptes Privés et Publics. Forte orientation solutions d’Infrastructures Datacenter et Cloud. Connaissances fortes des Collectivités locales et territoriales et des procédures d’Appels d’offres.
    • Fortes compétences commerciales
    • Excellentes connaissances des Collectivités Locales et Territoriales
    • Gestion des Grands Comptes Publics et Privés
    • Maîtrise des Appels d’Offres et consultations complexes
    • Pratique de la gestion du changement et de la mise en œuvre des axes Stratégiques Opérationnels
    • Compétences en management

    Compétences Acquises et mises en pratique:
    • Sens des responsabilités
    • Sens commercial et sens du client (interne et externe)
    • Sens de la communication et des relations (interne et externe)
    • Adaptation aux contraintes et enjeux du métier et du marché
    • Capacité à produire et/ou à faire avancer un projet, mise en œuvre de solutions réalistes et efficaces
    • Intégration au changement
    • Esprit d'équipe /Esprit de service, efficacité des relations de travail
    • Contribution et implication au développement de l'entreprise

    Aujourd’hui le Cloud est devenu un élément-clef de la stratégie des acteurs des TIC. C’est un signe explicite d’un marché arrivé à maturité et c’est aussi – ce qui rassure les entreprises clientes – l’obligation à une saine concurrence en terme de fonctionnalités et de standardisation.
    La notoriété et l’expérience des grands acteurs internationaux acquises dans le Cloud joueront en leur faveur surtout dans le domaine de la mutualisation d’applications hébergées. La différenciation se fera également sur le niveau de flexibilité de l’offre de service ; le service devant convenir à la fois aux Grands Comptes et aux Collectivités qui n’ont pas les mêmes besoins.
    Autres facteurs de différenciation-clé : la capacité d’intégration et d’accompagnement pour la transition vers le Cloud ; la capacité à apporter du (des) service(s) sur mesure aux entreprises ; l’accompagnement au quotidien ; la disponibilité des plates-formes et de l’infrastructure…
    Les conséquences, bénéfices, impacts du Cloud Computing sont extrêmement nombreux. Parmi ceux-ci, le changement le plus significatif pourrait intervenir au coeur même des DSI. Les missions, carrières, compétences, responsabilités, fonctions des informaticiens de tous postes et niveaux seront inévitablement transformés par le Cloud.
    Ce challenge est d’autant plus difficile (et schizophrénique) que de nombreuses entreprises ont un actif fait de lignes de codes, de formations, de process souvent totalement inadaptés par rapport à ces technologies de rupture. Comment concilier la valeur d’un actif développé sur de nombreuses années et souvent inestimable avec la nécessité absolue dans un monde hyper compétitif de s’adapter rapidement ?

    La cohabitation au sein des entreprises entre « ancienne » informatique et « nouvelle » informatique sera pour beaucoup une étape obligatoire …
  • ISTA - Ingénieur Commercial Grands comptes

    1993 - 1998
  • RANK XEROX - Ingénieur Ventes Systèmes Grands Comptes

    1987 - 1993

Formations

  • Chambre De Commerce De Rouen (Rouen)

    Rouen 1981 - 1983 Informatique
  • Lycée Jeanne D'Arc (Rouen)

    Rouen 1979 - 1981 SCIENCES ECONOMIQUES et SOCIALES

Réseau