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Olivier CARLE

Clichy

En résumé

20 ans d’expérience au service
de l’entreprise et du client


Une expérience professionnelle confirmée alliant de multiples compétences : Marketing, commercial, achat, Internet et management.

Une grande rigueur, des capacités d’organisation et d’adaptation

Expérience à l’international : anglais et allemand lus et parlés couramment

ACHATS

¨ Définition de la politique d’achat
¨ Mise en œuvre de la politique et négociation des accords commerciaux avec les fournisseurs (politique de prix, quantités, délais)
¨ Suivi de l’exécution des contrats
¨ Optimisation de la gestion en termes de stocks
¨ Pilotage des outils de prévision et réaction : établissement et/ou suivi des budgets d’achats, suivi des outils de prévisions et mise en place d’actions correctives si nécessaires
¨ Négociation à l’international
¨ Elaboration des préconisations de gammes aux points de vente
¨ Création de partenariat avec les fournisseurs

MARKETING

¨ Création de nouveaux produits : étude de marché, calcul de rentabilité, réalisation, packaging
¨ Mise en place du plan marketing : campagnes publicitaires, présentation des produits, création de partenariats
¨ Conception et réalisation de catalogue de vente (VPC, grande distribution)
¨ Définition de la stratégie du prix de vente
¨ Collaboration avec les services internes de l’entreprise (juridiques, fabrication, publicité, commercial) et externes (maquettiste, médias)

COMMERCIAL

¨ Négociation avec les fournisseurs (conditions d’achats, mise en avant des produits…)
¨ Gestion des linéaires de vente
¨ Suivi du chiffre du CA, des marges, des stocks et évaluation des résultats
¨ Collaboration interne (DRH, service juridique) et externe (direction centre commercial et commerces avoisinants)

MANAGEMENT

¨ Développement, animation et supervision d’une équipe (vente et administratif) de 6 à 15 personnes
¨ Recrutement, évaluation, formation et motivation de son équipe
¨ Gestion d’équipe de force de vente éclectique et internationale
¨ Fixer les objectifs

INTERNET

¨ Audit complet d’un site
¨ Lancement d’un nouveau site Web (étude de marché et établissement de maquette)
¨ Référencement du site auprès de différents moteurs de recherches
¨ Pilotage du système d’affiliation avec des sites partenaire sous forme de bandeaux publicitaires
¨ Suivi marketing d’un site (newsletter, e-mailings, achats mots clés..)

Mes compétences :
Allemand
Anglais
COMMERCE
Distribution
Distribution spécialisée
E commerce
Grande distribution
International
International Marketing
Internet
Management
Marketing
Marketing management
Musique
Produits culturels
Vente
Video

Entreprises

  • Amazon - Directeur des Achats Musique & Vidéo

    Clichy 2000 - maintenant ¨ Définition de la politique d’achats en fonction des spécificités du commerce électronique,
    ¨ Mise en œuvre de cette politique d’achats et gestion des relations externes avec les fournisseurs (50 environ),
    ¨ Négociation des contrats commerciaux annuels et des opérations commerciales ponctuelles avec les fournisseurs Musique et Vidéo (majors, studios et indépendants),
    ¨ Contribution à l’atteinte des objectifs de stock, de prix et de marge par des négociations européennes (filiales européennes des majors et studios, grossistes européens, exportateurs…),
    ¨ Pilotage des outils de prévision et de réaction,
    ¨ Management de l’équipe Achats Musique et Vidéo,
    ¨ Relations avec tous les services internes (éditeurs, marketing, catalogue, supply chain, finances…).
  • Leclerc/Galec - Chef de Produit Musique & Vidéo

    1999 - 2000 ¨ Elaboration des préconisations de gammes,
    ¨ Suivi des évolutions de marché,
    ¨ Négociations des accords commerciaux avec les fournisseurs Musique et Vidéo,
    ¨ Aide aux magasins pour la création et l’installation des rayons,
    ¨ Préparation des supports de communication internes (guides d’achat, guides marketing…)
    ¨ Participation aux campagnes marketing nationales (prospectus, radio, affichage…) et suivi commercial sur le terrain.
  • France Loisirs/Music Club - Chef de Produit Musique

