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Olivier CRÉCEVEUR

En résumé

Je commercialise des prestations de conseil, d'accompagnement du changement et de formation dans le domaine informatique depuis le début des années 90. Tout a commencé dans le cadre de la Société EXCELLIA au démarrage de laquelle j'ai participé et dont j'étais l'un des administrateurs. J'y ai développé sa clientèle pendant quinze ans dont six au sein du Groupe ALTRAN qui, intéressé par notre forte croissance, nous a proposé de devenir l'une de ses filiales. J'ai continué d'exercer mon métier chez STUDEC, VIAADUC (Groupe NEURONES) et JUST IN RÔLE chez qui j'ai eu grand plaisir à travailler avec son fondateur Guy Wallerand. J'ai découvert ensuite le secteur du développement durable au sein de la Société BIO ECO FORESTS qui accompagne ses clients dans l'utilisation d'un logiciel de gestion environnementale destiné à gérer les espaces naturels et boisés qui font partie du patrimoine des entreprises et des collectivités locales leur permettant ainsi de vérifier le respect des statuts de protection des espèces dans le cadre de la réglementation qui concourt au respect de la biodiversité. Aujourd'hui, mon activité chez CONSULTIS représente la synthèse de mes différentes expériences puisque ce cabinet travaille à la fois dans le secteur informatique et dans celui de l'environnement.

Mes compétences :
Dossiers de référencement grands comptes
Prospection commerciale
Recrutement
Relation presse et associations professionnelles
Organnisation de stands sur salons professionnels
Formation
Prospection de clients
conventions d'affaires
Développement commercial
Documentation commerciale

Entreprises

  • Consultis - Directeur commercial

    2015 - maintenant Recherche de missions dans les grands comptes et les PME pour des consultants et chefs de projet de haut niveau dans le domaine informatique: assistance à maîtrise d'ouvrage et maîtrise d'œuvre, pilotage de projet, architecture, urbanisation, Lean management, optimisation et industrialisation de processus, management de transition. Appui commercial auprès du second département de la société intervenant dans le secteur de l'environnement et du développement durable.
  • BIO ECO FORESTS - Directeur commercial

    2013 - 2015 Lancement commercial d'une startup dans le domaine du management et de l'informatique environnementale. Création d'une clientèle privée et publique: Directions du développement durable et de l'environnement de grands comptes, Directions des espaces verts de collectivités locales, Spécialistes de la cartographie et experts biodiversité des associations de naturalistes et des établissements scientifiques, Monde forestier, Entreprises d'entretien d'espaces naturels et arborés.
    Clients créés: GRDF, Conseil Général du Val de Marne, PEFC, Experts forestiers, LPO...
  • JUST IN RÔLE - Responsable commercial

    2009 - 2012 Développement de l’activité commerciale auprès des grands comptes privés et publics dans les domaines suivants:
    - Accompagnement du changement et optimisation des processus métiers dans le cadre des projets informatiques(SAP et tous ERP ou CRM et toute application métier plus généralement): communication, documentation et formation des utilisateurs finaux au travers de dispositifs pédagogiques mélangeant présentiel et e-learning. Transfert de savoir-faire aux utilisateurs clés en vue d'une pérennisation post démarrage: support, reformation et maintien de la documentation.
    - Transformation de formateurs traditionnels en concepteurs pédagogiques et animateurs capables d'intégrer le e-learning dans un dispositif pédagogique global. Formation de ces formateurs à concevoir et réaliser des modules de formation en ligne.
    - Conception et réalisation de modules de formation en ligne: du rapid learning au serious game.
    Les clients: BIC, SANOFI AVENTIS, SOCIETE GENERALE, GROUPAMA, RHODIA, MINISTERE DE L'AGRICULTURE, DEGREMONT, CENEXI, METRO, LABORATOIRES ROCHE, SCHINDLER...
  • ViaAduc - Directeur d'activité

    2008 - 2009 Au sein de cette filiale du Groupe NEURONES, création d'un département dédié à l'accompagnement du changement pour les projets informatiques (communication, formation des utilisateurs, documentation, e-learning): constitution de l'équipe pédagogique (interne et free-lance) et prospection des DSI et chefs de projets.
    Signature de plusieurs contrats avec Aéroport de Paris et THALES.
  • STUDEC - Responsable commercial

    Ivry-sur-Seine 2005 - 2007 Développement de l'activité commerciale en direction du secteur privé pour une PME répondant jusqu'alors à des appels d'offres publics dans le domaine de la conception et de l'animation de formations à destination des utilisateurs de progiciels de gestion intégrés (SAP, ORACLE APPLICATION, PEOPLESOFT, applications spécifiques...)
  • EXCELLIA - Directeur commercial

    1990 - 2005 Pilotage et développement de l’activité commerciale depuis la création de l’entreprise
    Cabinet d’ingénierie de formation : 4 consultants au démarrage de l’entreprise à
    34 collaborateurs en 2004 (+14 indépendants) et 4 M€ de Chiffre d’Affaire.

    Les clients : PHILIPS, TOTAL, GROUPAMA, PSA, NESTLE, CAISSE DES DEPOTS, EDF, SOLVAY, Air France, GSK, PLASTIC OMNIUM, CEA, SODEXHO, BASF, EADS, TDF, SOFINCO, Mairie de Paris, UCANSS, AXA, RATP, RENAULT, SNCF, BNP, Ministères : Équipement, Finances, Industrie, Culture, Justice…

    - Création et développement d’une clientèle Grands Comptes privés et publics. 200 réunions commerciales de détection de projets par an sur trois grands thèmes :
    • Accompagnement des utilisateurs d’informatique de gestion:
    SAP, ORACLE APPLICATION, PEOPLESOFT, applications spécifiques…
    • Formation au management de projets:
    Planification, coutenance, gestion des risques, animation d’équipe projet.
    • Conseil et professionnalisation pour les acteurs de la formation en entreprise.

    - Recrutement, formation et encadrement de commerciaux.
    Transfert de savoir-faire sur : ciblage, argumentaire, téléphone, pilotage de réunion commerciale, gestion de fichier…

    - Coaching de consultants formateurs sur l’attitude commerciale.

    - Organisation et animation de stands sur salons professionnels et conventions d’affaires.
    TOP RF, Salon des Progiciels de Gestion Intégrés (ERP98, 99…), LIAISONS SOCIALES…

    - Constitution de dossiers de référencement des grands comptes.

    - Création de documentations commerciales et élaboration de mailings.

    - Mise en place d’un réseau relationnel dans le milieu de la presse et des associations professionnelles :
    • Participation active sous la forme de conférences dans des colloques devant un large auditoire de prospects potentiels (GARF, AFREF, Forum Qualité Formation…).
    • Interventions dans des cycles de formations supérieures (CNAM, ESSEC, ENESAD…).
    • Relation avec la presse et obtention d’articles de fond (LES ECHOS, ENTREPRISE et CARRIERES, LA TRIBUNE, PERSONNEL, LIAISONS SOCIALES, COMPETENCES).
    • Mise en place de partenariats avec les pouvoirs publics sous la forme de contrats cadres ou de travail en commission (Ministère du travail : Délégation à la Formation Professionnelle).
  • CERQCLE - Agent commercial

    1989 - 1990 Création d'un cabinet à vocation commerciale proposant un service en temps partagé à de jeunes entreprises de communication et de formation ne disposant pas de force commerciale en interne.
  • CORTEC - Attaché commercial

    1984 - 1988 Activité de mise en relation d'acheteurs avec des fournisseurs et sous-traitants potentiels et vente de ce service aux directeurs des achats des grands groupes français.

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