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AIRTEL GABON
- Manager Commercial Regional
2015 - maintenant
o Développer et exécuter le plan vente de sa zone en ligne avec le plan National de manière à atteindre les objectifs assignés ;
o Assurer la disponibilité des produits dans les Points de Vente ;
o Développer une forte relation avec les CP clés : Distributeurs, DSR et Revendeurs afin de réaliser une situation de Win Win
o Développer et gérer une équipe commerciale à travers le training et coaching afin que ces derniers atteignent un niveau supérieur
o Implémenter le programme des Promotions, lancement des offres et plan de visibilité pour atteindre un niveau élevé de visibilité à l’intérieur comme à l’extérieur des POS
o Gérer le budget alloué à son secteur afin de s’assurer que les ressources sont bien sécurisées et utilisées d’une manière responsable
o Faire des weekly, monthly, quaterly et an annual reports sur les performances, les gaps ainsi que les activités planifiées ;
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AIRTEL GABON
- Directeur de zone & Senior Manager Sales
2015 - maintenant
o Développer et exécuter le plan vente de sa zone en ligne avec le plan National de manière à
atteindre les objectifs assignés
o Assurer la disponibilité des produits dans les Points de Vente
o Développer une forte relation avec les CP clés : Distributeurs, DSR et Revendeurs afin de réaliser une
situation de Win Win
o Développer et gérer une équipe commerciale à travers le training et coaching afin que ces derniers
atteignent un niveau supérieur
o Implémenter le programme des Promotions, lancement des offres et plan de visibilité pour atteindre
un niveau élevé de visibilité à l'intérieur comme à l'extérieur des POS
o Gérer le budget alloué à son secteur afin de s'assurer que les ressources sont bien sécurisées et
utilisées d'une manière responsable
o Faire des weekly, monthly, quaterly et an annual reports sur les performances, les gaps ainsi que les
activités planifiées ;
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AIRTEL Money Gabon
- Retail Manager
2013 - 2015
o Mis en place de la stratégie de distribution du produit airtel money ;
o Création des Points de Vente Airtel Money
o Recrutement de Clients pour ouverture de compte airtel money
o Assurer la visibilité Airtel money dans les Point de distribution du produit ;
o Gestion des équipes en direct et interaction avec l’équipe commerciale sur l’ensemble du pays ;
o Faire des weekly, monthly, quaterly et an annual reports sur les performances, les gaps ainsi que les activités planifiées ;
Réalisations:
- Base Clients Airtel Money: + de 550.000 clients Vs 100.000 à mon arrivé
- Clients actifs à 30 jours : 102.000 clients Vs 6.000 à mon arrivé
- Base PDV Airtel Money actifs: 1200 PDV de distribution Vs 250 à mon arrivé
- Objectif Revenu et transactions atteint
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AIRTEL Money
- Retail Manager Senior
2013 - 2015
o Mis en place de la stratégie de distribution du produit airtel money
o Création des Points de Vente Airtel Money
o Recrutement de Clients pour ouverture de compte airtel money
o Assurer la visibilité Airtel money dans les Point de distribution du produit ;
o Gestion des équipes en direct et interaction avec l'équipe commerciale sur l'ensemble du pays ;
o Faire des weekly, monthly, quaterly et an annual reports sur les performances, les gaps ainsi que
les activités planifiées ;
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NESTLE GABON
- Super USER SAP
Marne La Vallée Cedex 2
2009 - 2012
Mission : Coordonner les activités ventes dans SAP/ Veiller à la bonne gestion des budgets dédiés au Commerce, analyser les ventes
Moyens:
• Faire la création des plans ventes dans SAP
• Planifier les activités ventes et créer des provisions dans SAP pour NESTLE GABON
• Planifier les budgets de dépenses au commerce et s’assurer de son chargement dans SAP.
• Déterminer les dépenses au commerce par catégorie de client et par produit.
Réalisations:
- Budget de dépenses au commerce 2011 : Planifié
- Niveau de dépense au commerce 2010 : 4% vs 4,5% en objectif
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NESTLE GABON
- Responsable de Distribution de l'ensemble des catégories dans tous les Canaux
Marne La Vallée Cedex 2
2009 - 2011
Mission : Assurer le développement des ventes des catégories de produits dans les différents canaux de distribution.
Moyens:
- Faire un plan de développement pour chaque Catégorie dans les canaux et les implémenter.
- Organiser les réunions avec les équipes pour le plan commercial intégré (Plan vente, Plans des catégories et les plans des canaux)
- Organiser et diriger les réunions mensuelles de revues des activités vs les plans
- Veiller à l’implémentation du Plan commercial Intégré.
- Assurer une gestion appropriée des budgets délégués
Réalisations:
- Business Plan 2011 : En cours d’exécution
- Plan de couverture : l’équipe de vente Distributeur est passé de 6 à 25 entre 2008 et 2010.
