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Olivier FARGETAS

Farmington

En résumé

Mes compétences :
Vente
Direction de centre de profits
Gestion des ressources humaines
Conduite du changement
Management
Flexibilité
Direction commerciale

Entreprises

  • Otis Elevator Company - CHEF D'AGENCE - BUSINESS UNIT MANAGER

    Farmington 2017 - maintenant Agence service de NICE - ANTIBES
    Responsabilité d'une Business Unit de 34 personnes sur 2 secteurs géographique
    CA 2017: 4,5M€

    - Responsabilité et pilotage de la sécurité
    - Management direct et pluridisciplinaire (Vente: 2 Ingénieurs commerciaux, technique: 3 managers chantier et 1 expert technique, administratif: 2 assistantes commerce et facturation)
    - Gestion des RH (recrutement, dialogue social, accompagnement et suivi individuel)
    - Pilotage de la contribution financière
    - Gestion de la stratégie commerciale et suivi des grands comptes
    - Pilotage et suivi de la facturation
    - Suivi du service après vente et pilotage de la satisfaction client

  • Otis Elevator Company - CHEF DE PROMOTION DES VENTES - REGION SUD

    Farmington 2016 - 2017 Elaboration, déploiement et suivi de stratégies régionales
    Participation au comité de direction régional
    Management de 3 chefs des ventes (19 ingénieurs commerciaux)
    Support fonctionnel, stratégique et opérationnel de 4 Business Units
    Gestion de comptes clés régionaux

  • Otis Elevator Company - CHEF DES VENTES COTE D'AZUR / CORSE

    Farmington 2013 - 2016 Management de l’équipe de vente et de recouvrement composée de 5 ingénieurs commerciaux et 3 assistantes commerciales.
    Accompagnement sur le terrain, formation et coaching commercial :
    Responsable des marges et de la croissance du chiffre d’affaires de l'agence
    Définition de stratégies locales en phase avec les stratégies nationales
    Gestion directe de comptes locaux stratégiques

  • OTIS - Ingénieur commercial sénior

    Farmington 2008 - 2013 • Gestion du développement d'un portefeuille clients Grands Comptes, Tertiaires, publics et administrateurs de Biens

    Gestion et suivi des contrats de maintenance : CA annuel 2,3 M€
    Gestion des appels d’offre modernisation et travaux : CA annuel de 2 M€
    Conduite de la stratégie de récupération hors-parc



    • Gestion du processus complet de la vente

    Identification et fidélisation des groupes d'achats
    Négociations et ventes en cycles courts et longs
    Responsable du recouvrement des factures



    • Maîtrise de l'environnement technique

    Travail quotidien avec 5 contremaîtres (59 techniciens)
    Suivi des chantiers de la planification à la livraison
    Elaboration de procédures Région (Basiques vente/chantier/ process d’amélioration continue)



    • Management d’une Assistante Commerciale

Formations

Réseau

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