Tout l'art d'être orienté client à travers l'exigence de fraîcheur et l'absence de rupture, tout en garantissant des résultats économiques probants à mon groupe.
Entreprises
ALDI
- Responsable Ventes Régional - secteur de 30 magasins
Dammartin-en-Goële2018 - maintenantPilotage d'un réseau de 30 magasins
CA : 122.000K€ / an - Environ 300 pers
Animation de 35 cadres et 50 agents de maîtrise
Développement du chiffre d'affaires
Fixe les objectifs et les budgets
Assure la mise en place et le suivi des projets
Développement des indicateurs économiques et RH (Démarque Inconnue, Démarque Connue, Productivité, Performance, Frais de personnel, Gestion des coûts...)
Renforcement des équipes par le recrutement, l'accompagnement, le développement des compétences, la gestion des carrières et la formation.
Supervise le service de réimplantation et de gestion du matériel
LIDL France
- Responsable des Ventes Secteur - 4 à 7 magasins
Strasbourg2008 - 2018LIDL – RESPONSABLE DES VENTES SECTEUR
Secteur de 4 à 7 magasins
600 k€ de chiffre d’affaires hebdomadaire – 32M€ Annuel
REALISATIONS MAJEURES :
Démarque Inconnue < 0.50%. Maitrise des pertes. Audits clients mystères valides et stables
Gestion du magasin Pilote Siège Oct12-Oct13 : Préparation du magasin pour les réunions hebdomadaires des cogérants.
Gestion du magasin Pilote DR : Oct13 à ce jour (magasin école, réunions collaborateurs DR)
CA record national et régional suite à l’ouverture du nouveau magasin de Sélestat
Nominé Meilleur RVS tous les ans à la compétition interne Top Mag
Reportage Canal+ iTéle lors de la Foire aux Vins 2016
Participation à la création d’un nouvel outil sur Ipad : logiciel de suivi commercial – Tour Magasin
RVS TEST pour le gestion d’un secteur de 7 magasins et inventaires de journée : tests validés
GESTION DU PERSONNEL :
Coaching : Piloter et motiver ses équipes, coaching des Responsables de Magasin, montée en compétences (commerciales, managériales, organisationnelles). Gestion des carrières des membres des équipes. Recrutement.
Encadrement d’équipes : >45 personnes. Gestion des conflits Gestion de la relation avec les partenaires sociaux
DEVELOPPEMENT DU CONCEPT COMMERCIAL :
Développement du chiffre d’affaires et de la satisfaction clients : optimisation des implantations et des actions commerciales. Contrôle du respect de la chaîne du froid, de la fraîcheur des produits. Suivi des audits clients mystères.
Ouvertures de nouveaux magasins, remodelings, réimplantations, préparation de commissions de sécurité.
CONTROLES ADMINISTRATIFS : Expertise complète sur tous les aspects comptables, flux argent et inventaires
PREVISIONNELS :
Anticipation et réalisation de prévisionnels : CA et heures journaliers, décalages calendaires, événements, besoins en formation, suivi des congés payés, optimisation de la masse salariale, optimisation de la productivité
ELECTROCLASS – Systèmes de stockage automatisés
- Volontariat International en Entreprise (V.I.E) effectué à Istanbul / Turquie
Bussy-Saint-Georges2007 - 2008Développement du portefeuille clients et du réseau de vente,
Développement du réseau de fournisseurs (équipements),
Développement du site internet et suivi du positionnement
Simply Market
- Directeur de Magasin
JOUY-EN-JOSAS2005 - 2006Gestionnaire d’un centre de profit, garant du respect des procédures et de la législation responsable du personnel, animateur d’équipe
OSEO
- Charge d'etudes SOFARIS
Maisons-Alfort2003 - 2004Analyse de bilans et compte de résultats, montage de dossiers de contre garantie SOFARIS sur des créations ou transmissions d’entreprises. Présentation au comité pour décision finale.
