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Olivier CELLAI

Marseille

En résumé

Management opérationnel et d'expertise sur une région composée de 304 collaborateurs repartis sur 52 agences.

Audit permanent de l'organisation commerciale de chaque agence pour améliorer la satisfaction client

Organisation de l'efficacité commerciale et mesure d'accompagnement en terme de conseil, coaching, echange de pratiques commerciales.

Accompagnement et montée en compétence des Directeurs d'Agence et chargés d'Affaires Spécialisés,

Pilotage de l’activité, des résultats, des composantes de rentabilité et de risques.

Définition, animation et suivi des plans d’actions.

Mise en oeuvre opérationnelles de la stratégie de l'établissement.

Représentation locale auprés des clients et institutions

Mes compétences :
Animation
Coaching
Commercial
Commerciale
Développement commercial
Efficacité Commerciale
Management
Management opérationnel
Optimisation
Performance
Pilotage
Recherche

Entreprises

  • CAISSE D'ÉPARGNE PROVENCE ALPES CORSE - Directeur Régional Marchés Spécialisés

    Marseille 2014 - maintenant Directeur Régional Adjoint et Directeur des Marchés : Professionnels, Gestion Patrimoniale et Prescription Immobiliere sur un secteur regroupant 52 agences bancaires pour 304 collaborateurs.
    Mission : Développement maîtrisé des parts de marchés, de la rentabilité, du professionnalisme et de la satisfaction client sur l'ensemble des marchés en responsabilité. Optimisation des process, méthode, gestion Rh, animation, pilotage, gestion du risque, Représentation locale.

  • Caisse d'épargne Provence Alpes Corse - Directeur d'Unité Commerciale

    Marseille 2008 - 2013 Direction de 4 agences bancaires composées de 26 collaborateurs dont un Gestionnaire patrimonial et deux Chargés d'affaires Professionnels. Responsable du developpement des marchés : particuliers, professionnels, économie sociale et prescription immobilière sur mon secteur. Montée en compétence des Directeurs d'agence et des Chargés d'Affaires Professionnel et patrimonial. Mise en application opérationnelle de la stratégie de l'entreprise.

  • Caisse d'épargne Provence Alpes Corse - Directeur d'agence

    Marseille 2004 - 2008 Direction d'une équipe de 4 à 7 collaborateurs dont un Chargé d'affaires Professionnels avec pour mission l'assainissement par une gestion du risque rigoureuse et le développement des parts de marché, de la rentabilité par une forte conquête sur les concurrents de proximité et l'optimisation de l'organisation commerciale agence.
    Résultat : assainissement et performance sur l'ensemble des objectifs de l'agence.

  • Caisse d'épargne Provence Alpes Corse - Responsable Animation Marché Professionnels

    Marseille 2003 - 2004 Animation et mobilisation d'une équipe de 14 Chargés d'affaires Professionnels au travers d'une activité d'animation, d'aide aux montages, négociations, organisation et conquête.

  • Caisse d'épargne Provence Alpes Corse - Chargé d'affaires Professionnels

    Marseille 2000 - 2002 Developpement portefeuille existant, prescription interne et externe par prospection, recommandation clients et partenaires. Négociation, montage de dossiers, gestion du risque.

Formations

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