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Olivier FAILLON

Paris

En résumé

- Développement de relations d’affaires à travers la vente de produits et services bancaires auprès d’une clientèle d’Entreprises « Grands Comptes » ;

- Financement de l’exploitation, des investissements, de projets des Entreprises dans le cadre de crédits bilatéraux et syndiqués, origination et arrangement de financements (dont euro PP,…)

- Emission de cautions de marchés, garanties internationales, et opérations documentaires ;

- Couverture des risques de marchés : taux d’intérêt et change, cours des matières premières ;

- Connaissance des marchés publics et privés de travaux ;

- Management d’équipes commerciales.


Mes compétences :
Financement d'entreprise
BTP et Utilities
Grandes Entreprises et ETI
Management
Cautions et garanties de marchés
Banque
Développement commercial
Cession de créances
Global relationship management

Entreprises

  • La Banque Postale - Responsabale clientèle Grandes Entreprises

    Paris 2015 - maintenant GRM des secteurs BTP et Utilities

  • Arkea Banque Entreprises et Institutionnels - Responsable de clientèle Grands Comptes

    2010 - 2015 o Création et développement en tant que GRM d’un portefeuille de groupes du CAC40 et SBF120 issus principalement des secteurs des Utilities (30%) et BTP (45%) ;
    o Origination et arrangement de financements bancaires et obligataires, Euro PP, de financements de DSP et projets ENR, crédit-baux mobiliers et immobiliers ;
    o Emissions de cautions et de garanties (internationales comprises) de marchés ;
    o Opérations de salle des marchés : mandats d’agent placeur de TCN, couvertures des risques de taux d’intérêt et change, structuration de placements de trésorerie ;
    o Cash management : centralisation de trésorerie, services SwiftNet et E-bics, flux domestiques et internationaux, monétique (acquisition, PSP, Etablissement de Paiement), placements de trésorerie (épargnes bancaire, financière et assurantielle) ;
    o Ingénierie sociale : Epargne Retraite Entreprises, Epargne salariale, IFC, …

  • Barclays Bank Plc - Corporates Relationship Director

    Paris 2007 - 2010 o Développement d’un portefeuille de grandes entreprises françaises du SBF 120 et non cotées, de groupes étrangers côtés issus des secteurs les plus variés ;
    o Origination et arrangement de financements bancaires et obligataires ;
    o Capital investissement ;
    o Opérations de salle des marchés : couvertures des risques de taux d’intérêt, de change, et de variation de cours de matières premières, structuration de placements de trésorerie ;
    o Cash management : centralisation de trésorerie, services SwiftNet, flux domestiques et internationaux, monétique (acquisition), placements de trésorerie (épargnes bancaire, financière).

  • BTP Banque - Directeur d'agence

    Paris 2000 - 2006 o Création du centre d’affaires de Metz positionné sur des entreprises (de la PME à l’ETI) et Institutionnels (Caisses de Congés, FFB, FRTP, Médecines du Travail…) de la filière du BTP situées en Région Lorraine ;
    o Organisation administrative et commerciale, et pilotage du centre d’affaires pour une conquête de la région Lorraine avec développement d’un portefeuille de relations clés ;
    o Arrangement de financements « Dailly » et gestion pour le compte du pool bancaire des cessions ;
    o Emission de cautions et garanties sur marchés publics et privés ;
    o Arrangement de financements de BEA et PPP ;
    o Accompagnement d’opérations de fusion / acquisition et intervention en financement d’acquisition et/ou capital investissement.

  • Crédit Agricole Franche-Comté - Chargé d'affaires Entreprises

    Besançon 1999 - 2002 Développement d'un portefeuille de PME et ETI clients et prospects issus des secteurs de l’horlogerie, la filière bois, l’agro-alimentaire et la grande distribution principalement. Activités internationales prépondérantes : opérations documentaires, couvertures de change, flux, mission de développement à l’export.

  • CREDIT AGRICOLE du nord est - Conseiller de clientèle Professionnels

    1996 - 1998 Développement d'un portefeuille clients d'artisans, commerçants, et professions libérales en les accompagnant sur leurs besoins professionnels et privés.

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