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Olivier BOURNET

REMIREMONT

En résumé

Bienvenue sur mon profil,

J’ai une expérience très riche et diversifiée en stratégie et développement commercial dans les dispositifs médicaux, enrichie au fil du temps par des compétences connexes : négociation avec des grands comptes, management d’équipe commerciale et pluridisciplinaire, marketing opérationnel, essai en bloc opératoire, maîtrise du code des marchés publics et des circuits de décision hospitalier public et privé.

Cette connaissance du marché me permet d’avoir à la fois, une vision générale mais aussi de comprendre et d’appréhender les besoins des différents interlocuteurs face à un marché exigeant et en perpétuel mouvement.



Mes compétences :
Technique de vente
Stratégie commerciale
Négociation commerciale
Développement commercial
Dispositifs médicaux
Management d'équipes
Management transversal
Appel d'offre
Bloc opératoire
Négociation grands comptes
Gestion de projets
Connaissance du domaine hospitalier
Gestion
Santé
Médical
Analyse
finance
économie

Entreprises

  • Laboratoires Lohmann & Rauscher - Key account manager & responsable commercial sud-ouest

    REMIREMONT 2013 - maintenant
  • Société CAIR LGL - Responsable Commercial France & Grands comptes Hospitaliers

    2012 - 2013 Produits: Dispositifs médicaux de perfusion, Nutrition, oncologie + Matériel médical

    * Négociation & Développement des Grands comptes, Groupement hospitalier privés & publics,(APHP, RESAH, UNI-HA, AGEPS, UGAP, DAPSA, GDS, CAHPP, HELPEVIA, CACIC, CAPIO, etc..)
    * Négociation avec les clients stratégiques & avec divers interlocuteurs (Pharmaciens, service économique,
    biomédicaux, cadre de bloc, chirurgiens, directeur de clinique, réanimation, cardiologie, etc. …)
    * Mise en place et suivi des essais au bloc opératoire
    * Assurer la cohésion des différents services (Marketing, production & R&D, appel d’offre, administration des ventes)
    * Développement de nouveaux marchés
    * Animation & soutien terrain de l’équipe commerciale sur la France
    * Responsable et suivi des appels d’offres
    * Mise en place et pilotage de la stratégie commerciale
    * Développement de projet pour améliorer la satisfaction client
    * Organisation Evénements visant à promouvoir l’offre globale de l’entreprise
  • Société X médical - Responsable Commercial France

    2011 - 2012 Produits: Fabrication d'implants médicaux (Rachis, Orthopédie, dentaire, etc...).

    Mise en place de la Stratégie et du développement
    Négociation commerciale grands comptes
    Interface entre les différents services
    Management des équipes pluridisciplinaires (R&D, production, qualité, administratifs)
    Management de projet (création d'une gamme d'implants vétérinaire)
    Communication interne et externe
    Gestion de la relation clients/fournisseurs
  • VYGON - Responsable régional des ventes Sud

    Ecouen 2007 - 2011 Produits: Dispositifs médicaux de Perfusion, Nutrition, Respiratoire, ALR, Drapage, Coelio et instruments.

    Formation et suivi d'une équipe de commerciaux
    Suivi des clients stratégiques et grands comptes
    Suivi des procédures d'appel d'offre
    Mise en place d'actions ciblées
    Essai au bloc opératoire (lancement nouveaux produits)
    Développement produits et Marketing opérationnel
    Interface entre les différents services de l'entreprise
  • Vygon - Délégué hospitalier bloc opératoire - Sud-ouest

    Ecouen 2002 - 2007 Négociation de marché et appels d'offres
    Mise en place d'essai au bloc opératoire
    Produits: Dispositifs médicaux à usage unique
    Services: Pharmacie hospitaliére, bloc opératoire (surveillante et ibode), radiologie interventionnelle, cardiologie, Maternité, urgences, stérilisation
  • Laboratoire PRED - Responsable commercial

    1995 - 2002 Matériel et produit DENTAIRE
  • Laboratoire DENTORIA - Attaché commercial

    1991 - 1995 Matériel et produit DENTAIRE
  • Laboratoire PIERRE FABRE - Responsable commercial

    Castres 1989 - 1991 Vente de produit en Pharmacie

Formations

  • CEGOS

    Paris 2007 - 2009 Management d'équipe commerciale
  • Halifax

    Paris 2006 - 2008 Technique de négociation
  • Ecole Privée

    Clermont Ferrand 1987 - 1988 BAC +3

    Développement stratégique et commercial
  • Ecole Privée

    Clermont Ferrand 1984 - 1985 BAC +2

    Gestion et comptabilité

Réseau