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DECIDEOM Lyon
- DG - Associé
Direction générale | Lyon
2019 - maintenant
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Social Intelligence
- Directeur Commercial et Co-fondateur Social Intelligence
Villefranche-sur-Saône
2015 - 2019
Intègre le groupe Decideom en juin 2019
Experts du Machine Learning et du Marketing Client, nous avons développé une plateforme de marketing prédictif dédiée à la connaissance client. Nous transformons vos données en avantage concurrentiel.
De formation Ingénieur Economiste, je me suis très tôt intéressé aux enjeux de la performance des entreprises. Mon mémoire de DEA s’appliquait à analyser l’efficacité productive d’agences bancaires avec des outils mathématiques et économétriques.
Après plus de 10 ans passés dans la vente de projets de gestion de la performance et passionné par les innovations, je souhaitais revenir à mes premières amours avec la Data Science.
L’envie d’entreprendre a toujours été là, une rencontre, une vision commune, en 2015 nous créons Social Intelligence.
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ASI
- Ingénieur d'affaires
2011 - 2015
Projets EPM :
o Décisionnels et de gestion de données, (data warehouse, MDM, qualité de données) sur les principales offres du marché (SAP Business Objects, IBM Cognos, QlikView, Talend),
o Performance financière (Cognos TM1)
o Approche Big Data, MDM, PIM et analyse prédictive
Projets Digitaux:
o Consulting : Cartographie du SI, Schema directeur, vision Clients 360°, approche Omni-canal, AMOA…
o Solutions collaboratives (IBM, MS, JCMS…),
o Mobilité (Natif, hybrid…)
o Social Analytic (SemSoft)
o CRM
• Vente de prestations en assistance technique.
• Suivi et pilotage du taux d’activité de l’agence décisionnelle ASI Sud-Est en collaboration avec le directeur d’agence et le responsable des opérations.
• Interlocuteurs privilégiés : direction informatiques, direction des études, chefs de projets, direction financières, contrôle de gestion, directions générales...
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Dimo Gestion
- Ingénieur Commercial Décisionnel
Limonest
2004 - 2011
Mission :
• Créer, développer et suivre un portefeuille de prospects et clients, grands comptes, PME/ PMI (santé, mutuelles, industries), collectivités, sur le territoire national.
• Vente de projets de gestion de la performance, décisionnels et d’élaboration budgétaire (licences et prestations), de l’analyse des besoins à la réalisation clés en mains, ou régie (de 20 à 600 K€).
• Interlocuteurs privilégiés : directions informatiques, financières, contrôle de gestion, chefs de projets informatique, directions générales…
Moyens :
• Prospection téléphonique directe sur base qualifiée, animation et co-animation de portes ouvertes et autres manifestations.
• Démonstration des outils sur jeux d’exemples ou maquettes sur les données du prospect.
• Coordination de tous les services techniques et de marketing susceptibles d’aider à la vente (Avant ventes, Consultants, Experts, éditeurs).
Compétences acquises :
• Métier : Chef d’orchestre du process de la vente : de l’analyse des besoins avec l’aide d’un ingénieur avant vente, à la rédaction de la réponse technique et financière avec les éditeurs concernés, en passant par la composition de l’équipe technique (directeur de projets, consultant)
• Technique : Architecture décisionnelle (data warehouse), ETL-EAI, problématiques liés au contrôle de gestion (reporting, budgets, méthode ABC…).
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ECS groupe Société Générale
- Ingenieur Commercial
2000 - 2004
Mission :
• Vente de solutions sur mesure de gestion d’actifs informatiques, au travers de contrats de location, de gestion de parc et de services aux infrastructures informatiques.
• Créer, développer et suivre un portefeuille de prospects et clients, grands comptes, PME/ PMI sur les départements ; 69, 01, 25, 39 et 70.
Moyens :
• Prospection téléphonique directe, animation des partenaires : agences commerciales de la Société Générale rattachées au secteur géographique, et distributeurs locaux.
• Coordination de tous les services techniques et de marketing susceptibles d’aider à la vente (ITC, Consultants, Experts, Chefs de marchés).
Compétences acquises :
• Métier : maîtrise du discours commercial et des avantages de la solution locative face aux autres modes de financement informatique, auprès des directions financières et informatiques.
• Technique : “vernis“ sur, les plates-formes informatiques ouvertes et propriétaires (Intel, UNIX, IBM AS 400 et grands systèmes), les architectures de sauvegardes, de stockages, et de sécurités (NAS, SAN, Firewall…). Compétences acquises sur le configurateur IBM, permettant de créer des serveurs AS 400, UNIX et autres.
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JCA
- Commercial
1999 - 2000
Commercial Grands Comptes
Mission :
• Vente de flottes de téléphones mobiles, d’abonnements entreprises (SFR, Itineris) et de solutions alternatives à l’opérateur historique pour les communications filaires (7 Pro, 7 Entreprise, numéros 800 entreprises).
• Créer, développer et suivre un portefeuille de prospects et clients, grands comptes, PME/ PMI en région PACA.
Compétences acquises :
• Métier : apprentissage de l’approche et du discours commercial, auprès des directions générales, des achats et de l’informatique.
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Spir Communication
- Commercial
Aix-en-Provence
1998 - 1999
Attaché commercial
Mission :
• Vente d’espaces publicitaires, pour le journal gratuit Aix Hebdo, à une clientèle de professionnels locaux (artisans, GMS, Automobile, agences immobilières…).
Compétences acquises :
• Métier : apprentissage des bases du métier de commercial : découverte du client, présentation des avantages client, relevé et réponses aux objections, conclusion, signature.
