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Olivier FABRE

ARLES

En résumé

Bonjour et bienvenue sur mon profil Viadéo.

Après une quinzaine d'années en tant qu'attaché commercial pour les Editions du Seuil (Groupe La Martinière), où j'ai défendu plusieurs catalogues d'éditeurs de sciences humaines et de littérature sur l'ensemble des différents canaux de distribution du livre, j'ai choisi de m'investir dans un nouveau challenge, en participant directement aux mutations du marché du Livre, induites par la révolution digitale et les changements de comportements des consommateurs et usagers des "produits culturels".

Engagé au sein du groupe harmonia mundi depuis 2010, je suis aujourd'hui fortement impliqué dans son département Livre, sur les deux supports :

- le papier, en tant que Directeur des Ventes (management de l'équipe de 13 commerciaux en charge des librairies, de tous les comptes clés Enseignes, des grossistes et de l'export) ;

- le numérique, en tant que Responsable du développement de cette activité, sous l'autorité de la Direction commerciale (veille, benchmarking, choix des business model, choix des prestataires, accompagnement des éditeurs diffusés dans leur processus d'adaptation à ces nouveaux marchés, négociation commerciale avec les différentes plateformes de revente, françaises et internationales etc.)


Mes compétences :
Conseil
Nouvelles Technologies
Communication
Webmarketing
Web 2.0
Gestion de Projet
e-business
Développement Durable
Presse
digital

Entreprises

  • Harmonia mundi - Directeur des Ventes et Responsable du Développement numérique

    2011 - maintenant Management de l'équipe de vente (10 commerciaux terrains et 3 commerciaux télévente);
    Fixation et Suivi des objectifs commerciaux ;
    Gestion des grands comptes (Fnac, Virgin etc.), des librairies en ligne, des comptes spéciaux, des partenaires exports et des grossistes ;
    En charge du développement numérique.
  • Harmonia mundi / Diffusion Livres - Responsable du développement numérique Livres et des librairies en ligne

    2010 - 2011 Pilotage de la mise en place de l'activité livres numériques au sein du Groupe harmonia mundi (business plan, chaîne de valeur, programme de numérisation, relation éditeurs et prestataires S2I , veille stratégique, commercialisation des livres électroniques, contractualisation avec les e-libraires etc.)

    Gestion du réseau des librairies en ligne (livres physiques et numériques)
  • Groupe La Martinière / Editions du Seuil - Attaché commercial B to B

    1993 - 2009 De 2006 à 2009 : Attaché commercial en charge des plus gros libraires indépendants des régions Rhône-Alpes et P.A.C.A. pour les catalogues suivants : Seuil, Points, L'Olivier, Editions du C.N.R.S., Editions du Patrimoine,Zulma etc.

    De 1997 à 2006 : Attaché commercial en charge des clients de premier niveau sur les régions P.A.C.A et Languedoc-Roussillon : Grandes surfaces spécialisées (Fnac, Virgin etc.) et grandes librairies indépendantes (Sauramps, Maupetit, Goulard etc.)

    De 1993 à 1996 : attaché commercial chargé des clients de second niveau : hypermarchés, maisons de la presse et petites librairies pour la Diffusion Seuil : Editions du Seuil, Odile Jacob, Rivages, Milan, Minuit, L'Olivier etc. Secteur Rhône Alpes puis Secteur Est.

    1990-1993 : plusieurs stages en entreprise dont un audit d'organisation (mise en place d'une force de vente) aux Editions du Seuil.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Marseille)

    Marseille 2009 - 2010 MS Mangement de l'Innovation, de la Qualité et de l'Environnement
  • Ecole Centrale MIQE

    Marseille 2009 - 2010 http://www.centrale-marseille.fr/master-management-de-linnovation-qualite-environnement
  • Université Avignon Pays Du Vaucluse UAPV

    Avignon 1995 - 1996 Deug lettres modernes
  • Ecole Supérieure De Commerce ESC Chambéry Savoie

    Le Bourget Du Lac 1990 - 1993 Marketing International

    Responsable d'Arts Maniacs (asso culture du Bureau des Elèves);
    chef de projet partenariat entre l'ESC et les Restos du coeur ;
    animateur du club théâtre de l'ESC Chambéry

Réseau