-
AJ BIAIS
- DIRECTEUR COMMERCIAL GROUPE EMEA
2013 - maintenant
Management Equipe commerciale composée de 43 Commerciaux, 1 Chef des ventes France, 2 * Présence Mondiale
Responsables de zone Export
- Responsabilité commerciale des Filiales (Portugal - Tunisie - Chine) * Salons ;
- Gestion des Distributeurs Nationaux étrangers ( GB - NL - DE - DK - MAROC - RO). professionnels ;
- Création Succursalle Roumanie France et Export ;
- Création Stratégie du C.A / Marge - Création des Tableaux de bord commerciaux ( / secteur) ;
- Résultats : 2014 : + 5 % (marché textile). * Budgets ;
- Réorganisation commerciale prévisionnels et ;
- Re motivation des équipes sédentaires et volantes Stratégiques ;
- Résultat x 2 en 1 an ;
- Clientèle : GMS - Marques - Grossistes - Industries - Usines (France + Export) ;
- Création du secteur des BALKANS avec 1 RZ + 6 Commerciaux
PHARMATELLE (Dispositifs Médicaux) - Directeur Commercial - 2 M EUR Résultats :
-
PHARMATELLE
- Directeur Général
2003 - 2013
Fabrication et distribution d'Orthèses auprès des Hôpitaux et Pharmacies : Ministère de la structure et
Management force
Santé, APHP, Générale de Santé, etc ... Commerciale
- Agrément auprès du Ministère de la Santé ;
- Management d'une force commerciale (5 commerciaux exclusifs - 14 commerciaux * Développement
multicartes) d'un groupe
représentatif
- Création du catalogue produits National ;
- Gestion des fabrications et approvisionnements, fabrication puis grand import CHINE, * Négociations de
TAIWAIN, ETATS-UNIS. financements
- Mise en place d'un secrétariat dédié aux Appels d'offre externes auprès ;
- Référencement auprès des Grandes Centrales Publiques et privées : Générale de Santé d'organismes
(Fournisseur préférentiel), HELPEVIA, CERP, OCP, APHP. financiers
* Gestion
Mise en place de succursales de distribution Orthopédia Nord, Ile de France et Sud prévisionnelle
reconnue
BATBORD (Plasturgie Industrie, Grande Distribution et Hôpitaux) - Directeur Général Résultats :
-
AJ BIAIS
- DIRECTEUR COMMERCIAL GROUPE EMEA
2003 - maintenant
Management Equipe commerciale composée de 43 Commerciaux, 1 Chef des ventes France, 2 Responsables de zone Export
- Responsabilité commerciale des Filiales (Portugal – Tunisie – Chine)
- Gestion des Distributeurs Nationaux étrangers ( GB – NL – DE – DK – MAROC – RO).
- Création Succursalle Roumanie
- Création Stratégie du C.A / Marge – Création des Tableaux de bord commerciaux ( / secteur)
- Résultats : 2014 : + 5 % (marché textile).
- Réorganisation commerciale
- Re motivation des équipes sédentaires et volantes
- Résultat x 2 en 1 an
- Clientèle : GMS – Marques – Grossistes – Industries – Usines (France + Export)
- Création du secteur des BALKANS avec 1 RZ + 6 Commerciaux
-
PHARMATELLE
- DG
2003 - 2013
Fabrication et distribution d’Orthèses auprès des Hôpitaux et Pharmacies : Ministère de la Santé, APHP, Générale de Santé, etc …
- Agrément auprès du Ministère de la Santé
- Management d’une force commerciale (5 commerciaux exclusifs – 14 commerciaux multicartes)
- Création du catalogue produits
- Gestion des fabrications et approvisionnements, fabrication puis grand import CHINE, TAIWAIN, ETATS-UNIS.
- Mise en place d’un secrétariat dédié aux Appels d’offre
- Référencement auprès des Grandes Centrales Publiques et privées : Générale de Santé (Fournisseur préférentiel), HELPEVIA, CERP, OCP, APHP.
-
BATBORD
- DIRECTEUR
1997 - 2003
* Développement
(Société du Groupe JABOULEY - 15 personnes) - C.A : 1,5 M EUR commercial
Augmentation du Chiffre d'affaire (x2) grâce à une forte présence commerciale, à la création d'un * Quitus de bonne
catalogue et à un investissement machines permettant une meilleure adéquation au marché en
pleine évolution. gestion des
Reporting mensuel auprès des actionnaires - création de Tableaux de Bord - Responsabilité du actionnaires
Bilan
JACQUART (Fabricant Literie) - Directeur Commercial France & Export - Responsabilité
11 M EUR
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BATBORD
- DIRECTEUR
1997 - 2003
Augmentation du Chiffre d’affaire (x2) grâce à une forte présence commerciale, à la création d’un
catalogue et à un investissement machines permettant une meilleure adéquation au marché en
pleine évolution.
Reporting mensuel auprès des actionnaires – création de Tableaux de Bord – Responsabilité du
Bilan
-
JACQUART
- DIRECTEUR COMMERCIAL
1995 - 1998
Directeur commercial auprès des Centrales Grande Distribution et VPC ainsi qu'en centrales spécialisées.
Responsable d'une équipe commerciale de 15 représentants
-
JACQUART
- DIRECTEUR COMMERCIAL
1994 - 1997
Développement des ventes auprès de la vente par correspondance (+40% en 3 ans) REDOUTE - * Nouveaux Clients :
DAMART - 3 SUISSES - La Maison de Valérie - CAMIF - TELESHOPPING et de la Grande Distribution : CARREFOUR - LA
CARREFOUR - AUCHAN - LECLERC REDOUTE
Comment : * Mise en place et
- Actions nouvelles pour les catalogues (création de schémas de coupe des matelas - généralisé développement du
depuis dans tous les catalogues) réseau commercial
- Création de nouveautés (Bed in Bag - matelas de confort différencié - baisse des coûts grâce à avec + 4,5 M EUR en 3
l'invention de matelas multi-matières) ans
- Nouveau concept d'achat (espace dédié à la création de sa propre literie) repris depuis par de
nombreux fabricants (ex : MT Sommeil) * Création de
Encadrement (16 commerciaux) et Stratégie - Tableaux de bord
- Tournées commerciales de motivation, d'aides à la vente et d'écoute des clients commerciaux ;
- Création et analyse des résultats des commerciaux informatiques encore utilisés ;
- Mise en place de promotions ciblées et ponctuelles aujourd'hui
-
Beissier
- Responsable regional des ventes
LA CHAPELLE LA REINE
1991 - 1994
Clientèle Professionnelle - Grande Distribution Spécialisée - Grande Distribution Bricolage : commercial indirect
Peintures - Enduits
Management des commerciaux clientèle professionnels - Accroissement des parts de marchés * Accroissement du
Grossistes par une présence active (journées pro) et de la prescription (architectes - donneurs Chiffre d'Affaire
d'ordres)
-
BEISSIER
- CHEF DES VENTES REGIONAL
LA CHAPELLE LA REINE
1991 - 1994
-
PLUBMASTER Inc.
- Responsable Commercial Régional des Ventes
1989 - 1991
* Découverte métier
Clientèle Professionnelle - Grande Distribution Spécialisée - Grande Distribution Bricolage : commercial
Plomberie
Lancement d'une gamme nouvelle, référencement auprès des principales centrales de Bricolages et * Référencements
Professionnels (CASTORAMA - LEROY-MERLIN - BROSSETTE - POINT P) centrales d'achat
-
PLUBMASTER INTERNATIONAL
- RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL
1989 - 1991
