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SAGEM
- Channel Sales Manager
PARIS
2005 - maintenant
Responsable Commercial Angleterre, B2B Europe
Constitution du réseau de vente indirecte
Création et développement de relations commerciales avec Distributeurs spécialisés Grossistes nationaux et Paneuropéens
8 nouveaux partenaires recrutés et un Groupement d’achat national
Coaching d’un ingénieur commercial
Rationalisation et détermination de la stratégie et des processus de Canaux de vente avec l’équipe européenne.
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SAGEM Communication
- Chef des Ventes IDF DOM TOM
2004 - 2005
Chef des Ventes Indirectes IDF et DOM TOM Terminaux et Systèmes d’Entreprise
Constitution, accroissement et rationalisation du portefeuille clients
18 nouveaux partenaires recrutés et un Groupement d’achat national
Chiffres d’affaires réalisé 1.6 million €(2005), soit 125% de l’objectif
Stimulation du réseau de distributeurs : formation, motivation des équipes commerciales
Développement et Gestion d’une cellule export DOM TOM
Taux de pénétration augmenté à 17%
Standards de garantie amélioré par la création avec le département client d’un chaîne régionale de SAV.
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SAGEM Communication
- Assistant chef de produit EUROPE
2003 - 2004
Surveillance du marché européen et de ses évolutions
Analyse SWOT concurrence, recommandations de positionnement gamme et prix
Réalisation des documentations commerciales avec l’agence de communication Paname
Lancement européen gamme 2004 : présentation, launchpack, animation atelier produit
Organisation de 3 séminaire force de vente France (300 personnes) et Europe (40 personnes)
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UNILEVER Health & Personal Care
- Consumer & Market Insight Assistant
2002 - 2002
Missions Marketing
Collaborer avec l’équipe marketing pour définir la stratégie moyen terme
Rechercher des projets d’innovations
Missions Etudes de marché
Coordonner 3 études quantitatives et 2 qualitatives paneuropéennes
Animer le programme de rapprochement au consommateur
Améliorer la nouvelle BDD monde et son utilisation au sein de la zone Europe
REALISATIONS
Achèvement d’un projet majeur d’innovation produit avec le Marketing technique
Conception d’un guide définissant le profil du consommateur européen “ Smart Shopper ”
