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Olivia JARDIN

Antony

En résumé

RESPONSABLE DE COMPTES SECTEUR PUBLIC SENIOR
20 ANS D’EXPERIENCE

Points forts
- Excellent relationnel clients
- Gestion de projets stratégiques Grands Comptes en environnements complexes et concurrentiels (cycle de vente de 6 à 18 mois)
- Interlocuteurs à la fois opérationnels (DSI, DI, Responsable Exploitation, Responsable Archivage, Acheteurs, Responsable Stockage, Responsable Sauvegarde etc…) et fonctionnels (Chefs de projets applicatifs).
- Négociation de contrats cadre et d'appels d'offres

Domaines d’expertise
- Très bonne connaissance de la vente directe et indirecte auprès des Comptes du secteur Public/ Administrations Centrales (Ministère des Finances et du Budget (DGFIP, ONP, INSEE, SEP, DOUANES ...), Ministère de l’Intérieur/Gendarmerie Nationale, Ministère de la Défense, Ministère de la Justice, Ministère du Travail, Ministère de la Culture, Ministère de l’Ecologie et du Développement Durable, Mairie de Paris etc…)
- Vente directe et indirecte auprès de comptes du secteur privé : BPCE (ex Caisse d’Epargne) et Vente indirecte via des partenaires (intégrateurs, SSII…) : SCC, BULL, COMPUTA, OVERLAP, STERIA, BT, ATOS, CAP etc...

Spécialisations : Sauvegarde des données, Archivage messagerie et bureautique, Réseau, Infrastructures, applications, compression, sécurité et haute disponibilité

Mes compétences :
Développement commercial
Négociation
Business development
Vente
Gestion de projet

Entreprises

  • Hitachi

    Antony maintenant

  • HDS Hitachi Data Systems - Responsable de Comptes Finance et Sécurité/Défense dans le Secteur Public

    2012 - maintenant
    En charge du Ministère de la Défense, du Ministère de la Justice, du Ministère de l'Intérieur, du Ministère des Finances et du CEA.
    En charge également de la coordination du marché Stockage du SAE (Services des Achats de l'Etat)

  • ATEMPO - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes Secteur Public

    Les Ulis 2007 - 2012 EDITEUR FRANCO AMERICAIN DE SOLUTIONS DE SAUVEGARDE ET D’ARCHIVAGE – 300 PERSONNES
    Ingénieur d’Affaires Comptes Secteur Public
    Réalisation : 1,9 M€/an

    Missions :

    - En charge des 2 plus grands comptes (sur les 5 premiers d’Atempo) : Le Ministère des Finances et le Ministère de l’Intérieur/DGGN (Gendarmerie)
    - Ainsi que le Ministère de la Justice, le Ministère du Travail, le Ministère de la Culture, le Ministère de l’Ecologie et du Développement Durable,la Mairie de Paris…
    - Et durant 5 ans en charge également du groupe BPCE/Caisse d’Epargne
    - Développement et suivi des Comptes
    - Coordination et traitements des appels d’offre
    - Etablissement des propositions commerciales, négociation et closing des contrats
    - Reportings auprès de la Direction Commerciale
    Lobbying (Salons, Evènements, participation à des clubs utilisateurs tels le CRIP…

  • ActivNetworks - Responsable Commerciale

    PARIS 2003 - 2007 CREATION AVEC DES ASSOCIES DE LA SOCIETE (START-UP EDITEUR FRANÇAIS D’APPLIANCES ET DE SOFTWARES POUR OPTIMISER LES ENVIRONNEMENTS APPLICATIFS)
    Responsable Commerciale France (directe et indirecte) d’une équipe de 2 commerciaux + 1 téléacteur - Réalisation : 2,5 M€/an

    Missions :

    1/Closing et suivi de Projets (cycle de vente de 3 mois à 1 an) :
    - Négociation et signature des comptes stratégiques (liste non exhaustive) : Banque/Assurance : Société Générale, Direct Assurance, Banques populaires - Services : Atos, Club Med - Public : Direction Générale des Douanes – Autres : CNAV, Lyreco, Stime, Suez, Antargaz, EDF,

    2/Vente Indirecte : Recrutement et animation de partenaires :
    - Négociation des contrats du channel et des apporteurs d’affaires et suivi des partenaires commerciaux stratégiques (constructeurs, éditeurs) : IBM, SUN, Hyperion (Oracle), SAP …
    - Formation au discours des équipes commerciales du channel et des apporteurs d’affaires : Devoteam, Axians, Overlap, Aenix…

    3/Encadrement des commerciaux et de la cellule télémarketing :
    - Définition et encadrement des actions de prospection et de télémarketing
    - Contrôle des résultats
    - Reporting de l’activité commerciale France directe et indirecte à la Direction

  • BoostWorks - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes Banques, Services

    1996 - 2003 EDITEUR AMERICAIN DE LOGICIELS POUR L’ACCELERATION DES FLUX WEB EN ENVIRONNEMENTS INTRANET APPLICATIF (CRM, ERP), SITES INTERNET ET EXTRANET – 150 PERSONNES
    Ingénieur d’Affaires Grands Comptes (Industries, Services, Banque) : Réalisation : 1.2 M€/an

    Missions :

    - Vente directe Grands Comptes :
    - Prospection et closing Grands Comptes en liaison avec la maîtrise d’œuvre (Directions informatiques, Réseaux/Télécommunication) et la maîtrise d’ouvrage (CRM, ERP)
    - Signatures de contrats cadre : Crédit du Nord, Caisse d’Epargne, Vivendi, CNAM, Ministère de l’Emploi…
    - Pilotage des réponses aux cahiers des charges et appels d’offre en liaisons avec les équipes projets avant-vente, service PS etc…

  • Synchronix Software - Ingénieur Commercial

    1992 - 1996 EDITEUR DE LOGICIELS DE MIGRATION D’APPLICATIONS DE PROLOGUE VERS UNIX AINSI QUE DE LOGICIELS D’OPTIMISATION EN ENVIRONNEMENTS APPLICATIFS SQL ET VT
    Ingénieur Commercial :
    Réalisation : 750 K€/an

    Missions :

    - Vente directe auprès de comptes du secteur privé :
    - Prospection et closing de comptes : Europcar, Decathlon, 3 Suisses, Dalkia, Pierre et Vacances, LVMH, Club Méditerranée …

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :