CRESPIERES
Depuis Septembre 2010 : Country Manager SONOS France
De Nov. 2006 à Septembre 2010:
Directeur Commercial France JVC France
(80 M€ / 55 personnes)
Elaboration de la stratégie de développement commercial (CA / Rentabilité) dans le respect des objectifs fixés par la direction.
Suivi des indicateurs de performance et des prévisions de volume.
Encadrement et animation de l’équipe commerciale composée de Responsables Grands Comptes (6 personnes) , Force de vente terrain ( 10 personnes ) et Administration des ventes ( 7 personnes ) .
Mise en place et pilotage des opérations Marketing et promotionnelles avec le service Marketing
Suivi des négociations commerciales avec les centrales Nationales.
Négociation des contrats européens.
Résultats ( source GFK 2009 ) : N°1 du marché Auto-radio / N°2 du marché des camescopes numériques / N°3 des marchés Micro-chaines et Casque MP3 / N°1 en vidéo-projecteurs HD
Sept .2004 à Nov 2006 :JVC France
Directeur des Ventes Centrales Nationales
Missions :Responsable de l’équipe Commerciale Grands comptes et garant de l’application de la politique commerciale en Centrales Nationales.
·Responsable de l’accomplissement des objectifs fixés en CA et Marge.
·Responsable du suivi budgétaire (ristournes et coopérations ).
·Elaboration des budgets annuels .
·Interface entre le service commercial et les autres services de l’entreprise : Marketing / Comptabilité / Logistique / Informatique.
·Interlocuteur privilégié des Centrales Nationales pour la mise en place des contrats cadres et le suivi de leur réalisation.
Sept.00 à Sept.04 : Responsable Grands Comptes :
Familles de produits : TV / LCD / Plasma ; Caméscope ; DVD ; Magnétoscope.
Enseignes : PPR P / Fnac / Conforama / Auchan / Cora / Casino / Boulanger / Connexion / Media Saturn / Métro .
·Choix des gammes de produits commercialisées en France en collaboration avec les chefs de produits.
·Négociation des assortiments et des plans promotionnels auprès des centrales d’achats et mise en place de l’application des accords auprès de la Force de Vente .
·Responsabilité des achats de produits auprès des différents sites de production .
·Elaboration du budget annuel pour l’ensemble des familles de produits en responsabilité.
·Gestion et responsabilité du compte d’exploitation des enseignes.
Sept. 99 à Sept.00 :Paul Prédault (130 M€ / 700 personnes)
Compte Clé National
Marques gérées : Le Foué , Le Mousson .Enseignes : Auchan / Intermarché / Galec .
Missions :
·Elaboration de la stratégie enseigne en accord avec la direction commerciale .
·Négociation des accords commerciaux et promotionnels avec les centrales d'achats nationales .
·Elaboration et mise en place d'opérations Trade Marketing spécifiques enseignes.
·Responsabilité des comptes d'exploitation enseignes.
·Mise en place des plans d'actions destinés à la force de vente .
Sept. 96 à Sept.99 : DANISCO Food France (35 M€) DANISCO : 1er groupe agroalimentaire danois (3 Mds d’€)
Compte Clé National :
Marques gérées : Frigodan (Produits surgelés) / Marques Distributeurs.
Missions :
·Lancement de la marque Frigodan en France.
·Responsabilité des centrales GMS (Nationales et Régionales) et Freezers Centers.
·Recrutement et Management de la Force de Vente (6 personnes).
·Responsabilité des budgets commerciaux et de la rentabilité des produits.
·Participation à l’élaboration des nouveaux produits auprès des sites de production.
·Création d’outils promotionnels.
Janv. 93 à Août 96 :NUTRITION ET SANTE – Groupe SANDOZ ( 200 M€)
Chef des Ventes Régional G.M.S (Région Paris et Région Nord)
Marques gérées : Wasa / Ovomaltine / Céréal / Gerblé / Isostar.
CA région annuel : 30 M€
·Management d’une équipe de vente de 8 chefs de secteurs.
·Responsabilité des entrepôts régionaux.
Avril 90 à Déc. 92 :Chef de Secteur G.M.S (Région parisienne)
·Négociation et gestion Hypermarchés et Supermarchés.
FORMATIONS
1986 / 1988 :Institut Georges Chetochine (I.G.C) à Rueil Malmaison.
Spécialisa
Mes compétences :
Audio
Country manager
Manager
Pas de formation renseignée
