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Olivier CHAINET

TOULOUSE

En résumé

Ainsi qu'il en ressort de mon CV,je possède non seulement des qualités de management mais aussi le dynamisme commercial,la capacité d'adaptation que vous souhaitez.

La recherche d'une cohérence dans mes choix professionnels m'a permis d'intervenir dans de nombreux domaines comme le recrutement,la formation et la négociation.

Mes compétences :
Développement commercial
Management commercial
GSM

Entreprises

  • Asystel Groupe Econocom - Ingénieur commercial

    2009 - maintenant Prospection, analyse, qualification besoin clients, vente pour les PME/PMI de services en communications pour l'opérateur SFR.

  • AVELIS TELECOM ENTREPRISES - Responsable Grands Comptes et Secteurs Publics

    2006 - 2009 Partenaire SFR
    Responsable Grands Comptes et Secteurs Publics
    Développement, prospection, fidélisation clients en service de Téléphonie (B to B)

  • WT TRADER - RESPONSABLE NATIONAL GRANDS COMPTES

    2005 - 2006 Grossiste en produits de Télécommunications
    CA 13 Millions d'Euros- 13 salariés
    Responsable national Grands Comptes
    Négociation, suivi des centrales nationales en GSA - GSS - GSB - réseaux indépendants

  • AVENIR TELECOM - Chef des Ventes

    Marseille 2000 - 2005 Distributeur global en Télécommunication
    CA 495 Millions d'Euros - 1500 salariés
    * 46 départements
    * Vente de téléphones mobiles, abonnements, accessoires GSM et consommables informatiques ;
    * Equipe de vente : 10 commerciaux ;
    * Clientèle : Grande distribution, magasins franchisés, magasins indépendants ;

  • Avenir-telecom - Chef des ventes

    Marseille 1998 - 2005 Distributeur global en télécommunication (1500 personnes ,600 millions d'euros de ca).

    Produits:
    Téléphone Gsm, accessoires Gsm, bagagerie, consommables, informatiques auprès de la grande distribution et du réseau indépendant.

    Mars 2000-Aout 2005:CHEF DES VENTES SUD-OUEST/SUD-EST
    -Management de 9 attachés commerciaux de la moitié de la France.
    -Détermination des objectifs mensuels et trimestriels en fonction de la distribution numérique des secteurs.
    -Analyse des plannings, des reportings et du CA hebdomadaire des ATC.
    -accompagnement en soutien sur le terrain(GSA,GSB,GSS,Distribution indépendante et spécialisée)
    -Entretien d'évaluation mensuel et suivi de l'évolution professionnelle de chaque commercial.
    -Recrutement, formation et intégration des nouveaux collaborateurs.
    -Organisation et participation aux salons commerciaux régionaux et nationaux.
    -Négociation et référencement en centrale régionale.
    -Mise en place d'opérations promotionnelles, prospectus régionaux.

    Mes résultats en 2004:
    -Gestion de 11 enseignes nationales.
    -référencement de 4 nouvelles enseignes.
    -Réalisations de mes objectifs en CA:6 millions d'euros de ca.
    +43% par rapport a 2003
    -700 clients actifs + 12% par rapport a 2003.

    -JANVIER 1998 à FEVRIER 2000: CHEF DE SECTEUR REGION SUD OUEST

    -Prospection de nouveaux clients.
    -Fidélisation de la clientèle.
    -Négociation et mise en place d'actions promotionnelles.
    -Formation produits.


    FORMATION:
    -2002 à 2003:FORCO:FORMATION ET MANAGEMENT.
    -2000:CONSEIL FORMATION MARKETING:FORMATION MANAGEMENT.
    -1999:FORMATION VENTE KRAUTHAMMER.
    -1993:ECOLE DES VENTES BERNARD TAPIE

  • AVENIR TELECOM - CHEF DE SECTEUR

    Marseille 1998 - 2000 Distributeur global en Télécommunication
    CA 495 Millions d'Euros - 1500 salariés
    * 8 départements Midi- Pyrénées
    Prise de commande, gestion des stocks, implantation et réassort auprès des GMS- GSS

  • ASPE - Merchandiser

    1997 - 1998 Grossiste en produits de jardins ; Entreprise familiale
    Merchandiser
    Implantation, réassortiment, prise de commande et gestion des linéaires auprès des GMS et des jardineries

  • CASIO - Midi Pyrénées - Attaché Commercial

    1995 - 1997 Suivi et développement du CA pour les grands comptes et la clientèle professionnelle

  • WHICH MONETIQUE - VRP

    1993 - 1994 VRP
    Commercialisation d'appareils pour cartes bancaires, lecteurs de chèques, points phone et détecteurs de faux billets auprès des professionnels

Formations

  • École De Vente BERNARD TAPIE (Beziers / Soissons)

    Beziers / Soissons 1993 - 1993

Réseau

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