Mes compétences :
Directeur commercial
Force de vente
Management
Formation
Entreprises
Line 5 Paris
- Responsable développement
RUEIL MALMAISON2015 - maintenant
Outiror
- Responsable développement réseau VDI
2013 - 2015- Construction du modèle économique du canal de distribution VDI
- Définition du process de mise en œuvre et des procédures relatives à la création de ce canal de vente
- Recrutement, formation, accompagnement, animation des vendeurs et des managers régionaux (250 personnes)
E>Swin
- Directeur commercial BtoC et BtoB
2012 - 2013-> Elaboration des objectifs de modernisation et du développement commercial de la société
-> Mise en oeuvre des orientations stratégiques et opérationnelles de la société et de ses filiales
-> Gestion des équipes supports et Show-Room
-> Activité BtoC :
- Elaboration et mise en place du business modèle de vente de l'E>One (borne d'épilation) par un réseau de VDI
- Mise en place du réseau de VDI et responsables régionaux (soit 300 personnes)
- Mise en place des offres, méthodes de vente et outils d'aide à la vente
-> Activité BtoB :
- Refonte des offres commerciales de L'E-O75 (borne d'épilation) et lancement du W>O75 (traitement collagénique)
- Mise en place d'une force de vente intégrée et d'un animateur national (soit 15 personnes) en complément d'agents commerciaux
Groupe Primavista
- Directeur business unit
2009 - 2012→ Pilotage de 3 sociétés spécialisées dans la prise de vues scolaire (9,5 M€ - 1,4 Millions de PDV - 200
salariés)
→ Optimisation de toutes les activités : organisation commerciale et industrielle, achats, finance,
logistique, administrative
→ Management participatif des 200 salariés dont 10 cadres (vente, production, ADV, photographe,
controle de gestion)
Groupe Primavista
- Directeur de la formation et du développement
2006 - 2008→ Elaboration et suivi des plans d’intégration et de formation de la force de vente BtoC, photographes,
managers (600 personnes)
→ Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale (mix produit, politique tarifaire, offres...)
→ Audit et intégration des acquisitions (2 sociétés) au sein du groupe
Groupe Primavista
- Directeur régional
1999 - 2005→ Garant de l’application de la stratégie, de la dynamique et de la bonne tenue de la région
→ Analyse mensuelle des résultats et élaboration d’un plan correcteur
→ Management des équipes: force de vente BtoC, photographes