- Plan de visibilité 2011 : En cours d’exécution
- Développement des catégories 2010: une croissance moyenne de 7% vs 2009
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Channels and Catégories
- Sales Development Specialist
2008 - 2012
o Organiser et définir la stratégie de développement des ventes dans les canaux de distribution
o Assurer le suivi et le développement des différentes catégories dans les différents canaux
o Analyser les datas trade et proposer les actions correctives
o Assurer la collecte, la classification et la mise à jour des insights trade et shoppe
o Développer et gérer les programmes de fidélités Customers et shoppers
o Faire le plan de visibilité des catégories et commander (acheter) le matériel pour l'implémentation
sur le terrain
o Support de décision pour les équipes de vente et marketing
o Diriger les réunions ICP (Integrated Commercial Plan) et MSR (Marketing & Sales Review) et veiller
au respect des recommandations
o Planifier les activités ventes et créer des provisions dans SAP pour le compte de l'ensemble de GD
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NESTLE GABON
- Responsable de la Distribution des Culinaires dans les canaux
Marne La Vallée Cedex 2
2008 - 2008
Mission: Développer la catégorie Culinaire dans les canaux
Moyens:
• Proposer un plan de développement de la catégorie culinaire dans les canaux
• Implémenter le plan commercial intégré dans le cadre de la catégorie culinaire
• Conduire ou faire faire les études de marchés et/ou de l’acheteur
Réalisations:
- Lancement des FDV dans les Open Markets de Libreville, Port-Gentil et Franceville pour un C.A additionnel de 23 millions par mois.
- Réalisation du sondage panier sur tout le territoire
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NESTLE
- Field Sales Manager Junior
Marne La Vallée Cedex 2
2006 - 2007
o Coacher la Force de Vente
o Faire des contre visites sur le terrain ;
o Implémenter toutes les activités au commerce
o Veille concurrentielle
o Reporting et proposition d'action
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NESTLE GABON
- Field Sales Manager
Marne La Vallée Cedex 2
2006 - 2007
Mission : Gestion de la Force de Vente (équipe de 5 personnes) et assurer le changement du modèle de distribution de l’Entreprise
Moyens:
• Fixer les objectifs aux vendeurs
• Assurer la formation continue des vendeurs
• Faire la compile des informations terrain de manière à faciliter les travaux d’analyses
• Nouveau plan de couverture par la mise en place des vendeurs Distributeurs
Réalisations:
- Plan de Couverture Validé par la Direction : lancement de la première FDV Distributeurs
- 80% de réalisation des objectifs fixés aux Vendeurs.
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Nestlé
- Représentant
Marne La Vallée Cedex 2
2004 - 2006
: Représentant Nestlé dans le Woleu-Ntem & l'Ogooué Ivindo
o Représenter NESTLE auprès des Autorités Administratives et des Partenaires d'affaires
o Gérer les clients (négocier et faire le suivi des commandes ; suivre la rotation des stocks dans les
dépôts des clients ; suivre les activités promotionnelles ; etc.)
o Assurer la bonne distribution numérique de nos produits dans le territoire attribué
o Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la hiérarchie
o La veille concurrentielle
o Reporting et proposition d'action corrective
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NESTLE GABON
- Representant Régional (Woleu-Ntem & Ogooué Ivindo)
Marne La Vallée Cedex 2
2004 - 2006
Mission : Gestion des Clients (partenaires) et du territoire
Moyens:
• Représenter NESTLE auprès des Autorités administratives et des partenaires d’Affaires
• Négocier les commandes chez les clients
• Aider les clients à faire une meilleure gestion de leur stock
• Assurer une bonne distribution numérique de nos produits dans les boutiques et marchés du territoire attribué.
• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la hiérarchie.
Réalisation :
- Mise en place d’un nouveau partenaire au woleu-Ntem en plus de celui qui existait déjà
_ Croissance de 4% du CA en 2005 vs 2004
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NESTLE
- Vendeur Responsable de Secteur
Marne La Vallée Cedex 2
2001 - 2004
: Vendeur Responsable de Secteur (Port-Gentil & Gamba) à
o Vendre les produits Nestlé dans les boutiques
o Assurer la distribution numérique des produits dans les secteurs attribué
o Faire le merchandising et implémenter la visibilité des marques dans les boutiques
o La veille concurrentielle
o Reporting et proposition d'action corrective
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NESTLE GABON
- Responsable Commercial
Marne La Vallée Cedex 2
2001 - 2012
-
NESTLE GABON
- Vendeur Responsable de Secteur
Marne La Vallée Cedex 2
2001 - 2004
Mission : Vendre les produits NESTLE et représenter la Société dans tous les Points de Ventes des secteurs dédiés :
Moyens:
• Assurer la distribution numérique des produits Nestlé dans les points de Ventes.
• Faire le merchandising dans les boutiques.
• Assurer la visibilité des marques des produits dans les secteurs dédiés.
• Faire la Veille concurrentielle
Réalisation :
- Meilleure Distribution numérique du Nescafé Crem lors du lancement (80% de Taux de présence)
- 90% de réalisation de CA vs Objectif.
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Département APPROVISIONNEMENT
- STAGE
2000 - 2000
: Stagiaire dans le Département APPROVISIONNEMENT de la Société Gabonaise de
Raffinage (SOGARA)
o Thème du Mémoire de fin de cycle : La Gestion des Stocks
