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Olivier BERTHUIT

Rungis

En résumé

- Direction commerciale de la branche Outsourcing de processus documentaires d'un groupe international,
- Management d'équipes pluridisciplinaires,
- Mise en place et développement d'une organisation commerciale à forte valeur ajoutée,
- Engagement de marché sur les clients stratégiques du groupe

Mes compétences :
Outsourcing
Externalisation
Business process outsourcing
Directeur commercial
Business process management
Management commercial

Entreprises

  • Ricoh - Directeur commercial Outsourcing Services Business

    Rungis 2007 - maintenant Encadrement des activités de vente et d’avant vente :
    * Déploiement commercial des offres BPO/BPM et autres services documentaires managés (MDS)
    * Construction et supervision des comptes d’exploitation
    * Réponse et suivi d’appels d’offres européens
    * Négociation juridique des contrats de service

    Gestion financière :
    * Suivi des comptes d’exploitation des sites opérationnels
    * Construction du budget annuel

    Développement de l’activité d’un CA de 9 M€ en 2005 à 39M€ en 2011

  • Ricoh - Responsable marketing Outsourcing Services Business

    Rungis 2005 - 2007 Définition et management d’une offre d’audit et conseil visant à rationnaliser les moyens d’impression des grands comptes (CA: 1,2 M € en 2007)

    Déploiement des offres de DPO/BPO (externalisation de processus documentaire) :
    Dématérialisation de processus (factures, formulaires, bon de livraison,..), reprise de fonds d’archives, éditique (CA de 3M€/an en 2011)

  • Ricoh - Chef des ventes

    Rungis 1998 - 2004 Encadrement de 10 vendeurs
    • Recrutement et organisation de la couverture commerciale
    • Définition des plans d’actions et suivi des résultats. Plan annuel : 18 M€.

  • Ricoh - Formateur commercial

    Rungis 1995 - 1998 Définition des objectifs pédagogiques et construction des modules de formation:
    • Animation des stages de techniques de vente
    • Analyse et développement de force de vente (réseau direct et indirect)

  • Kodak France - Ingénieur commercial

    Maisons-Alfort 1992 - 1995

  • XEROX - Ingénieur commercial

    Saint-Denis 1989 - 1992

Formations

Réseau

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