PARIS
RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Paris.
J'aide des dirigeants, entrepreneurs et organisations à révéler leur potentiel. A cette fin, je propose 4 types de prestations.
- management de transition
- conseil en stratégie & communication
- coaching et
- formation professionnelle
Exemples de management de transition
• 2014-2016 : en moins d’un an, à partir de zéro, mise en place d’une force de vente B2C et B2B de 250 commerciaux opérants sur les marchés retail de l'énergie et multimédia : conception et mise en œuvre de la stratégie commerciale ; organisation, plan de compensation et plan de carrière ; process backoffice et centre d’appel ; recrutement, formation & direction des managers opérationnels et fonctions transverses (staff au siège et au backoffice) ; pilotage de la performance, tenue du compte de résultat et de la relation client. Clients : ENGIE (ex GDF-SUEZ), Canal +, et autres. Négo et obtention d'appels d'offre sécurisant 3 ans de business pour une valeur de 27m€.
• 2013 : gestion intérimaire d'un centre d'appel de 50 commerciaux sur le marché telco B2B français. Client : Orange Business Services
• 2004-2012 : J’ai lancé et développé, à partir de zéro, la filiale française d'une force de vente allemande de 2500 commerciaux (chiffre d'affaires : 100M €), qui opère pour le compte d’opérateurs dans les secteurs des télécommunications, de l'énergie et des services financiers, tels que Telecom Italia, Deutsche Telekom, Eon, RWE, et Citibank. Chiffre d'affaires des activités françaises : > 10M € ; TCAM sur 8 ans : > 50%.
Exemples de conseil en stratégie & communication :
• 2017 : communication interne dans le cadre d'une fusion (secteur telco) pour constituer un ensemble réalisant 600m€ de CA.
• 2012-2013 : Analyse stratégique pour la BU industrielle de TIVOLY, un fabricant d’outils coupant, qui opère pour le compte de leaders dans diverses industries, dont la construction aéronautique, l'automobile, le transport à grande vitesse, et les énergies renouvelables. Le conseil d'administration et actionnaire majoritaire ont approuvé la mise en œuvre des recommandations dans le cadre du plan T15, à partir d'octobre 2013. Résultat : en 2 ans, la valeur de l'action a doublé.
• BP pour un fonds de placements dans des forêts exploitables (TIMO) à Zurich et au Brésil.
• Analyse 7-S (alignement organisationnel + recos pour conduite de chgt) d'un centre d'appel de 50 positions opérant sur le marché telco B2B français. 6 mois plus tard, le centre d'appels a doublé son chiffre d'affaires ainsi que ses effectifs, à des marges plus élevées.
• 2014 : Analyse systémique et recos pour un regroupement industriel pour un complexe hôtelier en Hongrie
Exemples de formations en entreprise :
Formation de 1-2 jours sur divers sujets, tels que développement du leadership, business modelling et innovation stratégique, l'économie bleue.
N’hésitez pas à me contacter: +33677734840
Mes compétences :
Conduite du changement
Coaching de dirigeants
Conseil en stratégie
Management des ventes
Stratégie concurrentielle
Développement des hommes
Finance d'entreprise
Évaluation DCF
Services professionnels
Optimisation de la force de vente
Projets internationaux
Analyse financière
Stratégie RH
Management général
Entrepreneurship
Stratégie commerciale
Développement du leadership
Analyse conjointe