    1997 - 1999 ¨ Choix des produits, définition des prix, optimisation de l’impact commercial auprès des adhérents (présentation, proportions nouveautés / repris, taille des rubriques …),
    ¨ Partenariats avec les maisons de disques et les médias,
    ¨ Négociation des conditions d’achat,
    ¨ Plan marketing du catalogue et planification des objectifs financiers,
    ¨ Politique d’approvisionnement et utilisation des anciens stocks,
    ¨ Gestion du réseau de fabrication pour assurer le meilleur rapport qualité/coût/délais,
    ¨ Gestion de la musique dans les points de vente France Loisirs.
  • BMG France - Chef de Produit

    1994 - 1997 ¨ Gestion du catalogue local RCA dont Patrick Bruel, Roch Voisine, Enzo Enzo, Marc Lavoine, Pierre Bachelet, Cesaria Evora, Lokua Kanza …
    ¨ Marketing : élaboration des plans marketing, suivi des budgets, des prévisions de vente et des P&L, campagnes publicitaires (TV, radio et presse), P.L.V., merchandising, sponsoring …
    ¨ Promotion : définition des axes de développement promotionnel des artistes, suivi des résultats des attachés de presse, contacts fréquents avec les médias …
    ¨ Artistique : écoute des maquettes, suivi des budgets d’enregistrement, participation à la négociation des contrats, élaboration des visuels avec les agences de création, suivi de la fabrication …
    ¨ Commercial : storechecks, présentation des produits à la force de vente, mise en place d’opérations avec les réseaux de distribution …
  • EMI-Electrola Germany - Chef de Produit

    1992 - 1993 ¨ Création de nouveaux produits : étude de marché, calcul de rentabilité, réalisation, acquisition des licences éventuelles, packaging …
    ¨ Exploitation et valorisation du fonds de catalogue : compilations, repackaging, opérations promotionnelles…
    ¨ Marketing : campagnes publicitaires (TV, radio et presse), partenariats avec les points de vente, merchandising (T-shirts, présentoirs, posters…) …
    ¨ Promotion : relations publiques, contact avec les médias …
  • FNAC Berlin - Responsable du Département Image (Photo/Vidéo)

    1991 - 1992 ¨ Développement, animation et supervision d’une équipe de 14 vendeurs et 1 secrétaire (1 Français et 14 Allemands) : recrutement, formation, motivation et contrôle de la force de vente,
    ¨ Négociation des conditions d’achat avec les fournisseurs (Sony, Panasonic, Nikon, Canon …) et avec les clients importants,
    ¨ Elaboration annuelle du budget (CA, marge, masse salariale).
  • FNAC Créteil - Responsable du Département Disques

    IVRY SUR SEINE 1989 - 1991 ¨ Gestion et animation d’une équipe de 13 vendeurs, 2 étiqueteurs et 1 secrétaire,
    ¨ Suivi du CA, des marges, des ressources et de la masse salariale,
    ¨ Contacts constants avec les fournisseur (éditeurs musique et vidéo).
  • FNAC Etoile - Responsable du Rayon Variétés Françaises

    IVRY SUR SEINE 1987 - 1989 ¨ Gestion et animation d’une équipe de six vendeurs,
    ¨ Négociations des opérations spéciales (mises en place, remises exceptionnelles…) avec les fournisseurs,
    ¨ Gestion du linéaire en vue de développer le chiffre d’affaires.
  • Nuggets Parly II - Directeur de magasin

    1985 - 1987 ¨ Gestion et animation d’une équipe de six vendeurs,
    ¨ Vente de disques, cassettes, CD, micro-informatique, location vidéo et billetterie concerts,
    ¨ Gestion des comptes d’exploitation.
  • CBS/Sony Music - Représentant

    1984 - 1984

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Réseau

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