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Olivier ARNAULT

JOUE

En résumé

Developpement des Ventes notamment a l'International
Direction d'une Business Unit

Mes compétences :
Gestion de projet
Créateurs d'entreprises
Customer Relationship Management
Développement commercial
Export
Direction de centre de profits
Management

Entreprises

  • UNIDENT (Groupe ANIOS) - Chef de Zone EXPORT

    2011 - 2015 UNIDENT (Genéve, SUISSE)
    Spécialiste dans la Production de Desinfectants destinés au Milieu Medical
    Gestion d'un Réseau B to B de revendeurs de produits Dentaires et Hosptaliers
    Vente de 3 Gammes de Produits Desinfectants Destinés aux professionnels de la Santé
    Zone : Europe de l'Est / Afrique Anglophone (RSA, Kenya, Tanzanie…) / Caucase
    Asie Centrale (Kazahstan, Kirghiztan, Tadjikistan) / Israel / Russie / Grande Bretagne

    Réorganisation structurelle de la Zone pour limiter les risques Financiers
    Développement de 15 à 30 pays et 20 à 35 distributeurs
    Forte activité de Prospection pour augmenter le CA
    Formation des équipes commerciales des Distributeurs
    Relation avec les leaders d'opinion (KOL)
    Présence sur les salons internationaux
    Tournée conjointe avec les forces de Vente des Clients Distributeurs
    Developpement de Marques Dsitributeurs (Private Label) et stratégie Marketing de Commercialisation
  • A2MD - GERANT ASSOCIE FONDATEUR

    2008 - 2010 Creation d'un Club de SPORT adossé à un actif IMMOBILIER
    Direction Générale
    Gestion RH
    Developpement de la clientéle
    Levée de fonds bancaires et gestion des Banques
  • HENRY SCHEIN - Responsable des achats consommables

    Melville 2001 - 2008 Leader Mondial de la Distribution de Matériel Medical et Dentaire

    Negociation des meilleures conditions d'achats permettant :
    des gains de Marge
    des prises de parts de marché par des offres clients percutantes
    Négociation des conditions Particuliéres : RFA, Bonus trimestriels, Participations marketing, escomptes
    Gestion des stocks (Utilisation Logiciel E3) et optimisation des flux logistiques
    Optimisation des niveaux de stock pour dégager des ressources financiéres
    Maitrise du taux de service (Fill Rate) superieur a 98%
    Missions transversales avec les départements finances, logistique et Marketing
    Suivi des inventaires (Controle de Gestion)
    Participation à l'implantation des outils liés aux normes Sarbanes Oxley (US Compliance)
    Participation à la mise en place de la Norme Qualité ISO (Qualité)
    Achats et plannification des Marques Distributeurs propres (Private Label)
  • PARTNER JOUET - Controleur de Gestion

    1999 - 2000 Leader France de la Distribution Indirecte de Jouets

    Mise en place de la comptabilité analytique
    Mise en place des des comptes d'exploitation mensuels par centre de profit.
    Création de la Gestion budgétaire - Suivi et analyse des écarts.
    Reporting de l'activité du Groupe auprès de la DG et des Actionnaires.
    Sécurisation des inventaires Produits (Baisse de la Démarque)
    Missions d'audit comptable et d'analyse financière.
  • DECATHLON - Responsable Comptabilité de bureaux de production Internationaux

    Villeneuve d'Ascq 1997 - 1998 * Inventaire et suivi des stocks. ;
    * Suivi de la comptabilité Fournisseur - Client. ;
    * Etablissement des comptes d'exploitation et bilans mensuels. ;
    * Pilotage et reporting de l'activité - Maîtrise des coûts.
  • SODEXHO - Chargé de mission

    1995 - 1996 Restauration Collective
    (CSNE) de restructuration lors de l'acquisition d'une société :
    * Mise en place de procédures de reporting de l'activité ;
    * Mise en place et gestion d'un CRM
    * Mise en place de plan Marketing Commercial

Formations

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