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Olivier CIUCCI

SÈVRES

En résumé

Manager de l'industrie Pharmaceutique, j'ai occupé l'ensemble des postes des départements Vente & Marketing: délégué médical, chef de produit, responsable de réseau, directeur marketing et directeur marketing & ventes.

J'ai développé mes compétences tant au niveau d'une filiale qu'au niveau international (France, Italie et Royaume-Uni) sur des fonctions opérationnelles et corporate.

Passionné par l'accompagnement du changement au sein des entreprises (nombreux audits et suivis d'audits réalisés dans le domaine ventes et marketing) je m'intéresse particulièrement à l'utilisation des nouveaux médias dans la communication interne et externe de nos métiers de l'industrie pharmaceutique.

Mes compétences :
Marketing
Communication
Conduite du changement
Gestion de projet
Webmarketing
Management transversal
Pharmacie
Management
Industrie pharmaceutique

Entreprises

  • Fresenius Kabi - Vice President Sales and Marketing

    2011 - maintenant J'assure le déploiement de la stratégie commerciale du Groupe sur la France, l'Italie, la Belgique et les Pays-Bas, et plus récemment (en 2013) aussi sur la Turquie, la Grèce, l’Egypte et l’Afrique.
    Mes principales responsabilités sont:
    - développement des stratégies visant à introduire notre portefeuille produits dans l’ensemble de la zone géographique et à en développer les ventes
    - validation des projets marketing
    - validation des prévisions de ventes à court et moyen terme
    - accompagnement des équipes locales au niveau du développement des projets marketing et ventes
    - évaluation permanente et consulting sur les problématiques liées aux structures ventes-marketing de chacune des filiales (restructurations.
    - reporting chiffré sur les résultats mensuels

    Ce poste rapporte directement à l'Executive Vice President responsable du business dans ce cluster de pays, lui-même rattaché à un membre du Board de Fresenius Kabi.

    J'assure ce poste depuis janvier 2011 à temps plein, mais j'ai occupé cette fonction depuis janvier 2008 en parallèle à mon poste de Directeur Marketing France.

  • Fresenius Kabi - Directeur Marketing

    Fresnes 2008 - 2010 Directeur Marketing France – Division IntraVenous Therapy (100 M€ de CA)
    -Management d’une équipe de 4 Chefs de Produits et 3 Assistant(e)s
    -Passage d’un Marketing Produit à un Marketing Service et Client
    -Développement d’outils E-Marketing (internet, e-mailing, e-learning…)
    -Lancement d’une toute nouvelle gamme de génériques injectables (antibio/anesthésie/oncologie)
    -Développement de stratégies et de méthodes d’analyse du business basées sur l’utilisation de TEAMS
    -Développement d’un produit (du concept à l’enregistrement)

  • Fresenius Kabi - Responsable Marketing & Ventes International

    Fresnes 2006 - 2008 International Sales & Marketing Manager – UK/Canada/Nordics (300 M€ de CA)
    -Support opérationnel du business des filiales sur la plan Marketing/Ventes pour l’ensemble des gammes de produits et des activités (pharma, medical equipment, medical device, homecare)
    -Management transversal des responsables sales & Marketing
    -Construction et Validation des business plans associés aux projets proposés par les filiales
    -Présentation des forecast de ventes au membre du Board responsable de la zone géographique ELAMA.

    Intérim et cumulé : Janv à Juin 2007 : Directeur Marketing Ventes Royaume-Uni
    -Mise en place d’une nouvelle structure opérationnelle
    -Suivi opérationnel du business (campagnes marketing, systèmes de primes)
    -Développement de la culture « Kabi » dans la filiale

  • Fresenius Kabi - Directeur Marketing International

    Fresnes 2002 - 2006 Directeur Marketing International – Nutrition Clinique (260 M€ de CA)
    -Entré comme Chef de Produit International jusqu’à fin 2003
    -Management d’une équipe de 4 Chefs de produit ayant pour objectif de :
    -Offrir le support opérationnel nécessaire au 14 et ensuite 25 filiales du territoire
    -Coordonner les actions marketing et ventes sur la gamme de Nutrition Clinique
    -Assurer l’interface (communication et project management) avec le Corporate
    -Préparer et mettre en place le lancement de 7 produits
    -Valider les plans marketing à 3 ans des filiales.
    -Réalisation d’audits sales et marketing dans les filiales (Italie, Belgique, Pays Bas, Grèce, Turquie, Portugal, Brésil et Mexique) visant à :
    - définir la structure la plus efficace pour le business local
    - améliorer la sales force effectiveness

  • Rottapharm France - Responsable Marketing & Ventes

    1998 - 2002 Responsable Marketing et Ventes (10 M€ de CA)
    -Création et développement de la structure commerciale de la filiale française
    -Management de l’équipe de vente (30 délégués et encadrement)
    -Lancement d’un produit en gynécologie et d’une gamme en dermocosmétique
    -Marketing opérationnel, institutionnel et événementiel sur cible médecin et pharmacien
    -Développement du CA de 6 à 10 M €

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