Suresnes
Compétences Clef
MANAGEMENT / PILOTAGE :
- > Suivi, mesure et contrôle des collaborateurs au niveau qualitatif (disponibilité et visibilité des marques en HM et SM) et quantitatif (nombre de visites, plans de tournée, reporting, cohérence du portefeuille PDV).
- > Relation client : Direction des Ventes et Marketing.
- > Analyse et suivi des KPIS.
- > Création et amélioration d'outils d'analyse et de suivi (tableaux de bord, business review, grille de suivi d'accompagnement terrain, grille de primes mensuelles/trimestrielles).
- > Accompagnement terrain des chefs de secteur (3 à 4 jours hebdomadaires).
DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES :
- > Mise en application et respect des méthodes de ventes rigoureuses (ouverture, investigation, argumentation, conclusion).
- > Renforcer, détecter les axes d'améliorations, investir et développer les talents de chaque collaborateur.
GESTION RH :
- > Validation recrutement.
- > Formation et intégration des nouveaux collaborateurs.
(2 jours pratiques / 2 jours théoriques).
- > Entretiens annuels d’évaluation.
ANIMATION / CHALLENGES :
- > Préparation et animation des réunions commerciales
(nationales, régionales, hebdomadaires).
- > Préparation et animation des réunions de bilan d’exercice.
- > Mise en place de challenges FDV.
Produits
GPS ; scanners ; APN ; baladeurs audio-vidéo ; technologie vidéo (DLP) ; compléments optiques 360° pour APN; DPH; Food, E-Cigarette (Vype groupe BAT)
Expérience (15 ans)
Manager de Groupe (ADHRENA) Octobre 2014/Janvier 2015
Mise en place du concept Aphrodite enseigne Intermarché (Parfumerie) dans les établissements du Sud-Ouest.
Avant-Vente Microsoft (TECHSELL) Janvier 2014/Avril 2014 Formation des Revendeurs Canal VAR sur La nouvelle Gamme Office Prise de RDV, Formation, Évaluation, Reporting.
Directeur des Ventes Ouest (ALINEA EUROPE) Août 2010/Décembre 2012
Suivi de la disponibilité et de la visibilité, en HM et SM pour la marque Pringles. Augmentation du CA en Double digits sur 2 années.
Team manager France Nord (CPM France) Février 2009/Mai 2010 Suivi de la DN des produits Unilever (DPH) en SM+.
Chef des ventes France (GMS SA) Septembre 2007/Novembre 2008
Gestion d’équipes (8 CDS)
Responsable d’équipe commerciale (VERTIGO/OPTICOM) Février 2005/Août 2007
Archos, Texas Instrument et Navman
Formations nationales et régionales. Formations et suivi des vendeurs, en GSS (Darty, Boulanger, FNAC), GMS (Carrefour, Auchan, Leclerc).
Gestion et encadrement d'une équipe de six commerciaux.
Gestion des animations en PDV.
Gestion et suivi des reportings clients.
ITC et Formateur 2003/2004
Atmosphères, pour le client Archos - 6 mois (2003)
Selling Attitudes, pour le client Samsung - 3 mois (2004)
Mes compétences :
Directeur régional
Management
Chef des ventes
Directeur des ventes
Formateur
Suivi de projet
GPS
commercial
responsable
Formation
chef de secteur
scanner
FOOD
Système d'information
Support informatique
Support technique
